# RNCP24008 - Mention : Technico-commercial

**Code:** RNCP24008
**État:** Publiée

## L'essentiel
- **Nomenclature du niveau de qualification:** Niveau 6
- **Sigle:** Licence Professionnelle — Licence professionnelle
- **Codes NSF:** 312
- **Type d'enregistrement:** Enregistrement de droit

## Certificateur(s)
- Ministère de l'Enseignement Supérieur
- Université de Cergy-Pontoise
  - Site web: http://www.u-cergy.fr

## Résumé de la certification
### Objectifs et contexte de la certification
A compléter (Reprise)

### Activités visées
 Connaisseurs des processus de fabrication et des besoins des clients et du marché, ces technico-commerciaux proposent, en collaboration avec les services de production, les bureaux d’études, des solutions techniques afin de :    - Adapter les produits à la demande de la clientèle.    - Réaliser dans un secteur géographique et dans un domaine (type de marché, de produit, de clientèle) les objectifs quantitatifs et qualitatifs.    - Gérer et développer un portefeuille de clients industriels. Ils assurent le suivi des ventes, exploitent les données commerciales, conseillent, informent et apportent une assistance technique sur les produits de l’entreprise.       - Prospecter de nouveaux marchés, et participer au chiffrage, à la négociation commerciale des contrats. Leur champ d’activité s’étend des produits standards jusqu’au sur mesure. 

### Compétences attestées
 Compétences managériales, commerciales, technico-commerciales :    - Prendre en charge le process du cycle de vente avec un accompagnement technique de la vente, à l’interface entre les équipes techniques et les forces commerciales .    - Développer les relations clients    - S’adapter aux évolutions des produits et des marchés.    - Savoir négocier et conduire un projet.    - Savoir prospecter le marché potentiel  - Vendre des produits industriels  - Développer un portefeuille client  - Répondre aux appels d’offres  - Garantir l’efficacité du service de la signature à l’installation  - Assurer le service après-vente (assistance technique)  - Participer à la définition de la politique commerciale de l’entreprise  - Mener des actions de communication lors de manifestations évènementielles  - Assurer le suivi administratif et commercial de son secteur marché

## Secteur d'activité et type d'emploi
### Secteurs d'activités
 Tous secteurs industriels

### Type d'emplois accessibles
* Représentant technico-commercial      * Vendeur de solutions industrielles      * Responsable clientèle      * Chef de produit

### Code(s) ROME
D1406, D1407

### Références juridiques des réglementations d'activité
A compléter (Reprise)

## Marché du travail
Indicateurs au niveau des familles professionnelles (FAP) des métiers visés, agrégés au niveau national — France Travail / DARES (open data).

### Tensions de recrutement (DARES 2024)
- **Niveau de tension :** Modérée (3/5)
- **Facteurs principaux :** Manque de main-d'œuvre disponible
- **Salaire médian (mensuel) :** 2 975 €
- **Familles professionnelles (FAP) :** 4 — elles ne sont pas au même niveau de tension (de 2 à 4 sur 5) : le niveau ci-dessus est une moyenne pondérée par l'emploi, il ne vaut pas pour chacune d'elles
  - R2X80 — Attachés commerciaux · tension 4/5 (Élevée)
  - R3X83 — Professions intermédiaires du marketing et des services commerciaux (hors achats) · tension 3/5 (Modérée)
  - R4X90 — Cadres commerciaux, acheteurs et cadres de la mercatique · tension 2/5 (Faible)
  - R4X91 — Technico-commerciaux · tension 3/5 (Modérée)

### Besoins en main-d'œuvre (BMO 2026)
- **Projets de recrutement :** 40 236
- **Jugés difficiles à recruter :** 38 %
- **Emplois saisonniers :** 3 %
- **Familles professionnelles (FAP) :** 4
  - R2X80 — Attachés commerciaux
  - R3X83 — Professions intermédiaires du marketing et des services commerciaux (hors achats)
  - R4X90 — Cadres commerciaux, acheteurs et cadres de la mercatique
  - R4X91 — Technico-commerciaux

## Voies d'accès
**Modalités d'accès :** Formation initiale, Formation continue, Apprentissage, Contrat de professionnalisation, VAE

### Prérequis à l'entrée en formation
A compléter (Reprise)

### Composition du jury — Formation initiale
 Personnes ayant contribué aux enseignements     - Art 17 de la loi 84-52 du 26 janvier 1984 modifiée sur l’Enseignement Supérieur

### Composition du jury — Formation continue, Apprentissage, Contrat de professionnalisation
IDEM

### Composition du jury — VAE
 Enseignants, enseignants-chercheurs et professionnels    - Décret n° 2002-590 du 24 avril 2002 pris pour l'application du premier alinéa de l'article L. 613-3 et de l'article L. 613-4 du code de l'éducation et relatif à la validation des acquis de l'expérience par les établissements d'enseignement supérieur  (JORF n°98 du 26 avril 2002 page 7513)

## Pour plus d'informations
**Fiche officielle (France Compétences) :** https://www.francecompetences.fr/recherche/rncp/24008/

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*Généré le 11/10/2026 à 13:16*