# RNCP26187 - Responsable du développement de l'unité commerciale **Code:** RNCP26187 **État:** Publiée ## L'essentiel - **Nomenclature du niveau de qualification:** Niveau 6 - **Codes NSF:** 310p - **Date d'échéance de l'enregistrement:** 07-06-2021 - **Type d'enregistrement:** Enregistrement sur demande ## Certificateur(s) - IPAC - SIRET: 38416491900027 - Site web: http://www.ipac-france.com ## Partenaires habilités 24 organismes habilités, d'après la liste publiée par France compétences : 24 à former et organiser l'évaluation. - AFC ALTERNANCE FORMATION COMMUNICATION — SIRET 41885869200043 - Habilitation : Former et organiser l'évaluation - AFTEC — SIRET 35119111900160 - Habilitation : Former et organiser l'évaluation - AFTEC — SIRET 35119111900251 - Habilitation : Former et organiser l'évaluation - AFTEC — SIRET 35119111900277 - Habilitation : Former et organiser l'évaluation - AFTEC — SIRET 35119111900301 - Habilitation : Former et organiser l'évaluation - ASS FORMA PROF APPRENT AUTO METIERS COMM — SIRET 30587453900060 - Habilitation : Former et organiser l'évaluation - ASS GESTION ECOLE AGRICULTURE ETABLIERES — SIRET 78644691400164 - Habilitation : Former et organiser l'évaluation - ASSOCIATION INSTITUT LIMAYRAC — SIRET 77694486000019 - Habilitation : Former et organiser l'évaluation - ASSOCIATION SCOLAIRE DE LA SALLE — SIRET 78000231700011 - Habilitation : Former et organiser l'évaluation - CONFOR-PME — SIRET 49366410600017 - Habilitation : Former et organiser l'évaluation Liste complète des 24 partenaires habilités : https://data.aktaconseil.fr/certifications/rncp26187-responsable-du-developpement-de-l-unite-commerciale/partenaires ## Résumé de la certification ### Objectifs et contexte de la certification A compléter (Reprise) ### Activités visées Le responsable du développement de l'unité commerciale assure trois grands types d'activités. 1. Activité commerciale : - Analyse  et suivi des évolutions du marché pour en conquérir une partie - Pilotage des actions de marketing opérationnel - Animation des communautés web et mesure de la réputation de la marque - Etablissement d'une relation à forte valeur avec le client 2. Activité managériale : - Recrutement des membres de l’équipe - Management l’équipe commerciale - Communiquer à l'écrit et à l'oral 3. Activité de gestionnaire : - Sécurisation des relations commerciales de l’unité dans leur dimension juridique - Optimisation et rentabilisation de l’unité ### Compétences attestées Le titulaire de la certification est capable :      Activité commerciale - Mener une analyse qualitative des fréquentations commerciales d'un site en termes de profils de clientèle - Identifier les besoins - Analyser les insuffisances et potentialités d'un territoire - Mesurer l'efficacité des actions correctives à mener - Rédiger les actions correctives - Rédiger un plan d'actions à mener sur une période donnée - Le chiffrer et identifier les moyens nécessaires à sa réalisation - Etablir un plan de prospection - Etablir un guide de vente - Elaborer la trame d'une session de formation - Définir et mettre en oeuvre une politique d'animation et de de développement d'une communauté d'internautes - Définir des indicateurs-clés pour mesurer le développement de la notoriété d'une société/marque sur le web      Activité Managériale - Proposer un plan d'action opérationnel pour favoriser le recrutement de salariés dans la zone de l'unité - Etablir une fiche de fonction - Etablir un plan d'entretien collectif - Planifier les actions d'accompagnement et de fidélisation des collaborateurs dans leur parcours professionnel - Identifier les indicateurs porteurs d'un dysfonctionnement d'un processus de travail - Ecrire et présenter le projet de réalisation d'une actions entrainant un changement significatif de l'unité commerciale      Activité de Gestionnaire - Rédiger une note explicative ou des procédures relatives  aux droits et obligations du personnel de l'unité commerciale, à l'organisation du travail (achats, stocks, ventes, après-vente, réglement) - Etablir un budget mensuel des ventes - Etablir un compte de résultat prévisionnel - Etablir un budget de trésorerie annuel - Créer un tableau de bord de l'unité commerciale ## Secteur d'activité et type d'emploi ### Secteurs d'activités Grande entreprise - Responsable d'une unité commerciale au sens large - Responsable d'une ou de plusieurs phases d'un processus commercial complexe - Responsable d'une activité Entreprise de taille modeste - Responsabilité d'un département, d'un service, d'un secteur En tant que Chef d'entreprise dans l'entreprise qu'il crée ou reprend ### Type d'emplois accessibles Responsable de clientèle - Responsable de secteur - Chef de rayon - Responsable de point de vente - Responsable de l'Administration des Ventes - Chef/Dirigeant d’entreprise ### Code(s) ROME M1302 ### Références juridiques des réglementations d'activité A compléter (Reprise) ## Marché du travail Indicateurs au niveau des familles professionnelles (FAP) des métiers visés, agrégés au niveau national — France Travail / DARES (open data). ### Besoins en main-d'œuvre (BMO 2026) - **Projets de recrutement :** 308 - **Jugés difficiles à recruter :** 33 % - **Emplois saisonniers :** 0 % - **Familles professionnelles (FAP) :** 1 - L6X00 — Dirigeants de petites et moyennes entreprises de moins de 50 salariés ## Voies d'accès **Modalités d'accès :** Formation initiale, Formation continue, Apprentissage, Contrat de professionnalisation, VAE ### Prérequis à l'entrée en formation A compléter (Reprise) ### Composition du jury — Formation initiale, Formation continue, Apprentissage, Contrat de professionnalisation Un Président de jury      Un Directeur d’Etudes      Un formateur      Des professionnels du secteur ### Composition du jury — VAE Deux professionnels représentant chacun un collège (employeur et employé) Un  formateur Un Président de Jury ou son représentant. ## Base légale - **Date d'échéance de l'enregistrement:** 07-06-2021 ## Liens avec d'autres certifications - **Anciennes versions:** RNCP11929 - **Nouvelle(s) certification(s):** RNCP35754 ## Pour plus d'informations IPAC **Fiche officielle (France Compétences) :** https://www.francecompetences.fr/recherche/rncp/26187/ ## Demande CPF — formations engagées Tous organismes confondus — Caisse des Dépôts (open data), 01/2020 – 06/2021. - **Dossiers CPF engagés:** 23 - **Montant total engagé:** 53 334 € - **Coût moyen par dossier:** 2 319 € - **Durée moyenne:** 191 h Financement (part du montant engagé) : - France compétences : 79 % - Reste à charge titulaire : 17 % - France Travail : 4 % --- *Généré le 12/10/2026 à 00:59*