# RNCP27381 - CQP Technico-commercial(e) des industries chimiques **Code:** RNCP27381 **État:** Publiée ## L'essentiel - **Nomenclature du niveau de qualification:** Sans niveau – le positionnement dans le cadre de national des certifications professionnelles est non déterminé - **Codes NSF:** 222w - **FormaCodes:** 11554, 34581 - **Date d'échéance de l'enregistrement:** 18-12-2021 - **Type d'enregistrement:** Enregistrement sur demande - **CCN:** 3108 - Industries chimiques et connexes ## Certificateur(s) - FRANCE CHIMIE - SIRET: 78435885500038 - Commission paritaire nationale de l'emploi et de la formation professionnelle (CPNEFP) des industries chimiques - Union des industries chimiques (UIC) - Site web: http://www.uic.fr ## Résumé de la certification ### Objectifs et contexte de la certification A compléter (Reprise) ### Activités visées Le CQP Technico-commercial(e) des industries chimiques est en lien avec le métier de technico-commercial(e). Le (la) technico-commercial(e) a en charge la prospection et le développement du chiffre d’affaires de gammes de produits industriels ou de services de son entreprise, sur un territoire géographique défini. Il (elle) démarche des clients et des prospects professionnels. À partir d’une analyse des besoins de ses clients formalisés par un appel d’offres ou d’un cahier des charges et de son expertise technique, il (elle) propose des solutions industrielles pertinentes sur le plan des fonctionnalités techniques, de la mise en œuvre et des services apportés. Il (elle) les formalise dans un document technique et commercial. Il (elle) réalise le suivi de l’exécution des contrats, le suivi de ses clients, s’assure de leur satisfaction et met en œuvre des actions correctives, le cas échéant. Il (elle) réalise le suivi budgétaire et assure le reporting de son activité.      Les principales situations professionnelles rencontrées sont les suivantes : -       Planification et organisation de son activité commerciale -       Prospection  (prise de rendez-vous, relances, visites et entretiens commerciaux auprès d'une clientèle professionnelle pour la promotion et la vente de sa gamme de produits) -       Suivi et reporting de son activité commerciale (suivi des ventes et de ses résultats commerciaux et reporting) -       Proposition et négociation de solutions industrielles dans le domaine de la chimie adaptées aux besoins des clients -       Gestion et fidélisation d’un portefeuille client (suivi de la satisfaction des clients, traitement des réclamations) ### Compétences attestées Les compétences attestées : Compétence 1 – Elaborer et mettre en œuvre un plan d’actions commerciales Compétence 2 – Assurer le suivi de son activité commerciale Compétence 3 – Communiquer avec différents interlocuteurs Compétence 4 – Analyser les besoins des clients Compétence 5 – Elaborer une offre industrielle technique et commerciale adaptée aux besoins des clients Compétence 6 – Traiter les réclamations des clients et identifier les points d’amélioration ## Secteur d'activité et type d'emploi ### Secteurs d'activités Secteurs d'activité : Les salariés titulaires du CQP Technico-commercial(e) des Industries Chimiques exercent leur activité au sein d’un service commercial ou de la direction commerciale de sites chimiques. Les secteurs de production chimique sont les suivants : §  Chimie minérale (fabrication de gaz industriels, colorants, pigments, produits azotés, engrais, fabrication d’autres produits chimiques inorganiques de base…) §  Chimie organique (fabrication de caoutchoucs synthétiques, matières plastiques de base, fabrication d’autres produits chimiques organique de base…) §  Spécialités chimiques (pesticides, peintures, encres, vernis, mastics, produits explosifs, colles, huiles essentielles…) §  Savons, parfums et produits d’entretien §  Fabrication de produits pharmaceutiques de base ### Type d'emplois accessibles Type emplois accessibles : Technico-commercial(e); Délégué(e) commercial(e); Attaché(e) commercial(e) ### Code(s) ROME D1407 ### Références juridiques des réglementations d'activité A compléter (Reprise) ## Marché du travail Indicateurs au niveau des familles professionnelles (FAP) des métiers visés, agrégés au niveau national — France Travail / DARES (open data). ### Tensions de recrutement (DARES 2024) - **Niveau de tension :** Élevée (4/5) - **Facteurs principaux :** Intensité d'embauche, Manque de main-d'œuvre disponible - **Salaire médian (mensuel) :** 2 556 € - **Familles professionnelles (FAP) :** 2 — elles ne sont pas au même niveau de tension (de 3 à 4 sur 5) : le niveau ci-dessus est une moyenne pondérée par l'emploi, il ne vaut pas pour chacune d'elles - R2X80 — Attachés commerciaux · tension 4/5 (Élevée) - R4X91 — Technico-commerciaux · tension 3/5 (Modérée) ### Besoins en main-d'œuvre (BMO 2026) - **Projets de recrutement :** 31 127 - **Jugés difficiles à recruter :** 41 % - **Emplois saisonniers :** 2 % - **Familles professionnelles (FAP) :** 2 - R2X80 — Attachés commerciaux - R4X91 — Technico-commerciaux ## Voies d'accès **Modalités d'accès :** Formation continue, Contrat de professionnalisation, VAE ### Prérequis à l'entrée en formation A compléter (Reprise) ### Composition du jury — Formation continue, Contrat de professionnalisation, VAE Le jury paritaire national est composé de 50% de représentants « employeurs » et 50% de représentants des « organisations syndicales  » ## Base légale - **Date d'échéance de l'enregistrement:** 18-12-2021 ## Pour plus d'informations www.jetravailledanslachimie.fr Observatoire des Industries Chimiques OPCA DEFI **Fiche officielle (France Compétences) :** https://www.francecompetences.fr/recherche/rncp/27381/ --- *Généré le 08/10/2026 à 19:32*