# RNCP24869 - Manager en ingénierie d'affaires **Code:** RNCP24869 **État:** Publiée ## L'essentiel - **Nomenclature du niveau de qualification:** Niveau 7 - **Codes NSF:** 312t - **Date d'échéance de l'enregistrement:** 03-12-2020 - **Type d'enregistrement:** Enregistrement sur demande ## Certificateur(s) - CHAMBRE DE COMMERCE ET D INDUSTRIE DE REGION PARIS ILE DE FRANCE - SERVICES CENTRAUX DG - SIRET: 13001727000013 - Site web: http://www.cci-paris-idf.fr/ - CHAMBRE DE COMMERCE ET D INDUSTRIE DE REGION PARIS ILE DE FRANCE - SUP DE VENTE - SIRET: 13001727000401 ## Résumé de la certification ### Objectifs et contexte de la certification A compléter (Reprise) ### Activités visées Le manager en ingénierie d’affaires est positionné sur la recherche, le montage et le pilotage d’affaires à haute valeur ajoutée, dont il assure la responsabilité commerciale, technique et financière. Ces projets réunissent différents acteurs - clients, partenaires, prestataires, fournisseurs - auprès desquels il exerce un rôle de chef d’orchestre, coordonnant les rôles et les actions  de chacun, et veillant au respect des clauses du cahier des charges. Acteur clef de l’entreprise, le manager en ingénierie d’affaires pilote son activité en cohérence avec la politique définie par sa Direction, et contribue à en assurer la croissance. Il élabore la stratégie de développement de l’unité ou du périmètre d’intervention dont il assure le management, à partir d’une déclinaison des orientations stratégiques de l’entreprise, et en prenant en compte les données de l’environnement et ses évolutions. L’analyse de ces différents éléments lui permet d’élaborer un plan stratégique pour les 2 à 3 ans à venir, la durée de son plan de développement dépendant du type d’affaire sur lequel il intervient. Sa bonne connaissance des entreprises, de leur secteur d’activité, de leur organisation et le suivi qu’il effectue auprès de ses clients, lui permet d’anticiper leurs besoins et d’élaborer des solutions spécialement conçues pour eux. C’est en effet une particularité du manager en ingénierie d’affaires et un élément fort de sa fonction : il intervient essentiellement sur la conception de solutions « sur mesure », adaptées aux besoins de ses clients. Pour cela il doit parfaitement maîtriser les ressources et limites des solutions qu’il préconise, en faisant appel aux bons moments, aux bonnes ressources. Pour les affaires importantes, il évalue les opportunités et risques que celles-ci représentent, avant de recommander à sa direction de s’y engager ou non. Responsable des affaires tout au long de leur process, depuis l’analyse des besoins jusqu’à la négociation de solutions créées sur mesure, il conseille et accompagne les entreprises clientes en veillant à s’inscrire dans une dimension stratégique, et en contribuant à ce que chaque solution préconisée soit à haute valeur ajoutée. Le manager en ingénierie d’affaires intervient sur les domaines d’activités suivants : ·      Veille stratégique ·      Développement d’Affaires ·      Conception et négociation d’une solution à forte valeur ajoutée ·      Pilotage de projets d’affaires ### Compétences attestées Les capacités attestées : ·      Veille stratégique et intelligence économique ·      Constitution et animation de réseaux ·      Conception d’un plan stratégique de développement ·      Détection d’opportunités d’Affaires ·      Développement d’une nouvelle activité ·      Elaboration d’une solution sur mesure ·      Négociation de la solution ·      Pilotage d’une affaire ·      Management de la contribution des différents acteurs impliqués dans la conduite de l’affaire ## Blocs de compétences ### RNCP24869BC01 - Veille stratégique **Liste de compétences:** - Compétence 1 : Mettre en œuvre d’une veille stratégique - Compétence 2 : Constituer et animer un réseaux professionnel Evaluation Elaboration d’un dossier d’informations sur le secteur d’activité de l’entreprise comprenant 2 parties : - Méthodologie de recueil et traitement de l’information - Elaboration d’une stratégie de contacts Ce bloc fait l’objet d’une certification ### RNCP24869BC02 - Développement d’Affaires **Liste de compétences:** - Compétence 1 : Concevoir un plan stratégique de développement Evaluation Elaboration d’un dossier professionnel portant sur la préconisation d’une stratégie de développement Soutenance orale - Compétence 2 : Détecter des opportunités d’affaires Evaluation Dossier professionnel portant sur un plan Grands Comptes - Analyse d’un grand compte - Plan de compte - Plan opérationnel de pénétration Soutenance orale - Compétence : 3 Développer une nouvelle activité Evaluation Dossier professionnel comprenant : - Analyse des résultats d’une étude de marché - Etude de la concurrence - Choix et justification de l’activité retenue - Business Plan Soutenance orale Ce bloc fait l’objet d’une certification ### RNCP24869BC03 - Conception et négociation d’une solution à forte valeur ajoutée **Liste de compétences:** - Compétence 1 : Elaborer une solution commerciale sur mesure Evaluation Elaboration d’une proposition d’affaire comprenant : . Qualification de l’affaire . Evaluation de la pertinence . Construction d’une solution et son chiffrage - Compétence 2 : Négociation de la solution Evaluation . Présentation et argumentation de la proposition d’affaires devant un comité professionnel . Réalisation d’une négociation complexe à l’oral Ce bloc fait l’objet d’une certification ### RNCP24869BC04 - Pilotage de projets d’affaires **Liste de compétences:** - Compétence 1 : Piloter une affaire commerciale depuis sa conception jusqu’à sa contractualisation, voire la mise en place de la solution Evaluation Dossier professionnel comportant : . Plan Management . Documents de pilotage et de reporting - Compétence 2 : Manager les différents acteurs impliqués dans la conduite de l’affaire commerciale Evaluation Présentation et analyse d’un dispositif de pilotage d’une action réunissant différents acteurs . Se Positionner au sein d’un groupe projet . Définir le mode de Mangement adapté . Organiser le travail . Mettre en place des solutions de résolution de problèmes . Evaluer le travail réalisé Ce bloc fait l’objet d’une certification ### RNCP24869BC05 - Capacité linguistique **Liste de compétences:** - Capacité : Communiquer dans une langue reconnue à l’international dans un contexte professionnel Evaluation TOEIC et mises en situations professionnelles Capacité à valider de façon transversale à travers de dossiers professionnels et de présentations orales. ## Secteur d'activité et type d'emploi ### Secteurs d'activités Toute entreprise ayant une activité commerciale portant sur des solutions complexes, nécessitant de définir et de proposer une offre spécifique, sur le marché national, européen et /ou international. Tous les secteurs du Business to Business (interentreprises) sont concernés : industrie, informatique, télécommunications, services aux entreprises, BTP … ### Type d'emplois accessibles ·      Ingénieur d’affaires, ·      Ingénieur technico-commercial, ·      Ingénieur commercial, ·      Ingénieur des ventes, ·      Business developer, ·      Responsable grands comptes ### Code(s) ROME H1102, D1407, M1707 ### Références juridiques des réglementations d'activité A compléter (Reprise) ## Marché du travail Indicateurs au niveau des familles professionnelles (FAP) des métiers visés, agrégés au niveau national — France Travail / DARES (open data). ### Tensions de recrutement (DARES 2024) - **Niveau de tension :** Modérée (3/5) - **Facteurs principaux :** Manque de main-d'œuvre disponible - **Salaire médian (mensuel) :** 2 975 € - **Familles professionnelles (FAP) :** 4 — elles ne sont pas au même niveau de tension (de 2 à 4 sur 5) : le niveau ci-dessus est une moyenne pondérée par l'emploi, il ne vaut pas pour chacune d'elles - R2X80 — Attachés commerciaux · tension 4/5 (Élevée) - R3X83 — Professions intermédiaires du marketing et des services commerciaux (hors achats) · tension 3/5 (Modérée) - R4X90 — Cadres commerciaux, acheteurs et cadres de la mercatique · tension 2/5 (Faible) - R4X91 — Technico-commerciaux · tension 3/5 (Modérée) ### Besoins en main-d'œuvre (BMO 2026) - **Projets de recrutement :** 40 236 - **Jugés difficiles à recruter :** 38 % - **Emplois saisonniers :** 3 % - **Familles professionnelles (FAP) :** 4 - R2X80 — Attachés commerciaux - R3X83 — Professions intermédiaires du marketing et des services commerciaux (hors achats) - R4X90 — Cadres commerciaux, acheteurs et cadres de la mercatique - R4X91 — Technico-commerciaux ## Voies d'accès **Modalités d'accès :** Formation initiale, Formation continue, Apprentissage, Contrat de professionnalisation, VAE ### Prérequis à l'entrée en formation A compléter (Reprise) ### Composition du jury — Formation initiale, Formation continue, Apprentissage, Contrat de professionnalisation, VAE 50% professionnels 50% représentants de SUP de V ## Base légale - **Date d'échéance de l'enregistrement:** 03-12-2020 ## Liens avec d'autres certifications - **Anciennes versions:** RNCP22105 - **Nouvelle(s) certification(s):** RNCP35164 ## Pour plus d'informations Autorité délivrant la certification **Fiche officielle (France Compétences) :** https://www.francecompetences.fr/recherche/rncp/24869/ ## Demande CPF — formations engagées Tous organismes confondus — Caisse des Dépôts (open data), 11/2020. - **Dossiers CPF engagés:** 1 - **Montant total engagé:** 3 240 € - **Coût moyen par dossier:** 3 240 € Financement (part du montant engagé) : - France compétences : 100 % --- *Généré le 07/10/2026 à 15:58*