# RNCP2591 - Responsable du développement commercial **Code:** RNCP2591 **État:** Publiée ## L'essentiel - **Nomenclature du niveau de qualification:** Niveau 6 - **Codes NSF:** 312t - **Date d'échéance de l'enregistrement:** 03-03-2020 - **Type d'enregistrement:** Enregistrement sur demande ## Certificateur(s) - WELLER - SIRET: 32339055900041 ## Résumé de la certification ### Objectifs et contexte de la certification A compléter (Reprise) ### Activités visées Le responsable du développement commercial élabore et propose à la direction générale la politique commerciale de l'entreprise. Il détermine les orientations stratégiques, les objectifs à atteindre et les moyens à mettre en place, après analyse et évaluation des différentes composantes du marché. Il anime, coordonne et contrôle, avec ses collaborateurs, les activités de conception et de mise en oeuvre nécessaires au développement sur le marché des biens ou des services proposés par l'entreprise. Il a pour missions principales de : I - Définir la stratégie et la politique commerciale de l’entreprise à court et moyen terme II - Déterminer et mettre en œuvre les moyens nécessaires à la réalisation des objectifs commerciaux en France et à l’export III - Recruter, animer et contrôler les équipes commerciales IV - Conduire les négociations commerciales importantes en France et à l’étranger. ### Compétences attestées Le titulaire de la certification est capable de : ·        traduire en plans d’actions annuels la stratégie commerciale de l’entreprise ·        gérer et contrôler les moyens commerciaux ·        manager une équipe commerciale ·        conduire, dans son secteur de vente, les négociations commerciales importantes en France et à l’étranger ·        assurer la veille concurrentielle des marchés, des produits, des concurrents et de leurs environnements ## Blocs de compétences ### RNCP2591BC01 - Elaborer le plan commercial d’un secteur d’activités **Liste de compétences:** Description : Définir les orientations commerciales Fixer les objectifs et les moyens Elaborer les budgets correspondants Modalités d’évaluation et de certification : attestation de compétences visée par Weller Rédaction d’un rapport (projet de développement commercial) ### RNCP2591BC02 - Manager des collaborateurs commerciaux **Liste de compétences:** Description : Quantifier les objectifs de la force de vente Recruter et former les collaborateurs Les animer et les stimuler Evaluer les résultats obtenus Modalités d’évaluation et de certification : attestation de compétences visée par Weller Rédaction d’un rapport (projet de développement commercial) ### RNCP2591BC03 - Mener des négociations commerciales **Liste de compétences:** Description : Identifier les clients et les prospects à contacter Préparer et négocier une proposition commerciale Analyser les résultats Modalités d’évaluation et de certification : attestation de compétences visée par Weller Animation de séminaires, rapport de stage. ### RNCP2591BC04 - Gérer et contrôler l’efficacité des moyens commerciaux **Liste de compétences:** Description : Suivre et contrôler les différents budgets Décider des mesures de correction à apporter Assurer le reporting auprès du Manager Commercial Modalités d’évaluation et de certification : attestation de compétences visée par Weller Rédaction d’un rapport (étude de cas, retour de stage en entreprise) - Présentation orale. ### RNCP2591BC05 - Assurer la veille concurrentielle de son secteur **Liste de compétences:** Description : Collecter, traiter et transmettre des informations Constituer et animer un réseau d’informations Modalités d’évaluation et de certification : attestation de compétences visée par Weller Rédaction d’un rapport - Présentation orale. ## Secteur d'activité et type d'emploi ### Secteurs d'activités Le responsable du développement commercial est présent dans tous les secteurs d’activités. Il trouve sa place aussi bien dans les grands groupes internationaux, les grandes entreprises nationales et les PME/PMI. Il exerce ses responsabilité dans tous les secteurs : industrie, services, distribution, … ### Type d'emplois accessibles - Attaché Commercial : Responsable des ventes auprès d’un type de clientèle - Attaché Commercial Export : Développe les parts de marché de l’entreprise dans un ou plusieurs pays - Chef de Produit : Chargé de la promotion et du développement d’une ligne de produit - Chef de Produit International : Chargé d’une ligne de produit dans une zone géographique - Ingénieur Commercial - Responsable Grands Comptes - Responsable de la Promotion des Ventes - Directeur des Ventes - Chef de Zone Export - Directeur Export - Directeur Marketing France ou International - Directeur Commercial ### Code(s) ROME M1707, M1701, D1406 ### Références juridiques des réglementations d'activité A compléter (Reprise) ## Marché du travail Indicateurs au niveau des familles professionnelles (FAP) des métiers visés, agrégés au niveau national — France Travail / DARES (open data). ### Tensions de recrutement (DARES 2024) - **Niveau de tension :** Faible (2/5) - **Facteurs principaux :** Manque de main-d'œuvre disponible - **Salaire médian (mensuel) :** 3 113 € - **Familles professionnelles (FAP) :** 3 — elles ne sont pas au même niveau de tension (de 2 à 3 sur 5) : le niveau ci-dessus est une moyenne pondérée par l'emploi, il ne vaut pas pour chacune d'elles - R1X68 — Employés des services commerciaux · tension 3/5 (Modérée) - R3X83 — Professions intermédiaires du marketing et des services commerciaux (hors achats) · tension 3/5 (Modérée) - R4X90 — Cadres commerciaux, acheteurs et cadres de la mercatique · tension 2/5 (Faible) ### Besoins en main-d'œuvre (BMO 2026) - **Projets de recrutement :** 11 462 - **Jugés difficiles à recruter :** 31 % - **Emplois saisonniers :** 6 % - **Familles professionnelles (FAP) :** 3 - R1X68 — Employés des services commerciaux - R3X83 — Professions intermédiaires du marketing et des services commerciaux (hors achats) - R4X90 — Cadres commerciaux, acheteurs et cadres de la mercatique ## Voies d'accès **Modalités d'accès :** Formation initiale, Formation continue, Apprentissage, Contrat de professionnalisation, VAE ### Prérequis à l'entrée en formation A compléter (Reprise) ### Composition du jury — Formation initiale, Contrat de professionnalisation 2 enseignants, le directeur pédagogique et 5 membres extérieurs, tous professionnels de la fonction commerciale des entreprises. ### Composition du jury — Formation continue, Apprentissage Idem ### Composition du jury — VAE 2 enseignants, le directeur pédagogique et 5 membres extérieurs tous professionnels de la fonction commerciale des entreprises. ## Base légale - **Date d'échéance de l'enregistrement:** 03-03-2020 ## Pour plus d'informations **Fiche officielle (France Compétences) :** https://www.francecompetences.fr/recherche/rncp/2591/ --- *Généré le 09/10/2026 à 01:51*