# RNCP26036 - Mention "Technico-commercial" **Code:** RNCP26036 **État:** Publiée ## L'essentiel - **Nomenclature du niveau de qualification:** Niveau 6 - **Sigle:** Licence Professionnelle — Licence professionnelle - **Codes NSF:** 312 - **Type d'enregistrement:** Enregistrement de droit ## Certificateur(s) - Université Paul Sabatier - Toulouse 3 - Site web: http://www.ups-tlse.fr - Université Jean Jaurès - Toulouse 2 - Site web: http://www.univ-tlse2.fr ## Résumé de la certification ### Objectifs et contexte de la certification A compléter (Reprise) ### Activités visées Cette mention comprend un parcours type «Commercialisation des Produits et Services Industriels (CPSI)» dont les activités et les compétences ou capacités attestées sont décrites ci-après. - Développement d’un portefeuille de clients et recherche de nouveaux clients au sein d’entreprises privées et publiques en France et à l’international - Étude de la demande client, recherche de la meilleure solution technico-économique - Formulation des demandes d’études auprès des services techniques compétents, afin d’assurer une réponse compatible avec le besoin client, négociation des conditions d’achats auprès des fournisseurs. - Établissement d’une proposition commerciale, et conduite de  la négociation technique, commerciale et financière jusqu’à la finalisation de la commande et son règlement. - Communication et analyse de son activité - Analyse du marché, veille concurrentielle, mise en œuvre de la stratégie commerciale de l’entreprise, veille technologique   ### Compétences attestées - Analyser un marché (demande, offre, concurrence, évolution) et l’environnement économique, juridique et réglementaire de l’entreprise pour appliquer la stratégie commerciale de l’entreprise ; - Analyser  le portefeuille clients, identifier, qualifier et contacter les prospects pour participer à la conception et à la mise en place des plans d’actions marketing  et commerciales ; - Identifier et analyser les besoins des clients et des prospects pour leur faire des propositions adaptées - Présenter et négocier les propositions commerciales, calculer leur rentabilité et proposer leur financement, pour conclure la vente ; - Organiser et planifier son activité pour travailler efficacement ; - S’exprimer à l’écrit et à l’oral pour pouvoir rédiger une offre commerciale et technique, mener un entretien, faire des présentations en public, rendre compte de son activité et remonter des informations à l’écrit et à l’oral ; - Communiquer par oral et par écrit, de façon claire et non-ambiguë, en français et dans au moins une langue étrangère, a minima dans la langue anglaise et en particulier lire un document commercial et technique ; - Se situer dans un environnement socio-professionnel et interculturel, national et international, pour s’adapter et prendre des initiatives - Identifier le processus de production, de diffusion et de valorisation des savoirs. - Respecter les principes d’éthique, de déontologie et de responsabilité environnementale. - Travailler en équipe et en réseau ainsi qu’en autonomie et responsabilité au service d’un projet - Identifier et situer les champs professionnels potentiellement en relation avec les acquis de la mention ainsi que les parcours possibles pour y accéder - Caractériser et valoriser son identité, ses compétences et son projet professionnel en fonction d’un contexte. - Analyser ses actions en situation professionnelle, s’autoévaluer pour améliorer sa pratique - Utiliser les outils numériques de référence et les règles de sécurité informatique pour acquérir, traiter, produire et diffuser de l’information ainsi que pour collaborer en interne et en externe. - Identifier, sélectionner et analyser avec esprit critique diverses ressources dans son domaine de spécialité pour documenter un sujet et synthétiser ces données en vue de leur exploitation - Analyser et synthétiser des données en vue de leur exploitation. - Développer une argumentation avec esprit critique. - Se servir aisément des différents registres d’expression écrite et orale de la langue française.  ## Secteur d'activité et type d'emploi ### Secteurs d'activités A Agriculture, Sylviculture, Pêche B Industries Extractives, Agricoles, Alimentaires C Industries manufacturières D Électricité, gaz, vapeur et air conditionné E Production et distribution d'eau ; assainissement, gestion des déchets et dépollution F Constructions et travaux de construction G Commerce H Services de transport et d'entreposage M Services professionnels, scientifiques et techniques S Autres services ### Type d'emplois accessibles - Technico-commercial (sédentaire, itinérant) - Chargé d’affaires - Responsable clientèle - Responsable de zone export ### Code(s) ROME D1407, H1102 ### Références juridiques des réglementations d'activité A compléter (Reprise) ## Marché du travail Indicateurs au niveau des familles professionnelles (FAP) des métiers visés, agrégés au niveau national — France Travail / DARES (open data). ### Tensions de recrutement (DARES 2024) - **Niveau de tension :** Élevée (4/5) - **Facteurs principaux :** Intensité d'embauche, Manque de main-d'œuvre disponible - **Salaire médian (mensuel) :** 2 556 € - **Familles professionnelles (FAP) :** 2 — elles ne sont pas au même niveau de tension (de 3 à 4 sur 5) : le niveau ci-dessus est une moyenne pondérée par l'emploi, il ne vaut pas pour chacune d'elles - R2X80 — Attachés commerciaux · tension 4/5 (Élevée) - R4X91 — Technico-commerciaux · tension 3/5 (Modérée) ### Besoins en main-d'œuvre (BMO 2026) - **Projets de recrutement :** 31 127 - **Jugés difficiles à recruter :** 41 % - **Emplois saisonniers :** 2 % - **Familles professionnelles (FAP) :** 2 - R2X80 — Attachés commerciaux - R4X91 — Technico-commerciaux ## Voies d'accès **Modalités d'accès :** Formation initiale, Formation continue, Contrat de professionnalisation, Candidature individuelle, VAE ### Prérequis à l'entrée en formation A compléter (Reprise) ### Composition du jury — Formation initiale, Formation continue, Contrat de professionnalisation, Candidature individuelle Leur composition comprend : - une moitié d'enseignants-chercheurs, d'enseignants ou de chercheurs participant à la formation - des professionnels qualifiés ayant contribué aux enseignements. - des professionnels qualifiés n'ayant pas contribué aux enseignements ### Composition du jury — VAE Le jury est composé : - d'une majorité d'enseignants-chercheurs - des personnes ayant une activité principale autre que l'enseignement et compétentes pour apprécier la nature des acquis, notamment professionnels, dont la validation est sollicitée. Accords européens ou internationaux ## Pour plus d'informations http://www.univ-tlse3.fr http://www.univ-tlse2.fr   Université Toulouse II Université Toulouse III **Fiche officielle (France Compétences) :** https://www.francecompetences.fr/recherche/rncp/26036/ --- *Généré le 10/10/2026 à 08:49*