# RNCP27515 - Domaine Droit, économie, gestion Mention Technico-commercial

**Code:** RNCP27515
**État:** Publiée

## L'essentiel
- **Nomenclature du niveau de qualification:** Niveau 6
- **Sigle:** Licence Professionnelle — Licence professionnelle
- **Codes NSF:** 312
- **Type d'enregistrement:** Enregistrement de droit

## Certificateur(s)
- Université de Bordeaux
  - Site web: http://www.u-bordeaux.fr

## Résumé de la certification
### Objectifs et contexte de la certification
A compléter (Reprise)

### Activités visées
Mise en œuvre d'une démarche de marketing industriel :     - identifier les besoins de la clientèle, analyser la concurrence et contribuer à positionner l’offre de l'entreprise ;     - observer l’évolution des produits et de la technologie (veille stratégique et commerciale) afin d'assurer le renseignement commercial du client et de proposer des solutions techniques ;     - participer à la politique d’action commerciale : prospecter le marché et mener des négociations face à des acheteurs professionnels.     Activités d’achat :     - rechercher et sélectionner des produits et des fournisseurs selon la stratégie d’achat de l’entreprise ;     - négocier les contrats commerciaux selon les objectifs de coûts, délais et qualité.

### Compétences attestées
- Mise en place d'une méthodologie commerciale ; définition du plan d’action commercial et établissement du plan de tournée (ciblage, interlocuteurs, préparation de dossiers techniques…) ;  - Conception de l’étude de faisabilité technique (chiffrage, relevé de mesures…) de la demande du client et établissement du devis ; négociation des modalités du contrat de vente ; suivi de la réalisation et proposition de solutions au client ;  - Identification des besoins en approvisionnement de l’entreprise et prospection/analyse du marché des fournisseurs et des produits ; élaboration des appels d’offres ou des cahiers des charges fournisseurs et prestataires ; analyse des réponses à appel d’offres et évaluation de la capacité des fournisseurs à répondre aux demandes ; négociation des prix et des délais de livraison des produits avec les fournisseurs ; suivi de l’exécution des contrats d’achats jusqu’à liquidation selon les clauses (quantité, qualité, délais de livraison…) ;  - Suivi et analyse des résultats des ventes ; évaluation des fournisseurs et/ou des produits (audits, enquêtes de satisfaction, prélèvement d’échantillons…) ; mesure des répercussions financières de ses activités et de ses choix commerciaux sur la rentabilité, la liquidité et la solvabilité de l'entreprise ; proposition d'ajustements et/ou d'axes d’amélioration ;  - Actualisation permanente de ses connaissances et compétences techniques ;  - Utilisation de l’anglais commercial.

## Secteur d'activité et type d'emploi
### Secteurs d'activités
Secteur industriel et commercial :     * PME-PMI     * structures décentralisées de grands groupes industriels     * entreprises de négoce industriel

### Type d'emplois accessibles
* chargé d'affaires  * acheteur commercial itinérant ou sédentaire 

### Code(s) ROME
D1402, D1406, D1407

### Références juridiques des réglementations d'activité
A compléter (Reprise)

## Marché du travail
Indicateurs au niveau des familles professionnelles (FAP) des métiers visés, agrégés au niveau national — France Travail / DARES (open data).

### Tensions de recrutement (DARES 2024)
- **Niveau de tension :** Modérée (3/5)
- **Facteurs principaux :** Manque de main-d'œuvre disponible
- **Salaire médian (mensuel) :** 2 975 €
- **Familles professionnelles (FAP) :** 4 — elles ne sont pas au même niveau de tension (de 2 à 4 sur 5) : le niveau ci-dessus est une moyenne pondérée par l'emploi, il ne vaut pas pour chacune d'elles
  - R2X80 — Attachés commerciaux · tension 4/5 (Élevée)
  - R3X83 — Professions intermédiaires du marketing et des services commerciaux (hors achats) · tension 3/5 (Modérée)
  - R4X90 — Cadres commerciaux, acheteurs et cadres de la mercatique · tension 2/5 (Faible)
  - R4X91 — Technico-commerciaux · tension 3/5 (Modérée)

### Besoins en main-d'œuvre (BMO 2026)
- **Projets de recrutement :** 40 236
- **Jugés difficiles à recruter :** 38 %
- **Emplois saisonniers :** 3 %
- **Familles professionnelles (FAP) :** 4
  - R2X80 — Attachés commerciaux
  - R3X83 — Professions intermédiaires du marketing et des services commerciaux (hors achats)
  - R4X90 — Cadres commerciaux, acheteurs et cadres de la mercatique
  - R4X91 — Technico-commerciaux

## Voies d'accès
**Modalités d'accès :** Formation initiale, Contrat de professionnalisation, VAE

### Prérequis à l'entrée en formation
A compléter (Reprise)

### Composition du jury — Formation initiale, Contrat de professionnalisation
Le jury comprend :  - des enseignants-chercheurs, des enseignants ou des chercheurs participant à la formation  - des  professionnels qualifiés ayant contribué aux enseignements

### Composition du jury — VAE
Le Jury est composé :  - d’une majorité d’enseignants-chercheurs  - de personnes aynat une activité principale autre sue l’enseignement et compétentes pour apprécier la nature des acquis, notamment professionnels, dont la validation est sollicitée ;

## Pour plus d'informations
Site de la Faculté d'Economie-gestion-AES :    economie.u-bordeaux.fr, onglet "Formations"      Site de l'Université de Bordeaux

**Fiche officielle (France Compétences) :** https://www.francecompetences.fr/recherche/rncp/27515/

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*Généré le 13/10/2026 à 13:26*