# RNCP27951 - Directeur(trice) marketing et commercial (MS) **Code:** RNCP27951 **État:** Publiée ## L'essentiel - **Nomenclature du niveau de qualification:** Niveau 7 - **Codes NSF:** 320, 312 - **Date d'échéance de l'enregistrement:** 03-03-2020 - **Type d'enregistrement:** Enregistrement sur demande ## Certificateur(s) - Chambre de commerce et d'industrie de région Paris Ile-de-France (CCI Paris Ile-de-France) - Groupe HEC - Site web: http://www.hec.fr ## Résumé de la certification ### Objectifs et contexte de la certification A compléter (Reprise) ### Activités visées La certification Directeur Marketing et Commerciale d’HEC Paris s’adresse aux cadres d’entreprise qui souhaitent se préparer ou renforcer leur expertise dans l’une ou plusieurs des fonctions suivantes: Directeur marketing, Directeur commercial et Directeur de la communication. Chacun de ces postes a pour mission de définir, mettre en œuvre et faire appliquer la politique de l’entreprise en cohérence avec la stratégie générale de celle-ci. Les personnes occupent bien souvent des places en tant que membre du Comité de Direction (CODIR) ou Comité Exécutif (COMEX) et, dans ce cadre, est partie prenante des décisions majeures de l’entreprise, de la filiale ou de l’entité économique considérée Liste des activités visées par le diplôme, le titre ou le certificat: A1. Définir la stratégie marketing et piloter la mise en œuvre du plan marketing A.2 Définir la stratégie commerciale et fixer les objectifs de vente, piloter l’exécution du plan d’action commerciale A3. Définir la stratégie de communication, concevoir et mettre en œuvre le plan de communication de l’entreprise A.4. Manager les équipes et l’environnement ### Compétences attestées Les capacités attestées : Nota : l’ensemble de compétences qui suivent sont évaluées en français et en anglais A1. Définir la stratégie marketing et piloter la mise en œuvre du plan marketing   Aligner un plan stratégique et un plan marketing opérationnel   Maitriser les techniques et méthodes d’analyse de l’environnement   Maitriser les outils et techniques de marketing opérationnel pour définir un mix produits, une segmentation client, une politique de distribution et un plan média.   Maitriser les outils de planification de ressources (financières, humaines, …) et de budgétisation    Concevoir des indicateurs de suivi d’exécution d’un plan marketing A.2 Définir la stratégie commerciale et fixer les objectifs de vente, piloter l’exécution du plan d’action commerciale   Aligner le plan marketing et le plan d’action commerciale   Concevoir une politique tarifaire par segment de marché voire par client en prenant en compte les contraintes de rentabilité   Maitriser les principaux outils de mesure et de management de la performance (Budget, Retour sur Investissement, Indices de performance clés (KPI), …)   Maitriser les principales techniques de ventes, de distribution, et de promotions sur les marchés principaux de l’entreprise   Communiquer positivement et transmettre l’enthousiasme aux équipes de vente A.3  Définir  la  stratégie  de  communication,  concevoir  et  mettre  en  œuvre  le  plan  de communication de l’entreprise   Evaluer les différents supports médiatiques : affichages, brochures, sites internet, réseaux sociaux, évènement, etc… selon leur mérite pour construire le plan média   Assurer la cohérence entre l’image de l’entreprise, sa culture et le plan de communication   Favoriser le développement et l’utilisation de supports de communication innovants   Défendre un budget en tenant comptes des contraintes de retour sur investissement (ROI) A.4 Manager les équipes et l’environnement   Encadrer et diriger des équipes comportant des cadres et des experts   Maitriser la prise de parole en public   Mobiliser ses qualités de leadership pour motiver les équipes ## Blocs de compétences ### RNCP27951BC01 - Stratégie marketing et mise en œuvre du plan marketing **Liste de compétences:** Descriptif : · Maitriser les techniques et méthodes d’analyse de l’environnement · Maitriser les outils et techniques de marketing opérationnel pour définir un mix produits, une segmentation client, une politique de distribution et un plan média. Modalités d'évaluation : - Réalisation d’un plan marketing en entreprise - Travail individuel sur cas réels d’entreprise ### RNCP27951BC02 - Stratégie commerciale, objectifs de vente, pilotage et exécution du plan d’action commerciale **Liste de compétences:** Descriptif : · Aligner un plan marketing et un plan d’action commercial · Maitriser les principaux outils de mesure et de management de la performance (Budget, Retour sur Investissement, Indices de performance clés (KPI), …) · Maitriser les principales techniques de ventes, de distribution, et de promotions sur les marchés principaux de l’entreprise Modalité d'évaluation : - Réalisation d’un plan d’action commerciale en entreprise ### RNCP27951BC03 - Stratégie de communication, conception et mise en œuvre du plan de communication de l’entreprise **Liste de compétences:** Descriptif : · Evaluer les différents supports médiatiques : affichages, brochures, sites internet, réseaux sociaux, évènement, etc… selon leur mérite pour construire le plan média · Favoriser le développement et l’utilisation de supports de communication innovants Modalité d'évaluation : - Réalisation d’un plan de communication en entreprise ### RNCP27951BC04 - Management des équipes et l’environnement **Liste de compétences:** Descriptif : · Mobiliser ses qualités de leadership pour motiver les équipes · Encadrer et diriger des équipes comportant des cadres et des experts Modalité d'évaluation : - Travail collectif sur cas réels d’entreprises thématisés permettant de mesurer l’acquisition de compétences en lien avec les activités du référentiel ## Secteur d'activité et type d'emploi ### Secteurs d'activités Les postes accessibles aux titulaires de la certification existentdans la grande majorité des grands groupes, des grandes entreprises et des ETI/PME/PMI, de la plupart des secteurs d’activité. ### Type d'emplois accessibles Directeur Marketing, Directeur Commercial, Directeur de la  Communication, Marketing and Commercial Director ### Code(s) ROME M1705, M1707, D1406, E1103 ### Références juridiques des réglementations d'activité A compléter (Reprise) ## Marché du travail Indicateurs au niveau des familles professionnelles (FAP) des métiers visés, agrégés au niveau national — France Travail / DARES (open data). ### Tensions de recrutement (DARES 2024) - **Niveau de tension :** Faible (2/5) - **Facteurs principaux :** Manque de main-d'œuvre disponible - **Salaire médian (mensuel) :** 3 001 € - **Familles professionnelles (FAP) :** 4 — elles ne sont pas au même niveau de tension (de 1 à 3 sur 5) : le niveau ci-dessus est une moyenne pondérée par l'emploi, il ne vaut pas pour chacune d'elles - R3X83 — Professions intermédiaires du marketing et des services commerciaux (hors achats) · tension 3/5 (Modérée) - R4X90 — Cadres commerciaux, acheteurs et cadres de la mercatique · tension 2/5 (Faible) - U0X80 — Assistants de la communication · tension 1/5 (Très faible) - U0X90 — Cadres de la communication · tension 1/5 (Très faible) ### Besoins en main-d'œuvre (BMO 2026) - **Projets de recrutement :** 14 455 - **Jugés difficiles à recruter :** 26 % - **Emplois saisonniers :** 11 % - **Familles professionnelles (FAP) :** 4 - R3X83 — Professions intermédiaires du marketing et des services commerciaux (hors achats) - R4X90 — Cadres commerciaux, acheteurs et cadres de la mercatique - U0X80 — Assistants de la communication - U0X90 — Cadres de la communication ## Voies d'accès **Modalités d'accès :** Formation continue, Candidature individuelle, VAE ### Prérequis à l'entrée en formation A compléter (Reprise) ### Composition du jury — Formation continue, Candidature individuelle, VAE Il est composé de 4 personnes Président du jury Directeur adjointe des Mastères Spécialisé® Deux professionnels, titulaires de la certification ## Base légale - **Date d'échéance de l'enregistrement:** 03-03-2020 ## Liens avec d'autres certifications - **Nouvelle(s) certification(s):** RNCP28346 ## Pour plus d'informations **Fiche officielle (France Compétences) :** https://www.francecompetences.fr/recherche/rncp/27951/ --- *Généré le 09/10/2026 à 12:50*