# RNCP26476 - DOMAINE:Droit,économie,gestion MENTION:Management des activités commerciales **Code:** RNCP26476 **État:** Publiée ## L'essentiel - **Nomenclature du niveau de qualification:** Niveau 6 - **Sigle:** Licence Professionnelle — Licence professionnelle - **Codes NSF:** 312 - **Type d'enregistrement:** Enregistrement de droit ## Certificateur(s) - Université de Bordeaux - Site web: http://www.u-bordeaux.fr ## Résumé de la certification ### Objectifs et contexte de la certification A compléter (Reprise) ### Activités visées   Le titulaire du diplome peut exercer les activités suivantes: prospecter une clientèle de particuliers, présenter et vendre des produits ou des services selon les méthodes et la stratégie commerciale de l’entreprise; animer des réunions de vente en magasin ou au domicile de personnes; réaliser une étude technique lors de la vente d’équipements aux particuliers; coordonner une équipe; prospecter une clientèle d’entreprises utilisatrices ou de revendeurs afin de présenter et de vendre des produits ou des services selon les objectifs commerciaux de la structure; réaliser le suivi commercial de la clientèle (opérations de fidélisation, enquêtes de satisfaction…); coordonner l’activité d’une équipe de vente organiser et suivre l’activité de la force de vente sédentaire ou itinérante, selon la politique commerciale de l’entreprise; négocier et suivre les contrats grands comptes ; coordonner et animer une ou plusieurs équipes de commerciaux prospecter une clientèle de professionnels, proposer des solutions techniques selon les besoins, impératifs du client et négocier les conditions commerciales de la vente; coordonner une équipe commerciale et animer un réseau de commerciaux ### Compétences attestées   Le titulaire du diplôme est capable de proposer, mettre en œuvre et évaluer des actions commerciales mettre en œuvre et faire évoluer un plan de marchéage à partir d’une politique commerciale prédéfinie mettre en œuvre et évaluer un plan de communication externe à partir d’un budget prédéfini mettre en œuvre et évaluer une opération de mercatique directe ou de mercatique digitale tirer profit de l’existence d’un site Internet marchand assurer une veille commerciale concurrentielle collaborer et prendre part aux choix stratégiques de développement commercial de l’unité animer et encadrer une équipe commerciale développer des outils de suivi de l’activité commerciale négocier un contrat commercial avec un client en situations simple ou complexe négocier un contrat commercial avec un fournisseur manager des projets commerciaux manager et faire évoluer un système d’approvisionnement construire et exécuter un budget de fonctionnement construire et actualiser des outils informatisés de suivi de l’activité commerciale de l’unité ## Secteur d'activité et type d'emploi ### Secteurs d'activités     Le titulaire du diplôme peut travailler dans des services ou structures de petite, moyenne ou grande taille, dans les secteurs: du commerce de détail généraliste, alimentaire ou spécialisé; - Grandes surfaces alimentaires ou spécialisées du commerce de gros et de la distribution aux professionnels;- Cash and Carry - Professionnels de la prestation de services indépendants, associés  ou intégrés; des services commerciaux ou de développement des ventes d’entreprises locales ### Type d'emplois accessibles Le titulaire du diplôme peut accéder aux emplois suivants: Chef de rayon, Chef des ventes, Chef de secteur; Cadre commercial, Commercial; Responsable d’agence, Responsable d’unité commerciale Acheteur ### Code(s) ROME D1406, D1502, D1509, D1402, D1403 ### Références juridiques des réglementations d'activité Les métiers auxquels prépare le diplôme ne sont pas des activités réglementées ## Marché du travail Indicateurs au niveau des familles professionnelles (FAP) des métiers visés, agrégés au niveau national — France Travail / DARES (open data). ### Tensions de recrutement (DARES 2024) - **Niveau de tension :** Modérée (3/5) - **Facteurs principaux :** Manque de main-d'œuvre disponible - **Salaire médian (mensuel) :** 2 743 € - **Familles professionnelles (FAP) :** 7 — elles ne sont pas au même niveau de tension (de 1 à 5 sur 5) : le niveau ci-dessus est une moyenne pondérée par l'emploi, il ne vaut pas pour chacune d'elles - R2X80 — Attachés commerciaux · tension 4/5 (Élevée) - R2X83 — Représentants auprès des particuliers · tension 5/5 (Très élevée) - R3X80 — Maîtrise des magasins · tension 2/5 (Faible) - R3X83 — Professions intermédiaires du marketing et des services commerciaux (hors achats) · tension 3/5 (Modérée) - R4X90 — Cadres commerciaux, acheteurs et cadres de la mercatique · tension 2/5 (Faible) - R4X91 — Technico-commerciaux · tension 3/5 (Modérée) - R4X92 — Cadres du management des magasins · tension 1/5 (Très faible) ### Besoins en main-d'œuvre (BMO 2026) - **Projets de recrutement :** 48 093 - **Jugés difficiles à recruter :** 39 % - **Emplois saisonniers :** 5 % - **Familles professionnelles (FAP) :** 7 - R2X80 — Attachés commerciaux - R2X83 — Représentants auprès des particuliers - R3X80 — Maîtrise des magasins - R3X83 — Professions intermédiaires du marketing et des services commerciaux (hors achats) - R4X90 — Cadres commerciaux, acheteurs et cadres de la mercatique - R4X91 — Technico-commerciaux - R4X92 — Cadres du management des magasins ## Voies d'accès **Modalités d'accès :** Formation initiale, Formation continue, Apprentissage, Contrat de professionnalisation, Candidature individuelle, VAE ### Prérequis à l'entrée en formation A compléter (Reprise) ### Composition du jury — Formation initiale, Formation continue, Contrat de professionnalisation   Jury composé de membres de l’équipe pédagogique, enseignants-chercheurs ou professionnels en activité ### Composition du jury — Apprentissage NON ### Composition du jury — Candidature individuelle   Possible pour partie du diplôme par VES ou VAP ### Composition du jury — VAE   Membres permanents de la commission de VAE, responsable de la formation, intervenants dans la formation (un enseignant-chercheur et un professionnel) ## Pour plus d'informations **Fiche officielle (France Compétences) :** https://www.francecompetences.fr/recherche/rncp/26476/ --- *Généré le 16/10/2026 à 18:30*