# RNCP281 - Agent (e) force de vente

**Code:** RNCP281
**État:** Publiée

## L'essentiel
- **Nomenclature du niveau de qualification:** Niveau 3
- **Sigle:** TP — Titre professionnel
- **Codes NSF:** 312t
- **Type d'enregistrement:** Enregistrement de droit

## Certificateur(s)
- Ministère chargé de l'Emploi

## Résumé de la certification
### Objectifs et contexte de la certification
A compléter (Reprise)

### Activités visées
L'agent (e) force de vente prospecte et visite des particuliers, des entreprises, des commerçants, et des artisans pour vendre sur catalogue des produits ou des services à valeur généralement faible et à cycles de vente courts. Il (elle) enrichit le fichier des prospects en se déplaçant sur son secteur : visites, dépôt de prospectus, repérages. Il (elle) exerce cette activité sur un secteur géographiquement limité (la ville, l’arrondissement, voire une partie d’arrondissement). Il (elle) peut aussi prospecter de nouveaux clients ou réactiver des clients par téléphone ou en animant un stand dans un salon professionnel.  Il (elle) conclut la vente à l'aide d'un argumentaire préétabli en appliquant les consignes et les méthodes qui lui sont données.  L'agent (e) force vente dispose en général d'une autonomie pour l’organisation de sa tournée. Il (elle) rend compte de son activité quotidienne au responsable des ventes.  Il (elle) est soumis (e) à de nombreux déplacements journaliers.

### Compétences attestées
Capacités attestées et descriptif des composantes de la certification :  1. PROSPECTER DES PARTICULIERS, ENTREPRISES, COMMERÇANTS, ARTISANS SUR UN SECTEUR GEOGRAPHIQUE REDUIT    Organiser son activité de prospection (tournées) en fonction des critères établis par la direction commerciale.  Recueillir et transmettre des informations pertinentes à son entreprise.    2. VENDRE DES PRODUITS ET PRESTATIONS DE SERVICES SUR CATALOGUE, EN FACE A FACE    Mener un entretien de vente de produits et prestations de services, sur catalogue, à une clientèle de particuliers, d'entreprises, de commerçants et d'artisans, en situation de face à face.  Représenter son entreprise.

## Secteur d'activité et type d'emploi
### Secteurs d'activités
Cette activité peut s'exercer dans tous les secteurs de production ou de commercialisation de produits ou de services vendus sur catalogue. L'agent (e) force de vente peut travailler pour une ou plusieurs entreprises et peut exercer sous le statut de salarié (e) ou de vendeur (se) à domicile indépendant (VDI).

### Type d'emplois accessibles
Types d'emplois accessibles : Prospecteur (rice) vendeur (se) auprès des particuliers et des entreprises (artisans et commerçants).

### Code(s) ROME
D1403

### Références juridiques des réglementations d'activité
Néant

## Marché du travail
Indicateurs au niveau des familles professionnelles (FAP) des métiers visés, agrégés au niveau national — France Travail / DARES (open data).

### Tensions de recrutement (DARES 2024)
- **Niveau de tension :** Élevée (4/5)
- **Facteurs principaux :** Manque de main-d'œuvre disponible
- **Salaire médian (mensuel) :** 2 774 €
- **Familles professionnelles (FAP) :** 2 — elles ne sont pas au même niveau de tension (de 3 à 5 sur 5) : le niveau ci-dessus est une moyenne pondérée par l'emploi, il ne vaut pas pour chacune d'elles
  - R2X83 — Représentants auprès des particuliers · tension 5/5 (Très élevée)
  - R4X91 — Technico-commerciaux · tension 3/5 (Modérée)

### Besoins en main-d'œuvre (BMO 2026)
- **Projets de recrutement :** 11 398
- **Jugés difficiles à recruter :** 47 %
- **Emplois saisonniers :** 1 %
- **Familles professionnelles (FAP) :** 2
  - R2X83 — Représentants auprès des particuliers
  - R4X91 — Technico-commerciaux

## Voies d'accès
**Modalités d'accès :** Formation continue, Contrat de professionnalisation, VAE

### Prérequis à l'entrée en formation
A compléter (Reprise)

### Composition du jury — Formation continue, Contrat de professionnalisation, VAE
Le jury du titre est désigné par la DDTEFP. Il est composé de professionnels du secteur d'activité concerné par le titre. (Art 6 du décret N° 2002-1029 du 2 août 2002)

## Liens avec d'autres certifications
- **Nouvelle(s) certification(s):** RNCP5862

## Pour plus d'informations
**Fiche officielle (France Compétences) :** https://www.francecompetences.fr/recherche/rncp/281/

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*Généré le 10/10/2026 à 07:38*