# RNCP23851 - Mention : Commercialisation de produits et services-

**Code:** RNCP23851
**État:** Publiée

## L'essentiel
- **Nomenclature du niveau de qualification:** Niveau 6
- **Sigle:** Licence Professionnelle — Licence professionnelle
- **Codes NSF:** 312
- **Type d'enregistrement:** Enregistrement de droit

## Certificateur(s)
- Ministère de l'Enseignement Supérieur
- Université de Cergy-Pontoise
  - Site web: http://www.u-cergy.fr

## Résumé de la certification
### Objectifs et contexte de la certification
A compléter (Reprise)

### Activités visées
Ce professionnel participe à la mise en place de la politique marketing et commerciale de l’entreprise.      Il participe également à la définition commerciale de l’offre globale de l’entreprise (produits et services associés).      Il commercialise l’offre définie.      Il assure le suivi de la clientèle.          Il est apte à gérer le suivi de la relation client.      Il maîtrise les concepts et outils liés la qualité dans les services    

### Compétences attestées
Ce professionnel est apte à encadrer une équipe commerciale : organisation, animation, fixation des objectifs, prise en compte des coûts et des marges, mise en place des procédures. Il sait définir une offre de services associés à un produit/service.        En matière commerciale, il est capable de définir des cibles commerciales et déterminer les techniques d’approche appropriées.      Il maîtrise les techniques de l'entretien de vente : identifier les interlocuteurs, détecter les besoins, sélectionner les arguments pertinents, conclure…    

## Secteur d'activité et type d'emploi
### Secteurs d'activités
Ce professionnel intervient  dans les secteurs du commerce, de la distribution et des services (banque, assurance, tourisme...).    

### Type d'emplois accessibles
Ce professionnel peut prétendre aux emplois suivants :      - attaché commercial      - chef de secteur (commercial)      - chef des ventes      - chef d’agence (commerciale)      - responsable grands comptes      - assistant chef de produit      - assistant directeur mercatique    

### Code(s) ROME
M1707, D1406, M1705

### Références juridiques des réglementations d'activité
A compléter (Reprise)

## Marché du travail
Indicateurs au niveau des familles professionnelles (FAP) des métiers visés, agrégés au niveau national — France Travail / DARES (open data).

### Tensions de recrutement (DARES 2024)
- **Niveau de tension :** Faible (2/5)
- **Facteurs principaux :** Manque de main-d'œuvre disponible
- **Salaire médian (mensuel) :** 3 189 €
- **Familles professionnelles (FAP) :** 2 — elles ne sont pas au même niveau de tension (de 2 à 3 sur 5) : le niveau ci-dessus est une moyenne pondérée par l'emploi, il ne vaut pas pour chacune d'elles
  - R3X83 — Professions intermédiaires du marketing et des services commerciaux (hors achats) · tension 3/5 (Modérée)
  - R4X90 — Cadres commerciaux, acheteurs et cadres de la mercatique · tension 2/5 (Faible)

### Besoins en main-d'œuvre (BMO 2026)
- **Projets de recrutement :** 9 109
- **Jugés difficiles à recruter :** 29 %
- **Emplois saisonniers :** 5 %
- **Familles professionnelles (FAP) :** 2
  - R3X83 — Professions intermédiaires du marketing et des services commerciaux (hors achats)
  - R4X90 — Cadres commerciaux, acheteurs et cadres de la mercatique

## Voies d'accès
**Modalités d'accès :** Formation initiale, Formation continue, Apprentissage, Contrat de professionnalisation, Candidature individuelle, VAE

### Prérequis à l'entrée en formation
A compléter (Reprise)

### Composition du jury — Formation initiale
Personnes ayant contribué aux enseignements     - Art 17 de la loi 84-52 du 26 janvier 1984 modifiée sur l’Enseignement Supérieur     

### Composition du jury — Formation continue, Apprentissage, Contrat de professionnalisation, Candidature individuelle
Idem

### Composition du jury — VAE
Enseignants, enseignants-chercheurs et professionnels    - Décret n° 2002-590 du 24 avril 2002 pris pour l'application du premier alinéa de l'article L. 613-3 et de l'article L. 613-4 du code de l'éducation et relatif à la validation des acquis de l'expérience par les établissements d'enseignement supérieur  (JORF n°98 du 26 avril 2002 page 7513)     

## Pour plus d'informations
**Fiche officielle (France Compétences) :** https://www.francecompetences.fr/recherche/rncp/23851/

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*Généré le 16/10/2026 à 10:05*