RNCP26966
Inactive
· Niveau 7
Manager du développement d'affaires internationales
Certificateur · UNIVERSAL EDUCATION GROUP
L'essentiel
Nomenclature du niveau de qualification
Niveau 7
Code(s) NSF
Formacode(s)
—
Date d'échéance de l'enregistrement
04-10-2019
Certificateur(s)
Nom légalSIRETSite
Résumé de la certification
Objectifs et contexte
A compléter (Reprise)
Activités visées
Le manager du développement d’affaires internationales détermine l’évolution de l’entreprise au sein de son environnement et sa croissance harmonieuse à l’international.
Doté d’une double compétence en gestion d’un centre de profit et en techniques de commerce international, c'est un cadre occupant des fonctions stratégiques de haut niveau au sein de grandes ou petites et moyennes entreprises tournées vers l’international.
Le manager en commerce international élabore une stratégie et la politique commerciale export de l’entreprise, et la propose, selon les cas, à la direction générale ou aux clients de son entreprise. La finalité́ étant de faire progresser les ventes dans un environnement international complexe et réglementé.
Voici quelques exemples de missions dont peut avoir la charge un Manager du développement d’affaires internationales :
Développement commercial à l’international : par exemple l’implantation d’une société́ à l’étranger
Gestion d’un service, d’un centre de profit ou d’une entité à dimension internationale : par exemple la responsabilité́ d’un service export.
Dans le cadre de l’exercice de son métier, le Manager du développement d’affaires internationales est fréquemment amené à parler une ou plusieurs langues étrangères. Les activités du Manager du développement d’affaires internationales sont :
La définition et pilotage de la stratégie d’internationalisation de l’entreprise
La promotion des produits et/ou services de l’entreprise à l’international
Le développement commercial à l’international
La planification et gestion des transactions de biens et services à l’international
La gestion d’un centre de profit à dimension internationale
Compétences attestées
Les capacités attestées recouvrent différentes activités :
1. Réaliser une veille et des études de marché en recherchant et en utilisant les données disponibles sur la concurrence, la demande, la réglementation, la culture et les comportements des clients potentiels afin de disposer de toutes les données permettant d’élaborer des stratégies d’implantation.
2. Définir et piloter une stratégie d’internationalisation d’entreprise en analysant les zones d’implantation à cibler ainsi que les moyens de s’y implanter en fonction du marché et des réglementations locales afin de définir un business plan permettant un développement pérenne de l’activité à l’étranger.
3. Promouvoir une offre de produits et de services en définissant un marketing mix adapté au marché, en définissant ou adaptant des supports de présentation des produits selon les canaux de diffusion choisis et les cultures locales afin d’augmenter les ventes à l’international.
4. Elaborer un plan de prospection à l’international.
5. Identifier les besoins et enjeux d’un client afin de lui proposer l’offre de biens ou de services adaptée sous forme de proposition commerciale.
6. Mener un entretien de négociation en langue étrangère afin de conclure un accord commercial avec un client.
7. Définir et piloter une stratégie commerciale en élaborant un plan d’action en cohérence avec le mix marketing et tenant compte des ressources commerciales internes et externes ainsi que les outils de promotion disponibles afin de fidéliser les clients et d’identifier de nouveaux prospects.
8. Choisir des fournisseurs en mettant en place au préalable des indicateurs de sélection tenant compte des risques liés aux transactions internationales afin de répondre au besoin de l’entreprise en termes d’approvisionnement.
9. Gérer les flux logistiques de biens matériels ou virtuels avec les clients et les fournisseurs en s’assurant du respect des réglementations et des formalités administratives liées aux échanges internationaux, de la conformité des biens livrés et de la sécurisation de la chaîne logistique afin de garantir la livraison des produits en termes de délais et de qualité
10. Gérer un centre de profit à dimension internationale en pilotant des équipes multiculturelles, en élaborant les budgets et en analysant les performances financières de l’entité à l’aide d’indicateurs afin de garantir la pérennité de l’activité économique de l’entreprise.
Blocs de compétences · 5
RNCP26966BC01
Définition et pilotage de la stratégie d’internationalisation de l’entreprise
Compétences visées
Compétences professionnelles :
Identifier des pays et zones d’implantation
Réaliser des études de marché
Réaliser une veille sur ces zones : concurrence, secteur, culture, réglementation import/export, marché, géopolitique,
Définir et mettre en place des indicateurs de performance,
Elaborer des plans d’affaires s’appuyant sur les stratégies d’implantation et de distribution.
Evaluation :
Réalisation d’une étude de marché en groupe.
Réalisation d’un dossier pays/implantation
Rédaction d’un plan d’affaires à partir d’une étude de cas.
Un certificat sera délivré à chaque candidat/e à l’issue de la validation du bloc de compétences.
RNCP26966BC02
Promotion des produits et/ou services de l’entreprise à l’international
Compétences visées
Compétences professionnelles :
Définir le marketing mix (« plan de marchéage » : prix, produit, lieu et promotion),
Définir les supports de présentation des produits en fonction des caractéristiques du marché,
Choisir les canaux de diffusion : revue, e-mailing, internet…Promouvoir une offre de produits et de services
Evaluation :
Etude de cas « Marketing international »
Elaboration et présentation à un client d’une stratégie marketing et d’un plan de communication
Un certificat sera délivré à chaque candidat/e à l’issue de la validation du bloc de compétences.
RNCP26966BC03
Développement commercial à l’international
Compétences visées
Compétences professionnelles :
Elaborer un plan de prospection à l’international.
Recueillir leurs besoins et élaborer des propositions commerciales,
Négocier avec les clients en anglais,
Gérer et fidéliser des comptes clients,
Piloter des actions commerciales.
Evaluation :
Etude de cas « prospection sur un marché étranger » faisant l’objet d’un rapport et d’une présentation orale de groupe d’un Plan de prospection
Simulation d’un entretien commercial avec un prospect donnant lieu à l’élaboration d’une proposition commerciale.
Simulation d’un entretien de négociation en anglais avec un prospect donnant lieu à la rédaction ou adaptation d’un contrat type.
Etude de cas à partir de situations concrètes : définition des actions de gestion de relation client dans le contexte donnée (adaptation des outils de GRC à la réalité locale) ou pistes d’améliorations possibles pour l’entreprise.
Etude de cas « Marketing et commercial » sur l’implantation d’une entreprise à l’étranger, faisant l’objet d’un rapport et d’une présentation orale de groupe d’un Plan d’actions commercial.
Un certificat sera délivré à chaque candidat/e à l’issue de la validation du bloc de compétences.
RNCP26966BC04
Planification et gestion des transactions de biens et services à l’international
Compétences visées
Compétences professionnelles :
Identifier et sélectionner des fournisseurs et prestataires de services,
Négocier avec les fournisseurs et prestataires,
Choisir et gérer des flux logistiques (Gestion des stocks, Gestion des formalités administratives liées à l’importation et à l’exportation) en gérant les risques financiers (solvabilité, moyens de paiement, taux de change), logistiques (conditions de transport, assurances, livraisons), politiques, forces majeures).
Evaluation :
Etude de cas « stratégie d’achat » donnant lieu à un rapport individuel
Simulation d’un entretien de négociation en anglais avec un fournisseur donnant lieu à la rédaction/l’adaptation d’un contrat type.
Etude de cas « logistique » donnant lieu à un rapport individuel et à une présentation orale :
o
Choix des moyens de transport et justification,
o
Négociation de l’Incoterms,
o
Procédure douanières,
o
Cotation.
Un certificat sera délivré à chaque candidat/e à l’issue de la validation du bloc de compétences.
RNCP26966BC05
Gestion d’un centre de profit à dimension internationale
Compétences visées
Compétences professionnelles :
Créer un centre de profit à l’étranger,
Gérer un centre de profit : définition et mise en place d’indicateurs, suivi et analyse de la comptabilité, gestion de budgets, élaboration de compte rendu d’activité,
Manager une d’équipe interculturelle.
Evaluation :
Rédaction d’un plan d’affaires à partir d’une étude de cas concernant les modalités de développement d’une activité à l’étranger, le type de société possible, les démarches administratives de création.
Etude de cas « Analyse financière »
o
Utilisation des techniques de calcul comptable,
o
Pertinence de l’avis sur la situation financière de l’entreprise,
o
Définition d’indicateurs d’analyse pertinents en fonction de l’activité de l’entreprise et du contexte pays,
o
Qualité de la restitution écrite : qualité rédactionnelle, clarté des supports.
Pilotage évalué dans le cadre de la participation à un jeu du type « Business Strategy Game » par groupe de 3 à 5 étudiants sur une période d’une semaine et faisant l’objet d’un rapport d’analyse et d’une soutenance :
o
Analyse de la situation financière de l’entreprise,
o
Elaboration du bilan et du compte de résultat prévisionnel,
o
Calcul de l’incidence des décisions opérationnelles au niveau financier,
o
Définition d’indicateurs financiers de suivi.
Série d’études de cas « Management d’équipe » illustrant 4 situations types de management et donnant lieu à un rapport de groupe et une présentation orale.
Réalisation en groupe multi culturels d’un « Projet » allant de la phase de conception jusqu’à la planification en donnant lieu à la rédaction d’un rapport et d’une soutenance orale.
Un certificat sera délivré à chaque candidat/e à l’issue de la validation du bloc de compétences.
Secteur d'activité et type d'emploi
Secteurs d'activités
Le (la) Manager du développement d’affaires internationales peut-être amené à travailler dans tout type d’entreprise et organisation ayant une activité à l’international, d’exportation et/ou d’importations de biens ou de services : Grands groupes, PME-PMI, TPE, associations, ONG.
Le (la) Manager du développement d’affaires internationales peut également développer sa propre activité d’import-export ou de conseil aux entreprises ayant une activité à l’international.
Types d'emplois accessibles
En début de carrière, le (la) titulaire de la certification :
Ingénieur(e) commercial export
Acheteur(euse) international(e)
Commercial export
Ingénieur(e) d'affaires internationales
Chargé(e) d’affaires à l’international
Consultant(e) en développement commercial à l’international ;
Consultant(e) en marketing international.
Au bout de quelques années sur des fonctions opérationnelles, le (la) titulaire de la certification pourra prétendre à des postes de :
Chef(fe) de produit international
Chef(fe) de projet international
Responsable import/export
Directeur (trice) commercial(e) international(e)
Directeur (trice) du développement international
Manager du développement d'affaires internationales
Métiers visés (ROME)
Références juridiques des réglementations d'activité
A compléter (Reprise)
Tensions de recrutement · DARES 2024
Niveau de tension : Modérée (3/5)
Principaux facteurs : Manque de main-d'œuvre disponible.
2 461 €
salaire médian (mensuel)
Mesuré au niveau de la famille professionnelle : 7 familles professionnelles (nomenclature FAP). Ces familles ne sont pas au même niveau de tension (de 2 à 5 sur 5) : le niveau affiché est une moyenne pondérée par l'emploi, à ne pas attribuer à chacune d'elles.
-
J0X33— Magasiniers et préparateurs de commandes peu qualifiés tension 2/5 (Faible) -
J0X34— Magasiniers et préparateurs de commande qualifiés tension 3/5 (Modérée) -
J1X80— Responsable du magasinage et de la logistique (non cadres) tension 5/5 (Très élevée) -
J6X92— Cadres de la logistique tension 2/5 (Faible) -
R3X82— Professions intermédiaires commerciales des achats tension 5/5 (Très élevée) -
R3X83— Professions intermédiaires du marketing et des services commerciaux (hors achats) tension 3/5 (Modérée) -
R4X90— Cadres commerciaux, acheteurs et cadres de la mercatique tension 2/5 (Faible)
Indicateur de tension sur le marché du travail 2024 — DARES / France Travail. Les indicateurs sont publiés par famille professionnelle (FAP), pas par métier ROME : ils couvrent l'ensemble des métiers de ces familles.
Marché du travail · BMO 2026
Toute la France
Île-de-France 10 522
Auvergne-Rhône-Alpes 5 096
Hauts-de-France 5 060
Provence-Alpes-Côte d'Azur 4 725
Nouvelle-Aquitaine 4 353
Pays de la Loire 3 827
Grand Est 2 909
Bretagne 2 811
Occitanie 2 658
Normandie 2 184
Centre-Val de Loire 1 703
Bourgogne-Franche-Comté 1 208
La Réunion 317
Corse 289
Mayotte 238
Martinique 215
Guyane 154
Guadeloupe 110
48 379
projets de recrutement
28 %
jugés difficiles à recruter
27 %
emplois saisonniers
Mesuré au niveau de la famille professionnelle : 8 familles professionnelles (nomenclature FAP).
-
J0X33— Magasiniers et préparateurs de commandes peu qualifiés -
J0X34— Magasiniers et préparateurs de commande qualifiés -
J1X80— Responsable du magasinage et de la logistique (non cadres) -
J6X92— Cadres de la logistique -
L6X00— Dirigeants de petites et moyennes entreprises de moins de 50 salariés -
R3X82— Professions intermédiaires commerciales des achats -
R3X83— Professions intermédiaires du marketing et des services commerciaux (hors achats) -
R4X90— Cadres commerciaux, acheteurs et cadres de la mercatique
Enquête Besoins en Main d'Œuvre (BMO) 2026 — France Travail (open data), cumul national. Les indicateurs sont publiés par famille professionnelle (FAP), pas par métier ROME : ils couvrent l'ensemble des métiers de ces familles.
Voie d'accès à la certification
Voie d'accèsOuverte
Formation initiale
Oui
Formation continue
Oui
Apprentissage
Non
Contrat de professionnalisation
Oui
Candidature individuelle
Non
VAE
Oui
Prérequis à l'entrée
A compléter (Reprise)
Composition du jury — Formation initiale, Formation continue, Contrat de professionnalisation, VAE
- Président(e) du Jury - Directeur (trice) pédagogique de l’ILCI - 4 professionnel(le)s en activité
Base légale
Date d'échéance04-10-2019