# RNCP25532 - Langues étrangères appliquées spécialité Commerce et stratégies de l'entreprise à l'international **Code:** RNCP25532 **État:** Publiée ## L'essentiel - **Nomenclature du niveau de qualification:** Niveau 7 - **Sigle:** MASTER — Master - **Codes NSF:** 136 - **Type d'enregistrement:** Enregistrement de droit ## Certificateur(s) - Ministère de l'Enseignement Supérieur - Université de Lorraine - Site web: http://www.univ-lorraine.fr ## Résumé de la certification ### Objectifs et contexte de la certification A compléter (Reprise) ### Activités visées Le professionnel titulaire du diplôme est amené à excercer les activités suivantes : - Rédaction de correspondance commerciale ; - Synthèse et traduction de documents techniques et juridiques ; - Compréhension et rédaction de contrats, de conventions, de rapports d’activités ; - Conduite d’une réunion ; - Présentations commerciales (produit, projet) ; - Gestion des situations interculturelles selon les contextes économiques, politiques, juridiques ou sociologiques ; - Gestion des comportements pour jouer véritablement le rôle d’interface dans les opérations commerciales et les processus décisionnels ; - Développement d'une entreprise à l'international : stratégie, méthodes, mise en œuvre logistique... ; - Elaboration de projets internationaux. ### Compétences attestées Compétences attestées par le diplôme :   Compétences ou capacités attestées dans le domaine du commerce international : -          Connaître le monde de l'entreprise : les multinationales, la mondialisation, les  fusions et les acquisitions, le commerce électronique ; -          Maîtriser les modalités d'import/export : les moyens de paiement à l'international, les Incoterms, les risques et leur gestion, la logistique et les douanes ; -          Savoir mener une négociation commerciale, effectuer une prospection.   Compétences techniques en gestion et management stratégique : -          Établir un diagnostic stratégique : segmentation, diagnostic externe, diagnostic interne (ressources et compétences), SWOT, analyse concurrentielle, systèmes concurrentiels ; -          Maîtriser les outils d’analyse et de la décision stratégique : attrait / atouts, chaîne de valeur, modèles de portefeuille et les manœuvres stratégiques : corporate vs business strategy, modes de croissance ; -          Diriger et mener à bien des projets et effectuer des transactions internationales dans le respect des mécanismes juridiques internationaux.   Compétences en marketing stratégique de l’entreprise : -          Analyser l'environnement international ; -          Apprécier les opportunités et les risques du développement international ; -          Réaliser des études de marketing à l’international et prendre les décisions inhérentes : types de produits, prix, distribution, communication ; -          Effectuer des études de tendance, réaliser des cahiers des charges design et leur plan produit associé.   Compétences en gestion internationale des ressources humaines : -          Maîtriser le management interculturel ; -          Comprendre les enjeux et le fonctionnement de la mobilité internationale et de la gestion des carrières à l'international.   Compétences en comptabilité et finances à l'international : -          Dominer la lecture et la rédaction de documents de synthèse ; -          Connaître le processus d'opérations financières avec l'étranger ; -          Savoir réaliser des opérations d'inventaire et de clôture de comptes ; -          Comprendre les analogies et les différences entre la comptabilité anglo-saxonne et la comptabilité européenne, ainsi que l'essentiel des normes internationales.   Compétences en langues étrangères (anglais + allemand, espagnol, italien, polonais, russe) : -          S'exprimer avec fluidité et clarté en fonction de l'auditoire concerné, en continu ou en interaction, en direct ou par téléphone ; -          Mener une négociation en langue étrangère en s'adaptant aux différents comportements et cultures ; -          Rédiger des documents commerciaux en langue étrangère : comptes-rendus, synthèses, lettres, communiqués de presse ou internes.   Compétences interpersonnelles (en français et en langues étrangères) : -          Mener un débat, argumenter et défendre ses idées ; -          Organiser et présenter un exposé adapté à l'auditoire (consommateur, fournisseur, client, associé...) ; -          Travailler en équipe, écouter, dialoguer.   ## Secteur d'activité et type d'emploi ### Secteurs d'activités Secteurs d'activité : Industrie, banque, marketing, communication, publicité, transport, consulting, conseil aux entreprises… ### Type d'emplois accessibles Types d'emplois accessibles : -          Cadre commercial -          Responsable export -          Négociateur international -          Analyste des marchés étrangers -          Responsable de zone géographique -          Directeur de filiale -          Coordonnateur de nouvelles implantations -          Cadre administratif -          Gestionnaire des échanges institutionnels et culturels ### Code(s) ROME D1401, N1301, M1703, C1203, M1705 ### Références juridiques des réglementations d'activité A compléter (Reprise) ## Marché du travail Indicateurs au niveau des familles professionnelles (FAP) des métiers visés, agrégés au niveau national — France Travail / DARES (open data). ### Tensions de recrutement (DARES 2024) - **Niveau de tension :** Modérée (3/5) - **Facteurs principaux :** Non-attractivité salariale - **Salaire médian (mensuel) :** 2 178 € - **Familles professionnelles (FAP) :** 11 — elles ne sont pas au même niveau de tension (de 2 à 5 sur 5) : le niveau ci-dessus est une moyenne pondérée par l'emploi, il ne vaut pas pour chacune d'elles - J0X33 — Magasiniers et préparateurs de commandes peu qualifiés · tension 2/5 (Faible) - J0X34 — Magasiniers et préparateurs de commande qualifiés · tension 3/5 (Modérée) - J1X80 — Responsable du magasinage et de la logistique (non cadres) · tension 5/5 (Très élevée) - J6X92 — Cadres de la logistique · tension 2/5 (Faible) - L0X60 — Secrétaires bureautiques et assimilés · tension 2/5 (Faible) - L3X80 — Secrétaires de direction · tension 5/5 (Très élevée) - QCX01 — Employés et techniciens commerciaux de la banque · tension 5/5 (Très élevée) - QCX02 — Cadres et indépendants commerciaux de la banque · tension 3/5 (Modérée) - R1X68 — Employés des services commerciaux · tension 3/5 (Modérée) - R3X83 — Professions intermédiaires du marketing et des services commerciaux (hors achats) · tension 3/5 (Modérée) - R4X90 — Cadres commerciaux, acheteurs et cadres de la mercatique · tension 2/5 (Faible) ### Besoins en main-d'œuvre (BMO 2026) - **Projets de recrutement :** 88 000 - **Jugés difficiles à recruter :** 28 % - **Emplois saisonniers :** 18 % - **Familles professionnelles (FAP) :** 11 - J0X33 — Magasiniers et préparateurs de commandes peu qualifiés - J0X34 — Magasiniers et préparateurs de commande qualifiés - J1X80 — Responsable du magasinage et de la logistique (non cadres) - J6X92 — Cadres de la logistique - L0X60 — Secrétaires bureautiques et assimilés - L3X80 — Secrétaires de direction - QCX01 — Employés et techniciens commerciaux de la banque - QCX02 — Cadres et indépendants commerciaux de la banque - R1X68 — Employés des services commerciaux - R3X83 — Professions intermédiaires du marketing et des services commerciaux (hors achats) - R4X90 — Cadres commerciaux, acheteurs et cadres de la mercatique ## Voies d'accès **Modalités d'accès :** Formation initiale, Formation continue, VAE ### Prérequis à l'entrée en formation A compléter (Reprise) ### Composition du jury — Formation initiale, Formation continue Personnes ayant contribué aux enseignements (loi n° 84-52 du 26/01/1984 modifiée sur l'enseignement supérieur) ### Composition du jury — VAE Jury d’enseignants-chercheurs et de professionnels, selon composition votée par le Conseil d’administration de l’Université de Lorraine ## Pour plus d'informations **Fiche officielle (France Compétences) :** https://www.francecompetences.fr/recherche/rncp/25532/ --- *Généré le 14/10/2026 à 17:13*