# RNCP26901 - Manager du développement d'affaires à l'international **Code:** RNCP26901 **État:** Publiée ## L'essentiel - **Nomenclature du niveau de qualification:** Niveau 7 - **Codes NSF:** 312 - **Date d'échéance de l'enregistrement:** 07-09-2021 - **Type d'enregistrement:** Enregistrement sur demande ## Certificateur(s) - CCI FRANCE - SIRET: 18750002000065 ## Partenaires habilités 15 organismes habilités, d'après la liste publiée par France compétences : 15 à former et organiser l'évaluation. - CAMPUS DU LAC — SIRET 41058110200010 - Habilitation : Former et organiser l'évaluation - CCI FORMATION SAINT-ETIENNE — SIRET 13002170200084 - Habilitation : Former et organiser l'évaluation - CCIL GRAND LILLE CEPRECO — SIRET 13002271800188 - Habilitation : Former et organiser l'évaluation - CCIT OUEST NORMANDIE — SIRET 13002172800014 - Habilitation : Former et organiser l'évaluation - CHAMBRE COMMERCE INDUSTRIE DE L'YONNE — SIRET 18890911300014 - Habilitation : Former et organiser l'évaluation - CHAMBRE DE COMMERCE ET D'INDUSTRIE DE LA CORREZE - INISUP — SIRET 13000770100043 - Habilitation : Former et organiser l'évaluation - CHAMBRE DE COMMERCE ET D'INDUSTRIE DE REGION HAUTS-DE-FRANCE — SIRET 13002271800196 - Habilitation : Former et organiser l'évaluation - CHAMBRE DE COMMERCE ET D INDUSTRIE DU TARN (CCI) — SIRET 13001278400018 - Habilitation : Former et organiser l'évaluation - CHAMBRE DE COMMERCE ET D'INDUSTRIE LYON METROPOLE-SAINT-ETIENNE ROANNE — SIRET 13002170200043 - Habilitation : Former et organiser l'évaluation - CHAMBRE DE COMMERCE ET D'INDUSTRIE LYON METROPOLE-SAINT-ETIENNE ROANNE — SIRET 13002170200076 - Habilitation : Former et organiser l'évaluation Liste complète des 15 partenaires habilités : https://data.aktaconseil.fr/certifications/rncp26901-manager-du-developpement-d-affaires-a-l-international/partenaires ## Résumé de la certification ### Objectifs et contexte de la certification A compléter (Reprise) ### Activités visées Les entreprises confient à un Manager du Développement d’Affaires à l’International la réussite de leur développement avec l’étranger. Qu’il s’agisse de vendre ou d’acheter des matières, des produits ou des services, et même si la négociation reste un élément clef de sa fonction, le Manager du Développement d’Affaires à l’International accède à des responsabilités plus élevées, celui de développeur d’affaires. S’inscrivant dans une dimension anticipatrice des évolutions possibles des marchés, il élabore une stratégie de développement à moyen et long terme, tout en suivant les marchés au quotidien. Il doit être en mesure de définir les nouveaux pays à cibler,  d’évaluer les investissements nécessaires pour développer de nouveaux marchés et d’estimer le retour en termes de chiffre d’affaires et de performance que l’entreprise peut espérer. Si son poste reste basé en France, une grande partie de son temps est consacré à des déplacements et des rencontres avec  ses différents partenaires dans leur zone d’implantation. C’est pour lui, un moyen privilégié de maintenir des relations de proximité et de se rendre compte, en direct, des capacités ou difficultés posées, afin de chercher des solutions adaptées au contexte local et à ses particularités.      Bloc 1/ Elaborer la stratégie de développement à l’international Principales activités La collaboration à l’élaboration de la politique de l’entreprise L’étude des résultats du marché au niveau international et le repérage des potentialités Le choix des axes de développement La formalisation de la stratégie et son argumentation      Bloc 2/ Concevoir le plan de développement à l’international Principales activités L’analyse des caractéristiques des zones ciblées et des conditions à réunir La définition des orientations à privilégier L’évaluation du montant des financements La structuration du plan de développement      Bloc 3/ Gérer les relations partenariales et négociations d’affaires Principales activités La définition de la politique commerciale (sourcing, achat, vente) et la vérification de la crédibilité des partenaires sélectionnés La participation à des manifestations professionnelles L’établissement du business plan d’une nouvelle affaire Le choix des stratégies régionales à développer La négociation d’affaires      Bloc 4/ Piloter la stratégie commerciale et le marketing opérationnel Principales activités La structuration de la stratégie commerciale et de marketing opérationnel selon les zones L’élaboration du plan annuel de développement La supervision des stratégies de prospection La définition des modalités de suivi et d’évaluation des projets      Bloc 5/ Suivre et ajuster le plan de développement Principales activités Le suivi des résultats L’analyse des problèmes et la recherche de solutions Le choix des actions correctrices      Bloc 6/ Manager le service international et coordonner les activités Principales activités L’organisation des activités La gestion du budget Le management d’équipe, notamment dans le cadre interculturel Le recrutement et la professionnalisation des collaborateurs La gestion des risques ### Compétences attestées Les capacités attestées : - Bloc 1/ Elaborer la stratégie de développement à l’international Contribuer à l’élaboration de la politique globale de l’entreprise, analyser les évolutions des marchés, analyser les caractéristiques  des zones et leur potentialité de développement, définir les orientations à développer , produire des recommandations, présenter les axes de la stratégie élaborée, formaliser la stratégie de développement à l’international - Bloc 2/ Concevoir le plan de développement à l’international Evaluer les marchés existants selon les différents pays ciblés, identifier les spécificités propres à chaque pays, évaluer les  potentialités et risques, déterminer les orientations à privilégier, développer un argumentaire, structurer le plan de développement - Bloc 3/ Gérer les relations partenariales et négociations d’affaires Elaborer la politique de sourcing, définir les modalités de recherche des prestataires, réaliser l’audit d’une entreprise, négocier les conditions du partenariat, élaborer le business plan des nouvelles affaires à réaliser, vérifier la législation en vigueur, piloter l’ensemble de l’activité à l’international, participer au processus de négociation - Bloc 4/ Piloter la stratégie commerciale et le marketing opérationnel Définir les projets à conduire, évaluer les moyens à leur allouer, analyser la complémentarité des projets entre eux et la cohérence des moyens alloués, vérifier la conformité des business plan des projets, décider des stratégies opérationnelles à conduire, structurer la stratégie commerciale et marketing à conduire sur les différentes zones, superviser l’élaboration par les responsables de zones, du plan annuel des actions à conduire, organiser les modalités de suivi et d’évaluation des actions - Bloc 5/ Suivre et ajuster le plan de développement Vérifier la pertinence de l’approche stratégique développée au sein de chaque région, hiérarchiser les projets et leur priorité, analyser les évolutions des marchés, vérifier l’adéquation des résultats au regard du prévisionnel, décider des ajustements à apporter, accompagner ses collaborateurs dans la résolution de problèmes rencontrés, décider des ajustements à apporter aux stratégies, effectuer un rapport de synthèse sur l’ensemble des actions menées et les résultats atteints - Bloc 6/ Manager le service international et coordonner les activités Organiser l’activité générale de son département, gérer le budget du service, décider de l’affectation des responsables commerciaux, organiser un mode de management de proximité ou à distance, accompagner ses collaborateurs à la gestion d’affaires délicates, à la réalisation des négociations ou à la résolution de problèmes, contribuer au recrutement, à la professionnalisation et à la mobilité de ses collaborateurs, mener des entretiens annuels ## Blocs de compétences ### RNCP26901BC01 - Elaborer la stratégie de développement à l’international **Liste de compétences:** Descriptif : En intégrant les caractéristiques de l’entreprise et les données des marchés, élaborer la stratégie de développement à l’international, en cohérence avec la politique de l’entreprise et ses choix d’orientations Modalités d’évaluation : En formation initiale (Primo-apprenant) - Etude de cas portant sur : Elaboration d'une stratégie de développement commerciale Evaluation professionnelle En formation continue (salarié) - Etude de cas portant sur : Elaboration d'une stratégie de développement commerciale Ou Réalisation d’un portefeuille de preuves en relation avec le bloc, 3 à 6 mois après le parcours de formatif et une immersion professionnelle de cette durée. ### RNCP26901BC02 - Gérer les relations partenariales et négociations d’affaires **Liste de compétences:** Descriptif : En tenant compte de la politique commerciale et les conditions d’éligibilité des prestataires et partenaires potentiels, élaborer le business plan des nouvelles affaires à négocier, en gérant les relations partenariales à chacune des étapes à conduire Modalités d’évaluation : En formation initiale (Primo-apprenant) - Etude de cas : sélection des partenaires et réalisation d’un business plan - Oral de négociation d’affaires en français et/ou en langue étrangère Evaluation professionnelle En formation continue (salarié) - Etude de cas : sélection des partenaires et réalisation d’un business plan - Oral de négociation d’affaires en français et/ou en langue étrangère Ou Réalisation d’un portefeuille de preuves en relation avec le bloc, 3 à 6 mois après le parcours de formatif et une immersion professionnelle de cette durée. ### RNCP26901BC03 - Piloter la stratégie commerciale et le marketing opérationnel **Liste de compétences:** Descriptif : Après avoir structuré la stratégie opérationnelle commerciale et marketing en collaboration avec la direction marketing, piloter la mise en œuvre des actions de prospection au sein des différentes zones en veillant à l’équilibre et à la cohérence de l’ensemble. Modalités d’évaluation : En formation initiale (Primo-apprenant) - Etude de cas : Définir et piloter la stratégie commerciale et opérationnelle Evaluation professionnelle En formation continue (salarié) - Etude de cas : Définir et piloter la stratégie commerciale et opérationnelle Ou Réalisation d’un portefeuille de preuves en relation avec le bloc, 3 à 6 mois après le parcours de formatif et une immersion professionnelle de cette durée. ### RNCP26901BC04 - Suivre et ajuster le plan de développement **Liste de compétences:** Descriptif : En analysant les données reportées par les responsables commerciaux, évaluer les évolutions des marchés et la pertinence des stratégies mise en œuvre au regard des résultats atteints, afin de décider des ajustements nécessaires à apporter au plan de développement, en fonction de chacune des zones concernées. Modalités d’évaluation : En formation initiale (Primo-apprenant) - Oral : Définir une stratégie de réajustement Evaluation professionnelle En formation continue (salarié) - Oral : Définir une stratégie de réajustement Ou Réalisation d’un portefeuille de preuves en relation avec le bloc, 3 à 6 mois après le parcours de formatif et une immersion professionnelle de cette durée. ### RNCP26901BC05 - Manager le service international et coordonner les activités **Liste de compétences:** Descriptif : En tenant compte de la politique de l’entreprise et des projets à conduire, manager le service international en organisant son fonctionnement, en gérant son budget général, en animant, en définissant les missions des responsables, en suivant et en coordonnant leurs activités. Modalités d’évaluation : En formation initiale (Primo-apprenant) - Etude de cas : organiser un service à l’international - Oral : manager une équipe multiculturelle, en français et/ou en langue étrangère Evaluation professionnelle En formation continue (salarié) - Etude de cas : organiser un service à l’international - Oral : manager une équipe multiculturelle, en français et/ou en langue étrangère Ou Réalisation d’un portefeuille de preuves en relation avec le bloc, 3 à 6 mois après le parcours de formatif et une immersion professionnelle de cette durée. ### RNCP26901BC06 - Concevoir un plan de développement à l’international **Liste de compétences:** Descriptif : A partir des données analysées lors de la fonction de veille et des potentialités repérées selon les zones, concevoir le plan de développement à l’international, en déterminant les conditions à réunir et en évaluant les moyens de financement à mobiliser en fonction des projets à conduire. Modalités d’évaluation : En formation initiale (Primo-apprenant) - Mise en situation sur un cas réel (individuel ou en groupe) avec production d’un dossier et soutenance oral : concevoir un plan de développement d’affaires Evaluation professionnelle En formation continue (salarié) - Mise en situation sur un cas réel (individuel ou en groupe) avec production d’un dossier et soutenance oral : concevoir un plan de développement d’affaires Ou Réalisation d’un portefeuille de preuves en relation avec le bloc, 3 à 6 mois après le parcours de formatif et une immersion professionnelle de cette durée.. ## Secteur d'activité et type d'emploi ### Secteurs d'activités Le secteur industriel, avec 30% s’insertion professionnelle, est le premier employeur des certifiés, ces états de placement sont représentatifs d’une industrie française très compétitive sur les marchés internationaux. Vient ensuite le commerce et la grande distribution avec une moyenne de 18%, cela s’explique par le développement d’une activité commerciale, via les sites internet marchands et les spécificités territoriales où la certification est préparée, tel que le négoce en vins ou les produits de la mer. Les autres secteurs sont plus dispersés : hôtellerie, immobilier, agroalimentaire, informatique, service aux entreprises… ### Type d'emplois accessibles - Directeur commercial export - Responsable commercial international - Directeur des ventes international - Directeur régional des ventes export - Responsable des ventes zone export - Directeur du marketing -Directeur des achats internation -Directeur de filiale -Dirigeant d’entreprise privée ### Code(s) ROME M1707, D1406, M1705, M1102, M1301 ### Références juridiques des réglementations d'activité A compléter (Reprise) ## Marché du travail Indicateurs au niveau des familles professionnelles (FAP) des métiers visés, agrégés au niveau national — France Travail / DARES (open data). ### Tensions de recrutement (DARES 2024) - **Niveau de tension :** Modérée (3/5) - **Facteurs principaux :** Manque de main-d'œuvre disponible - **Salaire médian (mensuel) :** 3 099 € - **Familles professionnelles (FAP) :** 3 — elles ne sont pas au même niveau de tension (de 2 à 5 sur 5) : le niveau ci-dessus est une moyenne pondérée par l'emploi, il ne vaut pas pour chacune d'elles - R3X82 — Professions intermédiaires commerciales des achats · tension 5/5 (Très élevée) - R3X83 — Professions intermédiaires du marketing et des services commerciaux (hors achats) · tension 3/5 (Modérée) - R4X90 — Cadres commerciaux, acheteurs et cadres de la mercatique · tension 2/5 (Faible) ### Besoins en main-d'œuvre (BMO 2026) - **Projets de recrutement :** 9 723 - **Jugés difficiles à recruter :** 29 % - **Emplois saisonniers :** 5 % - **Familles professionnelles (FAP) :** 4 - L6X90 — Cadres dirigeants des grandes entreprises de plus de 50 salariés - R3X82 — Professions intermédiaires commerciales des achats - R3X83 — Professions intermédiaires du marketing et des services commerciaux (hors achats) - R4X90 — Cadres commerciaux, acheteurs et cadres de la mercatique ## Voies d'accès **Modalités d'accès :** Formation initiale, Formation continue, Apprentissage, Contrat de professionnalisation, Candidature individuelle, VAE ### Prérequis à l'entrée en formation A compléter (Reprise) ### Composition du jury — Formation initiale Composition minimale théorique de 4 personnes : ·         1 Président (personnalité qualifiée du monde économique) ·         1 représentant des employeurs ·         1 représentant des salariés ·         1 représentant de la CCI / établissement concerné ### Composition du jury — Formation continue, Apprentissage, Contrat de professionnalisation, Candidature individuelle, VAE Idem ## Financement en alternance (NPEC) Niveau de prise en charge d'un contrat d'apprentissage par les OPCO, fixé par France compétences par branche professionnelle (CPNE). - **Prise en charge usuelle:** 6 582 € - **Selon la branche:** 6 085 € – 6 998 € | Prise en charge | Branches concernées | |---|---| | 6 582 € | Valeur par défaut · 193 branches | | 6 508 € | CPNEFP ICGV entreprises de la viande, CPNEFP Mareyage-salaison, CPNEFP commerces quincaillerie, CPNEFP de la Branche des Caisses régionales de Crédit Agricole et autres organismes, CPNEFP de la branche des prestataires de services du secteur tertiaire | | 6 998 € | CPNE chimie, CPNEFP Commerce à distance, CPNEFP dans les établissements d'enseignement privés sous contrat, CPNEFP des commerces de gros | | 6 669 € | CPNE Boulangerie-pâtisserie industrielles, CPNE industries alimentaires diverses, CPNEFP Transformation Laitière, CPNEFP de la branche des industries de produits alimentaires élaborés | | 6 474 € | CPNEF de la Publicité, CPNEFP de la métallurgie | | 6 930 € | CPNEF de l'audiovisuel | | 6 511 € | CPNEF de la Branche des organismes de formation | | 6 283 € | CPNE de l'ingénierie, des services informatiques et du conseil | | 6 279 € | CPNE des industries de santé (CPNEIS) | | 6 085 € | CNPE de la Plasturgie et des Composites | ## Base légale - **Date d'échéance de l'enregistrement:** 07-09-2021 ## Liens avec d'autres certifications - **Nouvelle(s) certification(s):** RNCP36368 ## Pour plus d'informations **Fiche officielle (France Compétences) :** https://www.francecompetences.fr/recherche/rncp/26901/ --- *Généré le 11/10/2026 à 03:50*