# RNCP28132 - Responsable du commerce en optique **Code:** RNCP28132 **État:** Publiée ## L'essentiel - **Nomenclature du niveau de qualification:** Niveau 6 - **Codes NSF:** 312 - **FormaCodes:** 11467, 34554 - **Date d'échéance de l'enregistrement:** 21-04-2022 - **Type d'enregistrement:** Enregistrement sur demande ## Certificateur(s) - INSTITUT SUPERIEUR D'OPTIQUE - SIRET: 34806572300036 ## Partenaires habilités 3 organismes habilités, d'après la liste publiée par France compétences : 3 à former. - INSTITUT SUPERIEUR D OPTIQUE DE LILLE — SIRET 52037299600030 - Habilitation : Former - INST SUPERIEUR OPTOMETRIE LYON — SIRET 43328538400023 - Habilitation : Former - SARL INST SUPERIEUR D OPTIQUE NANTAIS — SIRET 44895270500029 - Habilitation : Former ## Résumé de la certification ### Objectifs et contexte de la certification A compléter (Reprise) ### Activités visées Le Responsable du commerce en optique exerce un métier d'encadrement d’une équipe de vente et de techniciens en optique dans des points de vente de moyenne et grande surface ; il y pratique son activité en tant que responsable de la planification, de l'organisation du travail et du développement commercial des ventes.  L’évolution du marché de l’optique génère de nouvelles « montées en compétence » combinées à celles des opticiens diplômés qui peuvent ainsi occuper des postes nécessitant principalement des compétences d'encadrement et d'organisation de l'activité. Ils peuvent également envisager des fonctions en dehors du point de vente, dans un périmètre géographique défini par une enseigne, un fabricant de verres ou montures, ou un laboratoire fabricant des lentilles. Ils peuvent également se retrouver sur un site internet spécialisé de ventes de produits d'optique ou au siège d'une enseigne de distribution ou de l'industrie. - Elaboration de la mise en oeuvre du plan commercial dans une unité optique: - Management des équipes de vente en optique - Pilotage de la gestion administrative et financière du centre de profit optique ### Compétences attestées Le (la) titulaire est capable de : - mettre en place le plan opérationnel en cohérence avec la stratégie de l'entreprise, en tenant compte de l'attente de ses clients amétropes et emmétropes. - préparer, mettre en place et présenter ses produits dans un cadre commercial valorisant son métier d'opticien. - définir les objectifs managériaux pour ses équipes - rendre effectif les consignes stratégiques de la direction auprès des directeurs d'unité et du réseau de l'enseigne - coordonner et animer les équipes de vente sur le point de vente et dans le réseau de points de vente - effectuer les choix permettant d'assurer la rentabilité de l'unité de profit - organiser et mettre en place les modalités d'organisation et de fonctionnement de son point de vente ## Blocs de compétences ### RNCP28132BC01 - Piloter la gestion administrative et financière d'une unité optique **Liste de compétences:** Descriptif : Organiser et mettre en place les modalités de fonctionnement, de planification et de veille, pour adminsitrer de façon optimale l'entreprise d'optique modalités d'évaluation : projet professionnel et mise en situation pratique ### RNCP28132BC02 - Elaborer la mise en oeuvre du plan commercial dans l'unité optique **Liste de compétences:** Descriptif : Definir un plan d'action, en fixant les objectifs de vente des equipements optiques et accessoires et les moyens commerciaux à mettre en oeuvre modalités d'évaluation : étude de cas ### RNCP28132BC03 - Manager l'équipe de vente de l'unité optique **Liste de compétences:** Descriptif : Manager l’équipe commerciale dans le respect du cadre règlementaire et déontologique de la profession et dans les limites des ressources allouées modalités d'évaluation : étude de cas et mise en situation d'entretien ## Secteur d'activité et type d'emploi ### Secteurs d'activités - point de vente optique indépendant - périmètre géographique défini par un enseigne, fabricants de verres, laboratoire fabricant des lentilles, ou plateforme de prise en charge des soins optiques. - site internet de ventes de produits d'optique - siège des enseignes ### Type d'emplois accessibles -directeur ou responsable de point de vente -responsable commercial -responsable des achats -animateur réseau distribution optique -responsable développement commercial e-commerce optique ### Code(s) ROME D1406, M1704, M1101, M1302 ### Références juridiques des réglementations d'activité A compléter (Reprise) ## Marché du travail Indicateurs au niveau des familles professionnelles (FAP) des métiers visés, agrégés au niveau national — France Travail / DARES (open data). ### Tensions de recrutement (DARES 2024) - **Niveau de tension :** Modérée (3/5) - **Facteurs principaux :** Manque de main-d'œuvre disponible - **Salaire médian (mensuel) :** 3 033 € - **Familles professionnelles (FAP) :** 4 — elles ne sont pas au même niveau de tension (de 2 à 5 sur 5) : le niveau ci-dessus est une moyenne pondérée par l'emploi, il ne vaut pas pour chacune d'elles - R1X68 — Employés des services commerciaux · tension 3/5 (Modérée) - R3X82 — Professions intermédiaires commerciales des achats · tension 5/5 (Très élevée) - R3X83 — Professions intermédiaires du marketing et des services commerciaux (hors achats) · tension 3/5 (Modérée) - R4X90 — Cadres commerciaux, acheteurs et cadres de la mercatique · tension 2/5 (Faible) ### Besoins en main-d'œuvre (BMO 2026) - **Projets de recrutement :** 12 197 - **Jugés difficiles à recruter :** 30 % - **Emplois saisonniers :** 5 % - **Familles professionnelles (FAP) :** 5 - L6X00 — Dirigeants de petites et moyennes entreprises de moins de 50 salariés - R1X68 — Employés des services commerciaux - R3X82 — Professions intermédiaires commerciales des achats - R3X83 — Professions intermédiaires du marketing et des services commerciaux (hors achats) - R4X90 — Cadres commerciaux, acheteurs et cadres de la mercatique ## Voies d'accès **Modalités d'accès :** Formation initiale, Formation continue, Apprentissage, Contrat de professionnalisation, VAE ### Prérequis à l'entrée en formation A compléter (Reprise) ### Composition du jury — Formation initiale, Formation continue, Apprentissage, Contrat de professionnalisation, VAE Le président de jury désigné et 4 professionnels employeurs et salariés à représentation égale ## Financement en alternance (NPEC) Niveau de prise en charge d'un contrat d'apprentissage par les OPCO, fixé par France compétences par branche professionnelle (CPNE). - **Prise en charge usuelle:** 5 676 € - **Selon la branche:** 3 144 € – 5 676 € | Prise en charge | Branches concernées | |---|---| | 5 676 € | Valeur par défaut · 211 branches | | 5 000 € | CPNE du commerce de détail alimentaire non spécialisé | | 3 144 € | CPNE-FP Optique Lunetterie de détail | ## Base légale - **Date d'échéance de l'enregistrement:** 21-04-2022 ## Liens avec d'autres certifications - **Nouvelle(s) certification(s):** RNCP37823 ## Pour plus d'informations **Fiche officielle (France Compétences) :** https://www.francecompetences.fr/recherche/rncp/28132/ --- *Généré le 08/10/2026 à 18:11*