# RNCP27149 - Manager du commerce international **Code:** RNCP27149 **État:** Publiée ## L'essentiel - **Nomenclature du niveau de qualification:** Niveau 7 - **Codes NSF:** 312 - **Date d'échéance de l'enregistrement:** 04-10-2019 - **Type d'enregistrement:** Enregistrement sur demande ## Certificateur(s) - ESGCV - SIRET: 75253547600325 - BDE MBA ESG - SIRET: 79350846600018 ## Résumé de la certification ### Objectifs et contexte de la certification A compléter (Reprise) ### Activités visées Le/la Manager du commerce international est chargé/e du développement et de la mise en œuvre de la présence de l’entreprise sur les marchés extérieurs. Il/elle occupe un poste de haute responsabilité dans le cadre du développement de l’entreprise industrielle, commerciale ou de service dans laquelle il/elle travaille. Fin analyste, il/elle est capable d’anticiper les évolutions d’un marché, d’assurer et renforcer la capitalisation de l’image de l’entreprise sur les marchés étrangers extérieurs, de proposer une offre produit/service compétitive, de couvrir harmonieusement les territoires ciblés par son entreprise. Il/elle recherche, pour chaque type d’activités, de produits, de marché, de pays, les informations de nature quantitative et qualitative permettant d’orienter et positionner la politique commerciale internationale. Il/elle développe des compétences dans le commerce mais aussi dans le marketing, le management, la communication, la logistique, l’ingénierie, la comptabilité, la fiscalité, le juridique, etc. Il/elle a des qualités relationnelles lui permettant de veiller au bon fonctionnement de son réseau de distribution. Il/elle organise le travail en interne et dans ce cadre  identifie les missions à réaliser, les compétences internes disponibles, celles à acquérir dans le but d’élaborer la stratégie de développement commerciale et de gérer au mieux ses équipes. Au service de ses clients étrangers, il/elle prend en compte les différents publics, pays ou cultures avec lesquels il/elle est amené/e à travailler ou collaborer.  ### Compétences attestées Les capacités attestées : Concevoir une réflexion stratégique d’internationalisation et d’implantation à l’étranger Surveiller le contexte international dans lequel évolue l’entreprise Structurer la stratégie de prospection commerciale Elaborer et déployer la politique d’implantation à l’étranger Manager les équipes commerciales en France et à l’étranger Assurer la relation client Déterminer la politique partenariale internationale ## Blocs de compétences ### RNCP27149BC01 - Concevoir une stratégie d’internationalisation et d’implantation à l’étranger **Liste de compétences:** Descriptif : •Proposer une stratégie d’internationalisation ou d’implantation à l’étranger • Sensibiliser et mobiliser les acteurs internes et externes pour créer les conditions nécessaires à l’élaboration d’une démarche fédératrice Modalité d’évaluation : mise en situation professionnelle. Dans ce cadre le candidat doit présenter une stratégie d’implantation à l’international et élaborer le schéma directeur. Dans le cadre de management de projet il doit : •élaborer un diagnostic de l’activité •développer une stratégie, •fédérer autour du projet Un certificat des compétences attestées selon les modalités d’évaluation décrites sera délivré à chaque candidat/e à l’issue de la validation du 1er bloc de compétences ### RNCP27149BC02 - Surveiller le contexte inter-national dans lequel évolue l’entreprise **Liste de compétences:** Descriptif : •Analyser l’environnement international de l’entreprise et identifier, évaluer la demande du marché et les partenaires potentiels. Modalité d'évaluation : mise en situation professionnelle dans le cas d’une étude de cas, le candidat doit : • mener une étude de marché • mettre en place un plan de veille • faire des recommandations Dans le cadre du management de projet le candidat doit : • produire des fiches thématiques sur les évolutions de marché. Un certificat des compétences attestées selon les modalités d’évaluation décrites sera délivré à chaque candidat/e à l’issue de la validation du 2ème bloc de compétences. ### RNCP27149BC03 - Structurer la stratégie de prospection commerciale **Liste de compétences:** Descriptif : •Structurer et budgéter la stratégie de prospection commerciale et réaliser le bilan Modalité d'évaluation : Mise en situation professionnelle dans le cas d’une étude de cas, le candidat doit : •Concevoir une offre commerciale •Formaliser une proposition commerciale et la présenter à l’oral. Dans le cadre de management de projet, le candidat devra présenter : •un bilan de prospection •l’exploitation des informations recueillies. •L’élaboration d’outils reporting des actions de prospection compte rendu de visite, d’appels…etc. Un certificat des compétences attestées selon les modalités d’évaluation décrites sera délivré à chaque candidat/e à l’issue de la validation du 3ème bloc de compétences. ### RNCP27149BC04 - Elaborer et déployer la politique d’implantation à l’étranger **Liste de compétences:** Descriptif : •Concevoir un développement international et un plan marketing •Mettre en œuvre la stratégie d’implantation opérationnellement Modalité d'évaluation : Mise en situation professionnelle dans le cas d’une études de cas, le candidat doit : •Elaborer un plan d’implantation à l’étranger •Analyser et gérer les risques « pays » : paiement, taux de change, politique… Un certificat des compétences attestées selon les modalités d’évaluation décrites sera délivré à chaque candidat/e à l’issue de la validation du 4ème bloc de compétences. ### RNCP27149BC05 - Manager les équipes commerciales en France et à l’étranger **Liste de compétences:** Descriptif : •Définir les postes de travail nécessaires au développement international •Piloter les changements organisationnels • Définir et mettre en œuvre une politique d’animation du réseau de vente Modalité d'évaluation : mise en situation professionnelle sur du Management de projet, dans ce cadre le candidat doit : •Identifier les compétences et ressources nécessaires •Construire les offres commerciales •Proposer et mettre en place une politique d’animation de réseau •Evaluer l’efficacité du réseau de distribution. •Suivre la performance commerciale •Proposer des plans de formation pour le développement des compétences Un certificat des compétences attestées selon les modalités d’évaluation décrites sera délivré à chaque candidat/e à l’issue de la validation du 5ème bloc de compétences. ### RNCP27149BC06 - Assurer la relation clients **Liste de compétences:** Descriptif : •Définir les besoins et responsabilités des acteurs de la chaîne de gestion des commande •Assurer la circulation des marchandises depuis le lieu de fabrication jusqu’à la livraison sur site ou chez le client. Modalité d'évaluation : Mise en situation professionnelle dans le cas d’études de cas, le candidat doit décrire les étapes de gestion de l’information logistique en provenance des clients internes, externes et les rendre opérationnelles Dans le cas de management de projet, le candidat devra : •proposer des solutions de service intégrées •Présenter un planavec le type de contrat à mettre en œuvre avec le client, les intermédiaires structurant l’ingénierie projet Un certificat des compétences attestées selon les modalités d’évaluation décrites sera délivré à chaque candidat/e à l’issue de la validation du 6ème bloc de compétences. ### RNCP27149BC07 - Déterminer la politique partenariale internationale **Liste de compétences:** Descriptif : •Conduire et orienter le partenariat en termes quantitatifs et qualitatifs •Structurer l’organisation à l’international pour concrétiser le projet de partenariat •Contrôler et assurer le respect des engagements réciproques, des règles de fonctionnement, des procédures Modalité d'évaluation : Mise en situation professionnelle dans le cas de management de projet, le candidat devra : •Etablir un référentiel pour le pilotage du projet de partenariat. •Présenter un plan d’actions stratégique •Evaluer les risques et les impacts éventuels •Elaborer un dossier d’obtention d’aide aux financements pour l’implantation dans le pays d’accueil Jeux de rôle sur : •Management d’équipe et management interculturel •Situations de négociation commerciale Un certificat des compétences attestées selon les modalités d’évaluation décrites sera délivré à chaque candidat/e à l’issue de la validation du 7ème bloc de compétences. ## Secteur d'activité et type d'emploi ### Secteurs d'activités La fonction de Manager du commerce international s’exerce au sein d’entreprises industrielles, commerciales, de services implantées dans divers domaines tels que l’aéronautique, les biens d’équipement, l’automobile, la pharmacie, les parfums et cosmétiques, la chimie, le textile, la métallurgie, l’énergie, les transports, la banque, les assurances, la défense, la santé, l’agroalimentaire...etc. Ce poste qui nécessite au minimum d’être bilingue en anglais et pour lequel la connaissance d’une langue rare est un atout, s’exerce généralement dans toute entreprise ayant vocation à vendre des biens ou des services à l’extérieur de la France. ### Type d'emplois accessibles Le/la Manager du commerce international occupera en début de carrière et pendant trois à cinq ans des postes d’assistant/e export ou de gestionnaire de zone. C’est après quelques années d’expérience qu’il/elle occupera un poste avec un haut niveau de responsabilités. Début de carrière : Assistant/e commercial/e ; Chargé/e des opérations de transit ; Responsable des expéditions et des réceptions ; Technico-commercial/e export ; Agent/e commercial/e multicarte ; Chef/fe de produit à l’international A partir de 3 ans d’exercice : Chargé/e des paiements internationaux ; Responsable d’une zone export ; Responsable du service administration export ; Chargé/e du service des opérations bancaires internationales ; Responsable veille internationale ; Responsable de la communication internationale ; Crédit manager ; Chargé/e de projets ingénierie A partir de 5 ans d’exercice : Responsable du développement international ; Directeur/trice marketing international ; Directeur/trice de filiales ou d’établissements à l’étranger ; Responsable des ventes internationales ; Directeur/trice des affaires internationales ; Directeur/trice international ; Directeur/trice des projets d’ingénierie. ### Code(s) ROME M1707, M1706, M1704, M1701, D1406 ### Références juridiques des réglementations d'activité A compléter (Reprise) ## Marché du travail Indicateurs au niveau des familles professionnelles (FAP) des métiers visés, agrégés au niveau national — France Travail / DARES (open data). ### Tensions de recrutement (DARES 2024) - **Niveau de tension :** Faible (2/5) - **Facteurs principaux :** Manque de main-d'œuvre disponible - **Salaire médian (mensuel) :** 3 113 € - **Familles professionnelles (FAP) :** 3 — elles ne sont pas au même niveau de tension (de 2 à 3 sur 5) : le niveau ci-dessus est une moyenne pondérée par l'emploi, il ne vaut pas pour chacune d'elles - R1X68 — Employés des services commerciaux · tension 3/5 (Modérée) - R3X83 — Professions intermédiaires du marketing et des services commerciaux (hors achats) · tension 3/5 (Modérée) - R4X90 — Cadres commerciaux, acheteurs et cadres de la mercatique · tension 2/5 (Faible) ### Besoins en main-d'œuvre (BMO 2026) - **Projets de recrutement :** 11 462 - **Jugés difficiles à recruter :** 31 % - **Emplois saisonniers :** 6 % - **Familles professionnelles (FAP) :** 3 - R1X68 — Employés des services commerciaux - R3X83 — Professions intermédiaires du marketing et des services commerciaux (hors achats) - R4X90 — Cadres commerciaux, acheteurs et cadres de la mercatique ## Voies d'accès **Modalités d'accès :** Formation initiale, Formation continue, Apprentissage, Contrat de professionnalisation, VAE ### Prérequis à l'entrée en formation A compléter (Reprise) ### Composition du jury — Formation initiale, Formation continue, Apprentissage, Contrat de professionnalisation, VAE Le/la Président/e du  jury est un/e professionnel/le nommé/e par le/la directeur/trice de l'établissement MBA ESG Le jury est composé de 5  personnes - Le/la Président/e du jury, représentant Employeurs/euses - Un/e  représentant/e Salariés/es -  Le/la directeur/trice ou son/sa représentant/e - Un/e enseignant/e formateur/trice - Un/e responsable pédagogique ## Base légale - **Date d'échéance de l'enregistrement:** 04-10-2019 ## Liens avec d'autres certifications - **Nouvelle(s) certification(s):** RNCP34228 ## Pour plus d'informations **Fiche officielle (France Compétences) :** https://www.francecompetences.fr/recherche/rncp/27149/ --- *Généré le 06/10/2026 à 18:34*