# RNCP23791 - Mention Technico-commercial -

**Code:** RNCP23791
**État:** Publiée

## L'essentiel
- **Nomenclature du niveau de qualification:** Niveau 6
- **Sigle:** Licence Professionnelle — Licence professionnelle
- **Codes NSF:** 312, 255w
- **Type d'enregistrement:** Enregistrement de droit

## Certificateur(s)
- Université Paris-Sud - Paris 11
  - Site web: http://www.u-psud.fr

## Résumé de la certification
### Objectifs et contexte de la certification
A compléter (Reprise)

### Activités visées
• Développer la clientèle et prospecter auprès de nouveaux clients,    • Analyser des cahiers des charges,    • Répondre aux consultations des marchés publics,    • Rédiger des offres et des devis,    • Analyser le besoin des clients,    • Négocier des contrats,    • Lancer des appels d'offres,    • Sélectionner les fournisseurs, conclure les marchés, gérer et suivre administrativement le marché passé, contrôler les coûts et délais.    • Piloter certaines des activités commerciales de la société.

### Compétences attestées
• Maîtriser les divers modes de communication et d’échanges : français, anglais, nouvelles technologies.    • Savoir communiquer par téléphone et par écrit    • Savoir identifier une situation contractuelle et ses conséquences    • Comprendre les mécanismes du Droit commercial    • Savoir évaluer la rentabilité d'une entreprise    • Mettre en œuvre les outils propres à la prospection et les adapter à la politique commerciale de l'entreprise    • Savoir construire les premiers éléments  d'un plan d'action commercial    • Savoir construire une matrice concessions/contreparties dans la négociation client    • Inscrire son action dans une démarche qualité    • Savoir gérer un appel d'offres    • Etre capable de définir un plan d'action "achats" (moyens, ressources, budget…)    • Etre capable de comprendre une stratégie marketing en ayant une vision transverse de son produit/marché    • Connaitre et comprendre les étapes  Maintenance, SAV, Relation client    • Etre capable d’intégrer un retour d’expérience    • Avoir un sens du contact et de la relation emphatique, des qualités d’écoute    Etre capable de suivre l’évolution technologique et d’anticiper les besoins de la clientèle    Savoir faire preuve de hauteur de vue et d’esprit de synthèse pour être capable d’animer et d’organiser la distribution sans être systématiquement au contact du client « final »

## Secteur d'activité et type d'emploi
### Secteurs d'activités
Industrie

### Type d'emplois accessibles
Technico-commercial    Acheteur    Ingénieur technico-commercial    Ingénieur d’affaires    Consultant    Direction commerciale

### Code(s) ROME
D1407, M1101

### Références juridiques des réglementations d'activité
A compléter (Reprise)

## Marché du travail
Indicateurs au niveau des familles professionnelles (FAP) des métiers visés, agrégés au niveau national — France Travail / DARES (open data).

### Tensions de recrutement (DARES 2024)
- **Niveau de tension :** Modérée (3/5)
- **Facteurs principaux :** Manque de main-d'œuvre disponible
- **Salaire médian (mensuel) :** 2 971 €
- **Familles professionnelles (FAP) :** 5 — elles ne sont pas au même niveau de tension (de 2 à 5 sur 5) : le niveau ci-dessus est une moyenne pondérée par l'emploi, il ne vaut pas pour chacune d'elles
  - R1X68 — Employés des services commerciaux · tension 3/5 (Modérée)
  - R2X80 — Attachés commerciaux · tension 4/5 (Élevée)
  - R3X82 — Professions intermédiaires commerciales des achats · tension 5/5 (Très élevée)
  - R4X90 — Cadres commerciaux, acheteurs et cadres de la mercatique · tension 2/5 (Faible)
  - R4X91 — Technico-commerciaux · tension 3/5 (Modérée)

### Besoins en main-d'œuvre (BMO 2026)
- **Projets de recrutement :** 40 233
- **Jugés difficiles à recruter :** 38 %
- **Emplois saisonniers :** 2 %
- **Familles professionnelles (FAP) :** 5
  - R1X68 — Employés des services commerciaux
  - R2X80 — Attachés commerciaux
  - R3X82 — Professions intermédiaires commerciales des achats
  - R4X90 — Cadres commerciaux, acheteurs et cadres de la mercatique
  - R4X91 — Technico-commerciaux

## Voies d'accès
**Modalités d'accès :** Formation initiale, Formation continue, Apprentissage, Contrat de professionnalisation, Candidature individuelle, VAE

### Prérequis à l'entrée en formation
A compléter (Reprise)

### Composition du jury — Formation initiale
Enseignants de la formation, tuteurs de stage, représentants de la profession.

### Composition du jury — Formation continue
Enseignants de la formation, représentants de la profession

### Composition du jury — Apprentissage
Enseignants de la formation, maîtres d'apprentissage, représentants de la profession

### Composition du jury — Contrat de professionnalisation
Enseignants de la formation, tuteurs entreprises, représentants de la profession

### Composition du jury — Candidature individuelle
  Possible pour partie du diplôme par VES ou VAP

### Composition du jury — VAE
au moins 2 professionnels (personne ayant une activité principale autre que l'enseignement) et une majorité d'enseignants-chercheurs

## Pour plus d'informations
**Fiche officielle (France Compétences) :** https://www.francecompetences.fr/recherche/rncp/23791/

---
*Généré le 12/10/2026 à 02:22*