# RNCP25512 - Négociateur d'affaires internationales **Code:** RNCP25512 **État:** Publiée ## L'essentiel - **Nomenclature du niveau de qualification:** Niveau 7 - **Codes NSF:** 312m - **Date d'échéance de l'enregistrement:** 17-03-2019 - **Type d'enregistrement:** Enregistrement sur demande ## Certificateur(s) - Groupement d'enseignement supérieur commercial de l'Est Parisien (GESCEP) - Ecole supérieure de commerce international (ESCI) ## Résumé de la certification ### Objectifs et contexte de la certification A compléter (Reprise) ### Activités visées Le négociateur d'affaires internationales exerce en France et à l’étranger des fonctions essentiellement centrées sur la relation commerciale, les transactions, la gestion d’un portefeuille de marques et produits et la responsabilité de centres de profits. Plus précisement, ce professionnel assure de manière autonome les activités suivantes : -          Elaboration et pilotage de la stratégie de développement d’une entreprise à l’international ; -          Conception et mise en œuvre de la stratégie commerciale à l’international ; -          Développement d’un portefeuille de clients internationaux en organisant et conduisant des négociations multinationales ; -          Conception et mise en place d’une stratégie marketing à l’international ; -          Optimisation et gestion des processus internationaux d’achats et de flux de biens et services ; -          Organisation et management des projets et des opérations d’une entreprise de dimension internationale. ### Compétences attestées Le titulaire est capable de : -          Définir les opportunités de déploiement et de croissance rentable des activités d’une entreprise multinationale, en intégrant les contraintes, les opportunités et les évolutions géoéconomiques internationales -          Développer l’activité et la distribution des produits et marques à l’international en pilotant un réseau de partenaires commerciaux. -          Conquérir et fidéliser des clients d’envergure internationale en maîtrisant les techniques de négociation, les évaluations financières et l’estimation du risque et des enjeux contractuels -          Lancer et promouvoir des couples marques-produits au niveau international en adaptant de façon cohérente et rentable la stratégie globale de l’entreprise aux contraintes culturelles et économiques des pays cibles -          Sélectionner et piloter les relations avec les partenaires commerciaux de l’entreprise dans le cadre d’une gestion internationale optimisée des flux, des transactions et de la sécurité physique et réglementaire des échanges -          Construire des modèles d’organisation transversaux et transnationaux et animer des équipes multi fonctionnelles et multiculturelles pour contribuer à la réussite des projets stratégiques de l’entreprise ## Secteur d'activité et type d'emploi ### Secteurs d'activités Tous types d'entreprises, privées ou publiques, de tous secteurs d'activité en France ou à l’étranger ### Type d'emplois accessibles Types d'emplois accessibles : - Responsable import export - Responsable des achats - Responsable grands comptes à l’international - Chef de produits et/ou de marques régional ou global - Manager d’équipe de ventes - Responsable du développement - Chef de projet international - Directeur / directrice export, - Directeur marché / département, - Directeur marketing international - Directeur des achats - Directeur commercial - Directeur marketing, directeur commercial, - Directeur des achats - Directeur de centre de profit ou de filiales ### Code(s) ROME M1102, M1707, M1705, D1402 ### Références juridiques des réglementations d'activité A compléter (Reprise) ## Marché du travail Indicateurs au niveau des familles professionnelles (FAP) des métiers visés, agrégés au niveau national — France Travail / DARES (open data). ### Tensions de recrutement (DARES 2024) - **Niveau de tension :** Modérée (3/5) - **Facteurs principaux :** Manque de main-d'œuvre disponible - **Salaire médian (mensuel) :** 2 883 € - **Familles professionnelles (FAP) :** 4 — elles ne sont pas au même niveau de tension (de 2 à 5 sur 5) : le niveau ci-dessus est une moyenne pondérée par l'emploi, il ne vaut pas pour chacune d'elles - R2X80 — Attachés commerciaux · tension 4/5 (Élevée) - R3X82 — Professions intermédiaires commerciales des achats · tension 5/5 (Très élevée) - R3X83 — Professions intermédiaires du marketing et des services commerciaux (hors achats) · tension 3/5 (Modérée) - R4X90 — Cadres commerciaux, acheteurs et cadres de la mercatique · tension 2/5 (Faible) ### Besoins en main-d'œuvre (BMO 2026) - **Projets de recrutement :** 31 403 - **Jugés difficiles à recruter :** 36 % - **Emplois saisonniers :** 4 % - **Familles professionnelles (FAP) :** 4 - R2X80 — Attachés commerciaux - R3X82 — Professions intermédiaires commerciales des achats - R3X83 — Professions intermédiaires du marketing et des services commerciaux (hors achats) - R4X90 — Cadres commerciaux, acheteurs et cadres de la mercatique ## Voies d'accès **Modalités d'accès :** Formation initiale, Formation continue, Contrat de professionnalisation, VAE ### Prérequis à l'entrée en formation A compléter (Reprise) ### Composition du jury — Formation initiale 10 personnes dont 60% extérieures à l'organisme ### Composition du jury — Formation continue, Contrat de professionnalisation, VAE IDEM ## Base légale - **Date d'échéance de l'enregistrement:** 17-03-2019 ## Liens avec d'autres certifications - **Anciennes versions:** RNCP22161 - **Nouvelle(s) certification(s):** RNCP34060 ## Pour plus d'informations www.esci-paris.eu http://www.esci-paris.eu **Fiche officielle (France Compétences) :** https://www.francecompetences.fr/recherche/rncp/25512/ --- *Généré le 08/10/2026 à 10:46*