# RNCP27019 - Chargé de développement commercial cosmétiques et parfums **Code:** RNCP27019 **État:** Publiée ## L'essentiel - **Nomenclature du niveau de qualification:** Niveau 5 - **Codes NSF:** 312t, 336 - **Date d'échéance de l'enregistrement:** 04-10-2021 - **Type d'enregistrement:** Enregistrement sur demande ## Certificateur(s) - INSTITUT TECHNIQUE DES CARRIERES CAROLE - SIRET: 39445174400012 ## Résumé de la certification ### Objectifs et contexte de la certification A compléter (Reprise) ### Activités visées Le, la Responsable Développement Commercial Cosmétiques et Parfums (RDCCP) est le manager responsable de la performance commerciale de son  équipe, de son secteur ou de son centre de profit. Son expertise est technique et passe par une parfaite connaissance des produits, du secteur d’activités et de l’environnement concurrentiel. Il ,elle est rattaché au service commercial, formation ou marketing et est susceptible d’exercer sa mission aussi bien dans les grandes entreprises organisées en réseaux, agences ou centre de profit  que dans les PME/PMI. Le Responsable Développement Commercial Cosmétiques et Parfums analyse les résultats, réagit en mode projets et actions, conduit des négociations commerciales, forme et motive les équipes, anime la relation commerciale et contribue à l’élaboration de la stratégie commerciale de l’entreprise. Le responsable Développement Commercial Cosmétiques et Parfums (RDCCP) est également  un animateur une animatrice, un formateur une formatrice, coach sur un secteur géographique défini. Les activités de ces postes représentent également le cœur de métier du Responsable  Développement Commercial. Les activités de la fonction visée sont :     Management du  développement commercial     Elaboration et mise en oeuvre d'une stratégie commerciale     Conduite d'actions de négociations commerciales     Management d'une équipe commerciale ### Compétences attestées La certification atteste que le titulaire a prouvé qu'il est capable de  : Bloc de compétences C.1. : Manager le développement commercial de son activité Capacité à identifier et intégrer les spécificités du secteur cosmétique et parfums  et à évoluer dans le secteur     Identifier les spécificités du secteur cosmétique et parfums     Analyser les enjeux de la gestion commerciale dans les stratégies du  secteur Bien être et Beauté     Présenter un ou des exemples de stratégie (s) commerciale (s) : analyse pertinente, activités cohérentes, opérations commerciales abouties. - Bloc de compétences C.2. : Élaborer et mettre en place une stratégie commerciale Capacité à concevoir et mettre en place une stratégie commerciale. Capacité à analyser des bilans commerciaux     Analyser une étude de marché sur une zone donnée     Concevoir et structurer avec pertinence et cohérence une stratégie Marketing     Suivre et contrôler les opérations commerciales en cohérence avec : une stratégie Marketing donnée, des objectifs financiers, les périodicités – vente, les activités de son équipe - Bloc de compétences C.3. : Conduire des négociations commerciales Capacité à préparer, conduire une négociation relation client. Capacité à réaliser une vente conseil aboutie en français et en anglais     Identifier et analyser des actions et opérations de négociations commerciales     Identifier, concevoir, conduire, finaliser une négociation commerciale     Réaliser un acte de vente en appliquant avec maîtrise les techniques adaptées  - Bloc de compétences C.4. : Manager une équipe commerciale Capacité à  définir les fonctions et missions des commerciaux et personnels de vente dans un contexte donné (secteur géographique, magasin, chaîne, corner…). Capacité à  animer, motiver une équipe de commerciaux et de vente     Gérer et manager une équipe de commerciaux.     Repérer les compétences,     Concevoir un plan de formation pertinent     Proposer des modules de formation et les animer selon les besoins     Établir un plan de formation adapté à son secteur     Utiliser son expertise pour mettre en œuvre les argumentaires commerciaux qu’il a créés. ## Blocs de compétences ### RNCP27019BC01 - Elaborer et mettre en oeuvre une stratégie commerciale adaptée au secteur cosmétiques et parfums **Liste de compétences:** Descriptif : Capacité à concevoir et mettre en place une stratégie commerciale adaptée au secteur cosmétiques et parfums. Capacité à analyser des bilans commerciaux Modalités d'évaluation : Dossier personnel et professionnel présentant une stratégie marketing, commerciale et financière Production et soutenance d’un mémoire de fin d’études sur la mise en œuvre et l’analyse d’une mission confiée en milieu professionnel et comprenant des actions de management global d’activités commerciales ### RNCP27019BC02 - Conduire des négociations commerciales adaptées au secteur cosmétiques et parfums **Liste de compétences:** Descriptif : Capacité à préparer, conduire une négociation relation client pertinente et adaptée au seceur cosmétiques et parfums, Capacité à réaliser une vente conseil aboutie en français et en anglais Modalités d'évaluation : Études de cas de négociations commerciales avec écrit en français et anglais (3h) et un oral de 30 mn Production et soutenance d’un mémoire de fin d’études sur la mise en œuvre et l’analyse d’une mission confiée en milieu professionnel et comprenant des présentations de négociations commerciales et d'actes de vente abouties. ### RNCP27019BC03 - Manager le développement commercial des produits cosmétiques et parfums **Liste de compétences:** Descriptif : Capacité à identifier et intégrer les spécificités du secteur cosmétiques et parfums et à évoluer dans le secteur Modalités d'évaluation : Etudes de cas de développement commercial (3h) Présentation écrite et orale de projet Production et soutenance d'un mémoire de fin d'études sur la mise en oeuvre et l'analyse d'une mission confiée en milieu professionnel et comprenant des actions de management global d'activités commerciales ### RNCP27019BC04 - Manager une équipe commerciale chargée de promouvoir et vendre les produits cosmétiques et parfums **Liste de compétences:** Descriptif : Capacité à définir les fonctions et missions des commerciaux et personnels de vente dans un contexte donné (produits d'une ou plusieurs marques cosmétiques et parfums, secteur géographique, magasin, chaîne, corner…), Capacité à animer, motiver une équipe de commerciaux et de vente de produits cosmétiques et parfums. Modalités d'évaluation : Etude de cas de management d'équipe (3h) Epreuve orale : jeux de rôle en français et en anglais Production et soutenance d'un mémoire de fin d'études sur la mise en oeuvre et l'analyse d'un mission confiée en milieu professionnel et comprenant des exemples de gestion d'une équipe commerciale en terme de résultats ## Secteur d'activité et type d'emploi ### Secteurs d'activités COSMETIQUES, PARFUMS     * Fabricants et distributeurs de parfums, de produits cosmétiques et maquillage.     * Tous points de vente parfumerie, parapharmacie, instituts et spa ...     * Grands magasins, grande distribution ### Type d'emplois accessibles * Responsable Commercial Régional d’une ou plusieurs marques du  secteur cosmétique et parfums * Responsable commercial National d’une ou plusieurs marques du  secteur cosmétique et parfums * Responsable Centre de Profit d’une ou plusieurs marques du  secteur cosmétique et parfums * Manager Commercial d’une ou plusieurs marques du  secteur cosmétique et parfums * Manager des Ventes d’une ou plusieurs marques du  secteur cosmétique et parfums * Manager d’un centre de profit d’une ou plusieurs marques du  secteur cosmétique et parfums * Manager coach formation d’une ou plusieurs marques du  secteur cosmétique et parfums * Chargé (e) de développement commercial d’une ou plusieurs marques du  secteur cosmétique et parfums * Cadre technico-commercial (e) d’une ou plusieurs marques du  secteur cosmétique et parfums * Attaché commercial (e) d’une ou plusieurs marques du  secteur cosmétique et parfums * Animateur, animatrice Coach d’une ou plusieurs marques du  secteur cosmétique et parfums * Formateur, formatrice international d’une ou plusieurs marques du  secteur cosmétique et parfums * Formateur, formatrice région, national d’une ou plusieurs marques du  secteur cosmétique et parfums ### Code(s) ROME D1406, M1707, K2111, M1706 ### Références juridiques des réglementations d'activité A compléter (Reprise) ## Marché du travail Indicateurs au niveau des familles professionnelles (FAP) des métiers visés, agrégés au niveau national — France Travail / DARES (open data). ### Tensions de recrutement (DARES 2024) - **Niveau de tension :** Modérée (3/5) - **Facteurs principaux :** Manque de main-d'œuvre disponible - **Salaire médian (mensuel) :** 2 990 € - **Familles professionnelles (FAP) :** 3 — elles ne sont pas au même niveau de tension (de 2 à 4 sur 5) : le niveau ci-dessus est une moyenne pondérée par l'emploi, il ne vaut pas pour chacune d'elles - R3X83 — Professions intermédiaires du marketing et des services commerciaux (hors achats) · tension 3/5 (Modérée) - R4X90 — Cadres commerciaux, acheteurs et cadres de la mercatique · tension 2/5 (Faible) - W1X80 — Formateurs · tension 4/5 (Élevée) ### Besoins en main-d'œuvre (BMO 2026) - **Projets de recrutement :** 24 644 - **Jugés difficiles à recruter :** 48 % - **Emplois saisonniers :** 8 % - **Familles professionnelles (FAP) :** 3 - R3X83 — Professions intermédiaires du marketing et des services commerciaux (hors achats) - R4X90 — Cadres commerciaux, acheteurs et cadres de la mercatique - W1X80 — Formateurs ## Voies d'accès **Modalités d'accès :** Formation initiale, Formation continue, Contrat de professionnalisation, VAE ### Prérequis à l'entrée en formation A compléter (Reprise) ### Composition du jury — Formation initiale, Formation continue, Contrat de professionnalisation, VAE Président : Directeur Commercial d’une marque     3 formateurs     2 membres direction     3 professionnels (1 employeur, 2 salariés) ## Base légale - **Date d'échéance de l'enregistrement:** 04-10-2021 ## Liens avec d'autres certifications - **Anciennes versions:** RNCP12822 ## Pour plus d'informations www.peyrefitte.com Ecole PEYREFITTE **Fiche officielle (France Compétences) :** https://www.francecompetences.fr/recherche/rncp/27019/ --- *Généré le 11/10/2026 à 12:14*