RNCP26383
Inactive
· Niveau 7
Domaine DROIT, ÉCONOMIE, GESTION, Mention Marketing et Vente
Certificateur · Université de Bordeaux
L'essentiel
Nomenclature du niveau de qualification
Niveau 7
Code(s) NSF
Formacode(s)
—
Date d'échéance de l'enregistrement
—
Certificateur(s)
Nom légalSIRETSite
Résumé de la certification
Objectifs et contexte
A compléter (Reprise)
Activités visées
Parcours Master 2 Commercial Business Developer :
Élaborer une stratégie d’achat pour l’entreprise ; Définir et mettre en œuvre la politique des achats de l’entreprise selon des objectifs de rationalisation et de réduction des coûts ; Rechercher et sélectionner des produits et des fournisseurs selon la stratégie d’achat de l’entreprise et négocier les contrats commerciaux selon des objectifs de coûts, délais et qualité
Définir et mettre en œuvre la stratégie commerciale de l’entreprise selon des objectifs de rentabilité économique ; Organiser et suivre l’activité de la force de vente selon la politique commerciale de l’entreprise ; Prospecter une clientèle de professionnels, proposer des solutions techniques selon les besoins, impératifs du client et négocier les conditions commerciales de la vente ; Définir les conditions de vente avec des clients ; négocier et suivre les contrats grands compte ; Organiser et développer l’activité commerciale à l’international
Réaliser l’interface entre les clients, les services internes (commercial, production, planification,...) et les intervenants externes (transporteurs,...) de l’entreprise
Organiser ou réaliser la gestion des contrats de vente depuis la réception des commandes jusqu’à la livraison des produits chez le client
Parcours Master 2 Commerce des Vins et Spiritueux :
Définir et mettre en œuvre la stratégie commerciale et marketing (tarifs, promotion, communication, gammes de produits, supports techniques,...) d’une structure de vins et spiritueux selon des objectifs de rentabilité économique
Définir et mettre en œuvre la stratégie d’achat d’une structure de vins et spiritueux selon des objectifs de rationalisation et de réduction des coûts ; Rechercher et sélectionner des produits et des fournisseurs selon cette stratégie et négocier les contrats commerciaux selon des objectifs de coûts, délais et qualité
Organiser et suivre l’activité de la force de vente selon la politique commerciale de la structure ; Négocier et suivre les contrats grands comptes ; Définir les conditions de vente avec les clients ; Organiser ou réaliser la gestion des contrats de vente depuis la réception des commandes jusqu’à la livraison des produits chez le client ; Réaliser l’interface entre les clients, les services internes (commercial, production, planification,...) et les intervenants externes (transporteurs,...) de l’entreprise
Parcours Master 2 Marketing Stratégique :
Définir et mettre en œuvre la stratégie marketing (tarifs, promotion, communication, gammes de produits, supports techniques,...) pour l’ensemble des produits de l’entreprise
Définir et mettre en œuvre la stratégie commerciale de l’entreprise selon des objectifs de rentabilité économique
Organiser et développer l’activité commerciale à l’international ou un type de vente en e-commerce
Diriger un service et coordonner une équipe
Parcours Master 2 Communication Media et Hors Media :
Définir et mettre en œuvre la stratégie de communication (media planning, support planning, encadrement créatif, conseil, supports techniques,...) de l’entreprise, de ses marques, ou de ses produits, offline et online,
Définir et mettre en œuvre la stratégie de communication de l’entreprise selon des objectifs de rentabilité économique
Réaliser l’interface entre les clients (annonceurs), les services internes (communication, publicité, stratégie) et les intervenants externes (medias,...)
Diriger un service et coordonner une équipe
Compétences attestées
Parcours Master 2 Commercial Business Developer :
Identifier les besoins en approvisionnement de l’entreprise et prospecter ou analyser le marché des fournisseurs et des produits ; Élaborer le cahier des charges type, contrat type, catalogue de référencement ; Élaborer des appels d’offres ou des cahiers des charges fournisseurs, prestataires ; Analyser les réponses à appel d’offres et évaluer la capacité des fournisseurs à répondre aux demandes ; Négocier les prix et les délais de livraison des produits avec les fournisseurs ; Suivre l’exécution des contrats d’achats jusqu’à liquidation selon les clauses (quantité, qualité, délais de livraison,...) ; Mettre en place les modalités de suivi des fournisseurs ; Évaluer les fournisseurs, les produits (audits, enquêtes de satisfaction, prélèvement d’échantillons,...) ; Optimiser la politique d’achats de l’entreprise
Déterminer les objectifs de stratégie de vente de son secteur ; Analyser le potentiel de clients/prospects ; Développer un portefeuille de clients/prospects ; Concevoir l’étude de faisabilité technique (chiffrage, relevé de mesures,...) de la demande du client et établir le devis ; Négocier avec le client les modalités du contrat de vente ; Suivre et analyser les résultats des ventes et proposer des ajustements
Définir les procédures administratives de traitement des commandes et en contrôler l’application ; Établir la planification de traitement des commandes et déclencher l’ordre de production ou le transmettre au service concerné ; Contrôler ou enregistrer les contrats de vente et informer le client sur le traitement de sa commande ; Suivre l’état d’avancement de la fabrication des produits et proposer des actions correctives ; Organiser l’expédition des commandes et informer les clients sur la mise à disposition des produits ; Optimiser la politique de distribution de l’entreprise
Contrôler le suivi administratif de comptes clients (avoirs, escomptes, encours,...) ; Réaliser le suivi des clients grands comptes de la structure ; Superviser la gestion de portefeuilles (dossiers de financement, solvabilité,...) ; Traiter les dossiers particuliers (litiges,...) ou transmettre au service concerné
Élaborer la stratégie commerciale de l’entreprise et définir les plans d’actions annuels (promotion des produits, marché à investir,...) ; Définir une stratégie d’internationalisation ; Élaborer et gérer les budgets ; Coordonner l’activité des commerciaux et leur apporter un appui technique ; Suivre et analyser les données d’activité du service ou de la structure et proposer des axes d’évolution ; Réaliser la veille concurrentielle des produits (marché, prix, nouvelles tendances,...)
Parcours Master 2 Commerce des Vins et Spiritueux :
Élaborer la stratégie commerciale d’une structure de vins et spiritueux et définir les plans d’actions annuels (promotion des produits, marchés à investir,...) ; Coordonner l’activité des commerciaux et leur apporter un appui technique ; Suivre et analyser les données d’activité de la structure et proposer des axes d’évolution
Réaliser une veille concurrentielle sur les vins et spiritueux (marché, prix, nouvelles tendances,...) et analyser le marché des produits, les besoins des consommateurs et de la concurrence ; Définir les caractéristiques de nouveaux produits, l’adaptation de produits existants ; Établir les modalités de fabrication des produits selon les impératifs de production ; Réaliser le plan marketing du produit ou de la gamme après élaboration du cahier des charges technique ; Analyser les parts de marché, ventes, marges bénéficiaires du produit ou de la gamme et proposer des ajustements (opérations de promotion, alignement sur la concurrence,...) ; Concevoir le plan média de mise sur le marché du produit ou de la gamme et les supports de promotion (fiche technique, argumentaire de vente, catalogue,...)
Définir la stratégie d’achat (investissements, équipements, spécialisation,...) d’une structure de vins et spiritueux ou participer à leur définition ; Analyser le marché des fournisseurs et des produits de la filière ; Élaborer ou faire évoluer les procédures de gestion des achats de la structure ; Définir et suivre les objectifs de performance des achats, analyser les résultats et identifier des axes de progrès ; Élaborer le cahier des charges type, contrat type, catalogue de référencement ; Superviser la sélection des fournisseurs et attribuer les marchés ; Négocier les prix et les délais de livraison des produits avec les fournisseurs ; Mettre en place les modalités de suivi des fournisseurs pour proposer des axes d’évolution
Déterminer la stratégie de vente d’une structure de vins et spiritueux ; Définir les procédures administratives de traitement des commandes de vins et spiritueux et en contrôler l’application ; Analyser les supports de suivi d’activité et proposer des axes d’évolution ; Contrôler les contrats de vente ; Établir la planification de traitement des commandes ; Organiser l’expédition des commandes ; Informer les clients sur le traitement de sa commande ; Réaliser le suivi des clients grands comptes de la structure et analyser le potentiel de clients/prospects ; Contrôler le suivi administratif de comptes clients (avoirs, escomptes, encours,...) et superviser la gestion de portefeuilles (dossiers de financement, solvabilité,...) ; Traiter des dossiers particuliers (litiges,...) ou transmettre au service concerné
Parcours Master 2 Marketing Stratégique :
Concevoir et traiter une étude de marché qualitative ou quantitative en utilisant les outils statistiques et logiciels d’analyse des données tel SPSS
Comprendre la contribution spécifique du marketing au management stratégique de l’entreprise et concevoir un plan stratégique en marketing
Produire des prévisions commerciales fondées sur des méthodes d’extrapolation de tendance ou sur des modèles de corrélation ou de causalité
Élaborer des procédures de suivi de la consommation et de fidélisation de la clientèle
Mettre en place des programmes de mesure de la qualité commerciale des produits ou des services proposés au marché
Élaborer des programmes de «trade marketing» efficaces
Optimiser le marketing du point de vente (merchandising)
Parcours Master 2 Communication Media et Hors Media :
Élaborer la stratégie de communication en ligne et hors ligne
Diriger la mise en place de la stratégie de communication en collaboration avec des partenaires (media, annonceurs, agence media, agence de publicité, etc)
Optimiser la présence de la marque sur Internet (référencement, animation de communautés, veille,...)
Concevoir et traiter une étude de marché qualitative ou quantitative en utilisant les outils statistiques et logiciels d’analyse des données tel SPSS
Produire des prévisions commerciales fondées sur des méthodes d’extrapolation de tendance ou sur des modèles de corrélation ou de causalité
Mettre en place des programmes de mesure de l’efficacité de la communication
Secteur d'activité et type d'emploi
Secteurs d'activités
Parcours Master 2 Commercial Business Developer :
Entreprises commerciales et de distribution
Entreprises industrielles (tout secteur d’activité)
Entreprises de services
Parcours Master 2 Commerce des Vins et Spiritueux :
Commerce spécialisé
Coopératives et les propriétés viti-vinicoles
Entreprises de négoce
Grande distribution
Parcours Master 2 Marketing Stratégique :
Agences de promotion et de marketing direct
Entreprises industrielles et/ou commerciales
Organismes d’étude et de sondage
Société de conseil
Parcours Master 2 Communication Media et Hors Media :
Communication, média et multimédia
Entreprises industrielles et/ou commerciales
Organismes d’étude et de sondage
Société de conseil
Types d'emplois accessibles
Parcours Master 2 Commercial Business Developer :
Acheteur, acheteur à l’international, acheteur industriel
Business Developer
Cadre import/export
Chef de secteur
Commercial à l’international
Directeur commercial
Gestionnaire de stocks
Négociateur à l’international
Responsable de magasins
Parcours Master 2 Commerce des Vins et Spiritueux :
Chef de produit
Dirigeant d’entreprise
Directeur ou responsable commercial
Directeur de magasin spécialisé
Responsable achat
Responsable zone export, responsable marketing
Parcours Master 2 Marketing Stratégique :
Chef de groupe
Chef de marque
Chef de produit
Directeur de points de vente
Gestionnaire de base de données
Ingénieur commercial
Responsable grands comptes
Responsable relation clientèle
Parcours Master 2 Communication Media et Hors Media :
Chef de publicité
Chef de projet
Chef de marque
Chef de groupe
Directeur de clientèle en agence de communication / publicité
Directeur commercial en agence de communication / publicité
Chargé d’études
Community manager
Webmaster éditorial
Métiers visés (ROME)
Références juridiques des réglementations d'activité
* Parcours Master 2 Commercial Business Developer ; * Parcours Master 2 Commerce des Vins et Spiritueux ; * Parcours Master 2 Marketing Stratégique ; * Parcours Master 2 Communication Media et Hors Media :
- Les métiers auxquels prépare ce diplôme ne sont pas des activités réglementées
Tensions de recrutement · DARES 2024
Niveau de tension : Modérée (3/5)
Principaux facteurs : Manque de main-d'œuvre disponible.
3 033 €
salaire médian (mensuel)
Mesuré au niveau de la famille professionnelle : 4 familles professionnelles (nomenclature FAP). Ces familles ne sont pas au même niveau de tension (de 2 à 5 sur 5) : le niveau affiché est une moyenne pondérée par l'emploi, à ne pas attribuer à chacune d'elles.
-
R1X68— Employés des services commerciaux tension 3/5 (Modérée) -
R3X82— Professions intermédiaires commerciales des achats tension 5/5 (Très élevée) -
R3X83— Professions intermédiaires du marketing et des services commerciaux (hors achats) tension 3/5 (Modérée) -
R4X90— Cadres commerciaux, acheteurs et cadres de la mercatique tension 2/5 (Faible)
Indicateur de tension sur le marché du travail 2024 — DARES / France Travail. Les indicateurs sont publiés par famille professionnelle (FAP), pas par métier ROME : ils couvrent l'ensemble des métiers de ces familles.
Marché du travail · BMO 2026
Toute la France
Île-de-France 4 552
Auvergne-Rhône-Alpes 1 357
Provence-Alpes-Côte d'Azur 1 160
Nouvelle-Aquitaine 854
Hauts-de-France 698
Occitanie 638
Grand Est 605
Pays de la Loire 568
Bretagne 400
Centre-Val de Loire 277
Normandie 248
Bourgogne-Franche-Comté 229
Martinique 74
La Réunion 64
Mayotte 53
Guyane 52
Corse 34
Guadeloupe 26
11 889
projets de recrutement
30 %
jugés difficiles à recruter
6 %
emplois saisonniers
Mesuré au niveau de la famille professionnelle : 4 familles professionnelles (nomenclature FAP).
-
R1X68— Employés des services commerciaux -
R3X82— Professions intermédiaires commerciales des achats -
R3X83— Professions intermédiaires du marketing et des services commerciaux (hors achats) -
R4X90— Cadres commerciaux, acheteurs et cadres de la mercatique
Enquête Besoins en Main d'Œuvre (BMO) 2026 — France Travail (open data), cumul national. Les indicateurs sont publiés par famille professionnelle (FAP), pas par métier ROME : ils couvrent l'ensemble des métiers de ces familles.
Voie d'accès à la certification
Voie d'accèsOuverte
Formation initiale
Oui
Formation continue
Oui
Apprentissage
Non
Contrat de professionnalisation
Oui
Candidature individuelle
Oui
VAE
Oui
Prérequis à l'entrée
A compléter (Reprise)
Composition du jury — Formation initiale, Formation continue, Contrat de professionnalisation
* Parcours Master 2 Commercial Business Developer ; * Parcours Master 2 Commerce des Vins et Spiritueux ; * Parcours Master 2 Marketing Stratégique ; * Parcours Master 2 Communication Media et Hors Media : Le jury comprend: - des enseignants-chercheurs, des enseignants ou des chercheurs participant à la formation, des professionnels qualifiés ayant contribué aux enseignements.
Composition du jury — VAE
* Parcours Master 2 Commercial Business Developer ; * Parcours Master 2 Commerce des Vins et Spiritueux ; * Parcours Master 2 Marketing Stratégique ; * Parcours Master 2 Communication Media et Hors Media : Le jury est composé : - d'une majorité d'enseignants-chercheurs, de personnes ayant une activité principale autre sur l'enseignement et compétentes pour apprécier la nature des acquis, notamment professionnels, dont la validation est sollicitée.