# RNCP25538 - Management des activités Commerciales

**Code:** RNCP25538
**État:** Publiée

## L'essentiel
- **Nomenclature du niveau de qualification:** Niveau 6
- **Sigle:** Licence Professionnelle — Licence professionnelle
- **Codes NSF:** 320, 314, 312
- **Type d'enregistrement:** Enregistrement de droit

## Certificateur(s)
- Ministère de l'Enseignement Supérieur
- Université Paris Descartes - Paris 5
  - Site web: http://www.univ-paris5.fr

## Résumé de la certification
### Objectifs et contexte de la certification
A compléter (Reprise)

### Activités visées
Activités visées :    La licence Commerce Spécialité : Management Des Equipes Commerciales permet de former des collaborateurs commerciaux capables d’évoluer  vers des fonctions de management.          

### Compétences attestées
Capacités attestées :    -     l’organisation, le développement des compétences et le suivi d’une équipe commerciale (objectifs, animation, formation, évaluation et contrôle de la performance, suivi du recrutement…)    -       la  réflexion  et la démarche stratégiques : analyser la situation financière, commerciale et organisationnelle d’une entreprise ou d’un centre de profit    -        les domaines RH (marché du travail, formation du salaire, protection sociale, politiques pour l’emploi) pour conseiller les responsables du management global de l’entreprise ou de la structure    -       l’application de la stratégie commerciale à l’échelle d’une agence commerciale ou d’un point de vente    -       l’application des méthodes de gestion rigoureuses pour optimiser la rentabilité    -       la mise en place d’actions de marketing opérationnel    -       la mise en place d’une relation à forte valeur ajoutée avec le client    -       le management de l’équipe commerciale    -       la coordination des actions    -       la communication

## Secteur d'activité et type d'emploi
### Secteurs d'activités
Secteurs d'activité :    Ce professionnel intervient dans les secteurs du commerce, de la distribution et des services (banque, assurance, travail temporaire, tourisme…)    Entreprises employant des forces de vente sédentaires ou itinérantes, internes ou externes (exclusives, partagées, supplétives…) quelle que soit leur activité et plus particulièrement les agences : points de vente, agences d’intérim, de voyages, de location de véhicules, d’assurances etc

### Type d'emplois accessibles
Type d'emplois accessibles :     -   Manager commercial  des forces de vente     -   Responsable de la force de vente     -   Responsable des ventes     -   Chef des ventes     -   Délégué régional des ventes     -   Animateur des ventes     -   Chef d’agence commerciale     -   Assistant de recrutement  

### Code(s) ROME
D1406, D1402, M1302

### Références juridiques des réglementations d'activité
A compléter (Reprise)

## Marché du travail
Indicateurs au niveau des familles professionnelles (FAP) des métiers visés, agrégés au niveau national — France Travail / DARES (open data).

### Tensions de recrutement (DARES 2024)
- **Niveau de tension :** Modérée (3/5)
- **Facteurs principaux :** Manque de main-d'œuvre disponible
- **Salaire médian (mensuel) :** 2 935 €
- **Familles professionnelles (FAP) :** 3 — elles ne sont pas au même niveau de tension (de 2 à 4 sur 5) : le niveau ci-dessus est une moyenne pondérée par l'emploi, il ne vaut pas pour chacune d'elles
  - R2X80 — Attachés commerciaux · tension 4/5 (Élevée)
  - R3X83 — Professions intermédiaires du marketing et des services commerciaux (hors achats) · tension 3/5 (Modérée)
  - R4X90 — Cadres commerciaux, acheteurs et cadres de la mercatique · tension 2/5 (Faible)

### Besoins en main-d'œuvre (BMO 2026)
- **Projets de recrutement :** 31 284
- **Jugés difficiles à recruter :** 36 %
- **Emplois saisonniers :** 4 %
- **Familles professionnelles (FAP) :** 4
  - L6X00 — Dirigeants de petites et moyennes entreprises de moins de 50 salariés
  - R2X80 — Attachés commerciaux
  - R3X83 — Professions intermédiaires du marketing et des services commerciaux (hors achats)
  - R4X90 — Cadres commerciaux, acheteurs et cadres de la mercatique

## Voies d'accès
**Modalités d'accès :** Formation initiale, Formation continue, Apprentissage, Contrat de professionnalisation

### Prérequis à l'entrée en formation
A compléter (Reprise)

### Composition du jury — Formation initiale, Formation continue, Apprentissage, Contrat de professionnalisation
Personnes ayant contribué aux enseignements (enseignants et professionnels) ou choisies en raison de leurs compétences sur proposition du responsable de la licence.

## Pour plus d'informations
**Fiche officielle (France Compétences) :** https://www.francecompetences.fr/recherche/rncp/25538/

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*Généré le 11/10/2026 à 18:36*