# RNCP26455 - DOMAINE:Droit,économie,gestion MENTION:Commercialisation de produits de services. **Code:** RNCP26455 **État:** Publiée ## L'essentiel - **Nomenclature du niveau de qualification:** Niveau 6 - **Sigle:** Licence Professionnelle — Licence professionnelle - **Codes NSF:** 312t - **FormaCodes:** 31054 - **Type d'enregistrement:** Enregistrement de droit ## Certificateur(s) - Université de Bordeaux - Site web: http://www.u-bordeaux.fr ## Résumé de la certification ### Objectifs et contexte de la certification A compléter (Reprise) ### Activités visées  Parcours commercialisation de solutions informatiques,numériques et web   Le titulaire du diplôme peut exercer les activités suivantes: Prospecter une clientèle d’entreprises ou de particuliers afin de présenter et de vendre des produits ou des services informatiques selon les objectifs commerciaux de la structure; Proposer des solutions techniques selon les besoins ou impératifs du client et négocier les conditions commerciales de la vente avec le client; Réaliser la vente de produits ou services informatiques selon la réglementation du commerce, la stratégie et les objectifs commerciaux de l’entreprise; réaliser le suivi commercial de la clientèle (opérations de fidélisation, enquêtes de satisfaction…); Apporter une assistance technique; effectuer des opérations de service après-vente; Coordonner une équipe commerciale et animer un réseau de commerciaux. ### Compétences attestées Parcours commercialisation de solutions informatiques,numériques et web   Le titulaire du diplôme est capable de: Participer à la constitution des dossiers de réponse aux appels d’offre Identifier les besoins du client; effectuer la présentation ou la démonstration du produit; conseiller le client (produits, coût, financement…) et lui proposer des solutions techniques; Négocier avec des interlocuteurs variés (clients, services techniques, partenaires…); élaborer la proposition commerciale et arrêter avec le client les modalités du contrat de vente ou le devis; Élaborer les contrats (caractéristiques techniques, prix, délais) Superviser la réalisation du projet contrôler ou enregistrer les contrats de vente; établir la planification de traitement des commandes et déclencher l’ordre de production ou le transmettre au service concerné; Coordonner l’action des intervenants internes ou externes Gérer les relations avec le client; informer le client sur le traitement de sa commande, puis sur la mise à disposition des produits Suivre et contrôler la qualité et l’évolution des coûts du projet; suivre l’état d’avancement de la fabrication des produits et proposer des actions correctives; Participer à la mise en service du produit vendu Fournir une assistance technique au client et assurer le service après-vente.   ## Secteur d'activité et type d'emploi ### Secteurs d'activités Commercialisation de solutions informatiques,numériques et web   Le titulaire du diplôme peut travailler dans les secteurs de l’informatique et du multimédia, dans des structures telles que: Les éditeurs de logiciels; Les sociétés de services en ingénierie informatique (activités de conseil, intégration de système, infogérance); Les constructeurs, assembleurs et revendeurs de matériel informatique et de télécommunication; Les sociétés de création et de conseil multimédia. ### Type d'emplois accessibles Commercialisation de solutions informatiques,numériques et web Le titulaire du diplome peut accéder à l'emploi de chargé d'affaires en informatique ### Code(s) ROME D1402, D1403, D1407, M1701 ### Références juridiques des réglementations d'activité Le métier auquel prépare ce diplome n'est pas une activité réglementée ## Marché du travail Indicateurs au niveau des familles professionnelles (FAP) des métiers visés, agrégés au niveau national — France Travail / DARES (open data). ### Tensions de recrutement (DARES 2024) - **Niveau de tension :** Modérée (3/5) - **Facteurs principaux :** Manque de main-d'œuvre disponible - **Salaire médian (mensuel) :** 2 867 € - **Familles professionnelles (FAP) :** 6 — elles ne sont pas au même niveau de tension (de 2 à 5 sur 5) : le niveau ci-dessus est une moyenne pondérée par l'emploi, il ne vaut pas pour chacune d'elles - R1X68 — Employés des services commerciaux · tension 3/5 (Modérée) - R2X80 — Attachés commerciaux · tension 4/5 (Élevée) - R2X83 — Représentants auprès des particuliers · tension 5/5 (Très élevée) - R3X83 — Professions intermédiaires du marketing et des services commerciaux (hors achats) · tension 3/5 (Modérée) - R4X90 — Cadres commerciaux, acheteurs et cadres de la mercatique · tension 2/5 (Faible) - R4X91 — Technico-commerciaux · tension 3/5 (Modérée) ### Besoins en main-d'œuvre (BMO 2026) - **Projets de recrutement :** 44 727 - **Jugés difficiles à recruter :** 39 % - **Emplois saisonniers :** 3 % - **Familles professionnelles (FAP) :** 6 - R1X68 — Employés des services commerciaux - R2X80 — Attachés commerciaux - R2X83 — Représentants auprès des particuliers - R3X83 — Professions intermédiaires du marketing et des services commerciaux (hors achats) - R4X90 — Cadres commerciaux, acheteurs et cadres de la mercatique - R4X91 — Technico-commerciaux ## Voies d'accès **Modalités d'accès :** Formation initiale, Formation continue, Apprentissage, Contrat de professionnalisation, Candidature individuelle, VAE ### Prérequis à l'entrée en formation A compléter (Reprise) ### Composition du jury — Formation initiale, Formation continue, Apprentissage, Contrat de professionnalisation     Personnes ayant contribué aux enseignements en termes de 60% enseignants/40% professionnels Pas de liste nominative ### Composition du jury — Candidature individuelle Possible pour partie du diplome VES ou VAP ### Composition du jury — VAE Enseignants-chercheurs et professionnels ## Pour plus d'informations **Fiche officielle (France Compétences) :** https://www.francecompetences.fr/recherche/rncp/26455/ --- *Généré le 16/10/2026 à 04:12*