# RNCP28101 - Marketing, vente

**Code:** RNCP28101
**État:** Publiée

## L'essentiel
- **Nomenclature du niveau de qualification:** Niveau 7
- **Sigle:** MASTER — Master
- **Codes NSF:** 320, 312
- **Type d'enregistrement:** Enregistrement de droit

## Certificateur(s)
- Université de Caen Normandie
  - Site web: http://www.unicaen.fr

## Résumé de la certification
### Objectifs et contexte de la certification
A compléter (Reprise)

### Activités visées
Cette formation a pour objectif de répondre aux besoins des organismes recherchant des cadres spécialisés dans le domaine marketing, digital, commercial, et distribution formés pour être capable de mettre en œuvre une stratégie marketing, digitale, social-média, commerciale et d’encadrer des équipes de vente. Les étudiants acquièrent une connaissance approfondie de toutes les facettes du marketing : de l’élaboration de la stratégie à la promotion des ventes, en passant par la maîtrise des enjeux du marketing digital, des stratégies « social média » et de la distribution.    A l’issue de cette formation, les étudiants sont donc en mesure de :  - Maîtriser les enjeux du marketing digital et social media  - Élaborer une stratégie et un plan marketing,  - Diagnostiquer et analyser l’environnement,  - Réaliser des études de marché et prévoir la demande,  - Développer la politique marketing d’un producteur, d'une entreprise de services ou d'un distributeur,  - Comprendre les comportements des consommateurs,  - Segmenter les marchés et choisir les cibles,  - Élaborer le positionnement,  - Définir la stratégie produit,  - Concevoir et développer une stratégie de services en intégrant les enjeux de « l’expérience client »  - Choisir et animer les circuits de distribution et maîtriser le « retailing mix » et les enjeux du cross canal  - Manager et piloter une force de vente,  - Construire une stratégie de communication,  - Maîtriser les évolutions des nouvelles tendances de consommation

### Compétences attestées
Le Master Marketing, vente vise à former des professionnels capables de :  - Promouvoir dans l’entreprise l’état d’esprit marketing  - Identifier les leviers de croissance sur des marchés très concurrentiels  - Concevoir et développer une stratégie marketing  - Comprendre et maîtriser les enjeux relatifs à la décision marketing dans un contexte de big data  - Mettre  en  œuvre  une  stratégie  social  média  au  travers  de  la  maitrise  des leviers du digital : web, media sociaux, mobile  - Développer un mix efficace pour un fabricant, une entreprise de services ou un distributeur  - Encadrer des équipes marketing

## Secteur d'activité et type d'emploi
### Secteurs d'activités
Les secteurs d’activité représentant les débouchés principaux des diplômés sont :  -    La grande distribution  -    Les entreprises du secteur agro-alimentaire  -    L’Industrie manufacturière  -    L’Immobilier  -    Les Services aux entreprises  -    La banque et l’assurance  -    Les agences marketing et communication  -    Les organismes publics (villes, offices de tourisme, comité départemental…)  -    Les organismes de formation

### Type d'emplois accessibles
-    Responsable marketing  -    Responsable commercial  -    Chef des ventes  -    Responsable export  -    Chef de secteur  -    Chef des ventes  -    Chef de groupe marketing  -    Chef de produit  -    Assistant chef de produit  -    Category Manager  -    Consultant marketing  -    Responsable marketing et communication  -    Responsable communication  -    Chef de projet marketing  -    Assistant chef de projet marketing  -    Brand Manager,  -    Chef de Projet Innovation  -    Chargé d’études marketing  -    Consumer Insight Manager  -    Responsable e-commerce  -    Chef de Projet Webmarketing  -    Traffic Manager  -    Responsable de l’affiliation  -    Responsable e-CRM  -    Chef de Projet Marketing Digital,  -    Community Manager

### Code(s) ROME
M1705, M1707, D1406, M1704, M1703

### Références juridiques des réglementations d'activité
A compléter (Reprise)

## Marché du travail
Indicateurs au niveau des familles professionnelles (FAP) des métiers visés, agrégés au niveau national — France Travail / DARES (open data).

### Tensions de recrutement (DARES 2024)
- **Niveau de tension :** Faible (2/5)
- **Facteurs principaux :** Manque de main-d'œuvre disponible
- **Salaire médian (mensuel) :** 3 113 €
- **Familles professionnelles (FAP) :** 3 — elles ne sont pas au même niveau de tension (de 2 à 3 sur 5) : le niveau ci-dessus est une moyenne pondérée par l'emploi, il ne vaut pas pour chacune d'elles
  - R1X68 — Employés des services commerciaux · tension 3/5 (Modérée)
  - R3X83 — Professions intermédiaires du marketing et des services commerciaux (hors achats) · tension 3/5 (Modérée)
  - R4X90 — Cadres commerciaux, acheteurs et cadres de la mercatique · tension 2/5 (Faible)

### Besoins en main-d'œuvre (BMO 2026)
- **Projets de recrutement :** 11 462
- **Jugés difficiles à recruter :** 31 %
- **Emplois saisonniers :** 6 %
- **Familles professionnelles (FAP) :** 3
  - R1X68 — Employés des services commerciaux
  - R3X83 — Professions intermédiaires du marketing et des services commerciaux (hors achats)
  - R4X90 — Cadres commerciaux, acheteurs et cadres de la mercatique

## Voies d'accès
**Modalités d'accès :** Formation initiale, Formation continue, Contrat de professionnalisation, Candidature individuelle, VAE

### Prérequis à l'entrée en formation
A compléter (Reprise)

### Composition du jury — Formation initiale, Formation continue, Contrat de professionnalisation, Candidature individuelle
Enseignants du Master : enseignants chercheurs, enseignants vacataires

### Composition du jury — VAE
Commission de validation des acquis présidée par un Professeur des Universités et composée de 50% de professionnels

## Liens avec d'autres certifications
- **Anciennes versions:** RNCP6386

## Pour plus d'informations
www.iae.unicaen.fr    www.iae-france.fr      Site UNICAEN

**Fiche officielle (France Compétences) :** https://www.francecompetences.fr/recherche/rncp/28101/

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*Généré le 11/10/2026 à 05:34*