# RNCP28216 - Manager en stratégie et développement international **Code:** RNCP28216 **État:** Publiée ## L'essentiel - **Nomenclature du niveau de qualification:** Niveau 7 - **Codes NSF:** 310p - **FormaCodes:** 32005 - **Date d'échéance de l'enregistrement:** 21-04-2022 - **Type d'enregistrement:** Enregistrement sur demande ## Certificateur(s) - TOULOUSE BUSINESS SCHOOL - TBS - SIRET: 81751739400018 ## Partenaires habilités 1 organisme habilité, d'après la liste publiée par France compétences : 1 à former et organiser l'évaluation. - COMUNDI — SIRET 79922203900031 - Habilitation : Former et organiser l'évaluation ## Résumé de la certification ### Objectifs et contexte de la certification Le Manager en stratégie et développement international assure une fonction de management de projets stratégiques de développement, dans un contexte international. Sa vision globale et transversale de l’entreprise lui permet de proposer et piloter des projets de développement, au niveau du groupe ou de la Business Unit dont il est responsable. ### Activités visées Le Manager en stratégie et développement international assure une fonction de management de projets stratégiques de développement, dans un contexte international.  Sa vision globale et transversale de l’entreprise lui permet de proposer et piloter des projets de développement, au niveau du groupe ou de la Business Unit dont il est responsable.  Liste des activités visées par le diplôme, le titre ou le certificat : •- Elaboration de la stratégie de développement de l’entreprise, de Business Unit, d’une zone géographique, d’un département ou service • - Conduite du développement à l’international (vente et/ou approvisionnement) • - Montage de financements assurant la performance économique et en maitrisant les risques, notamment dans un contexte international •- Management de l’organisation et des hommes ### Compétences attestées Les capacités attestées : * Réaliser un diagnostic stratégique * Elaborer et décliner un business model * Déployer une communication adaptée pour soutenir les engagements de son organisation * Manager des projets et des contrats  en environnement international * S’appuyer sur l’organisation des institutions européennes ou internationales pour développer des alliances * Elaborer le plan marketing et plan d’actions commerciales en contexte international * Mettre en place une stratégie d’alliance ou de partenariats * Rechercher des fonds à l’international, monter des dossiers de financements, auprès de différents organismes,  * Mobiliser les acteurs impliqués sur le projet pour prendre une décision * Concevoir et mettre en œuvre les tableaux de bord de pilotage * Assurer la rentabilité d’un projet et son retour sur investissement * Intégrer la gestion du risque comme composante de la stratégie d'entreprise * Manager des équipes, en transversal et à distance, en favorisant le développement des compétences, la prise d’initiatives et l’autonomie * Faire évoluer l’organisation et le management des hommes dans l’entreprise * Appréhender les impacts de la transformation technologique et digitale sur les organisations ## Blocs de compétences ### RNCP28216BC01 - Elaboration de la stratégie de développement de l’entreprise, de Business Unit, d’une zone géographique, d’un département ou service **Liste de compétences:** Identifier les acteurs et les opportunités de façon permanente Présenter les résultats de ce travail aux acteurs concernés sous forme d’une revue de presse Réaliser un diagnostic stratégique contextualisé, conformément aux objectifs fixés Elaborer un business model d’entreprise, conformément aux objectifs fixés Décliner le business model de développement sur différents niveaux (filiales, BU, services, fonctions) Déployer une communication en interne et/ou en externe pour soutenir les engagements de son organisation **Modalités d'évaluation:** Le process workshop et le mémoire professionnel sont des modes d’évaluation transverses et concourent à la validation de la totalité des compétences du bloc 1) Revue de presse écrite et orale en binôme, en lien avec l’actualité économique nationale et internationale, géo-politique, sociale Etude de cas de synthèse sur un cas réel d’entreprise Process workshop commandité par une entreprise (séminaire dédié à la résolution d’une problématique stratégique d’une entreprise) Mémoire professionnel sur un thème porteur pour l’entreprise ou sur un secteur d’activité, en lien avec la mise en œuvre de la stratégie de l’entreprise ### RNCP28216BC02 - Conduite du développement à l’international (vente et/ou approvisionnement) **Liste de compétences:** - Identifier, analyser et synthétiser les liens entre économie, géopolitique et enjeux sociétaux mondiaux - Manager des projets et des contrats en environnement international, en intégrant les spécificités et contraintes - Monter les budgets liés aux projets - S’appuyer sur l’organisation des institutions européennes ou internationales pour identifier les groupes de lobbying à activer, pour développer des alliances - Elaborer le plan marketing et plan d’actions commerciales en contexte international - Argumenter les partenariats proposés - Mettre en place une stratégie d’alliance ou de partenariats - Evaluer l’apport de la RSE en externe, et en interne - Manager et piloter à distance les relations avec ses partenaires internationaux, en s’appuyant sur les Technologies de l’Information et de la Communication –TIC- - Maitriser la communication à l’oral comme à l’écrit, réaliser des communications en anglais **Modalités d'évaluation:** L’executive project et le mémoire professionnel sont des modes d’évaluation transverses et concourent à la validation de la totalité des compétences du bloc 2 Executive Project : Travail en groupes, mission de conseil pour une entreprise (format management de projet) : Mémoire professionnel permettant de valider le développement d’un projet, d’une activité, d’un secteur dans un contexte international Jeu de simulation en ligne - Airline Manager- en français ou en anglais : conduire la stratégie internationale en compétition avec les autres équipes ### RNCP28216BC03 - Montage de financements assurant la performance économique et en maîtrisant les risques, notamment dans un contexte international **Liste de compétences:** - Clarifier la problématique économique de l’entreprise - Piloter un business plan pour un projet de développement - Rechercher des fonds à l’international, monter des dossiers de financements, auprès de différents organismes et mobiliser les acteurs pour prendre une décision - Rédiger une note de synthèse pour présenter le financement des projets - Concevoir les indicateurs pertinents de pilotage et mettre en œuvre les tableaux de bord - Analyser les tableaux de bord de pilotage et prendre les décisions de régulation selon les indicateurs - Assurer la rentabilité d’un projet et son retour sur investissement - Convaincre sa Direction, son CODIR… lors de la présentation des budgets - Intégrer la gestion du risque comme composante de la stratégie d'entreprise - Exprimer le besoin auprès des prestataires juridiques **Modalités d'évaluation:** Le process workshop, l’executive project et le mémoire professionnel sont des modes d’évaluation transverses et concourent à la validation de la totalité des compétences du bloc 3 Process workshop commandité par une entreprise (séminaire dédié à la résolution d’une problématique stratégique d’une entreprise) Executive Project : Travail en groupes, mission de conseil pour une entreprise (format management de projet) Mémoire professionnel permettant de valider les éléments financiers du projet et d’évaluer les risques Document à synthétiser (en français ou en anglais) suivi d’un QCM pour valider la compréhension de l’environnement juridique et l’appropriation des outils de calcul financier ### RNCP28216BC04 - Management de l’organisation et des hommes **Liste de compétences:** - Manager des équipes, en transversal et à distance, en favorisant le développement des compétences, la prise d’initiatives et l’autonomie - Fixe les objectifs à ses collaborateurs - Construire et piloter le plan d’activité d’une équipe - Gérer des conflits - Favoriser l’autonomie et la montée en compétences de ses équipes - Mener des entretiens managériaux (d’évaluation, de motivation, de recadrage…) - Faire évoluer l’organisation et le management des hommes dans l’entreprise (visant à administrer, mobiliser et développer les compétences et l’autonomie des collaborateurs) - Appréhender les impacts de la transformation technologique et digitale sur les organisations **Modalités d'évaluation:** Le process workshop, l’executive project et le mémoire professionnel sont des modes d’évaluation transverses et concourent à la validation de la totalité des compétences du bloc 4 Process workshop commandité par une entreprise (séminaire dédié à la résolution d’une problématique stratégique d’une entreprise) Executive Project : Travail en groupes, mission de conseil pour une entreprise (format management de projet) Mémoire professionnel permettant d’évaluer les préconisations en matière d’organisation ou de management des hommes 5 coachings développant les compétences managériales Production d’une contribution de recherche afin de faire évoluer son mode de raisonnement managérial et de prises de décisions Rédaction de 4 fiches de lecture portant sur les thématiques du management pour en faire un outil collaboratif ## Secteur d'activité et type d'emploi ### Secteurs d'activités - secteur privé, et dans tous secteurs d’activités. - Grandes entreprises, - Grands groupes internationaux, - Direction de filiales de groupes, - Structures spécialisées en conseil aux entreprises. - PME soit en situation d’export, soit d’approvisionnement, soit de management d’équipes basées à l’international ### Type d'emplois accessibles * - Directeur(rice) / Manager export, * - Manager de Business Unit * - Directeur(rice) /Manager marketing et développement * - Directeur / Manager de zone * - Directeur (trice) de services * - Manager de projets ### Code(s) ROME M1102, H1102, M1402, M1302, M1707 ### Références juridiques des réglementations d'activité A compléter (Reprise) ## Marché du travail Indicateurs au niveau des familles professionnelles (FAP) des métiers visés, agrégés au niveau national — France Travail / DARES (open data). ### Tensions de recrutement (DARES 2024) - **Niveau de tension :** Modérée (3/5) - **Facteurs principaux :** Manque de main-d'œuvre disponible - **Salaire médian (mensuel) :** 2 902 € - **Familles professionnelles (FAP) :** 7 — elles ne sont pas au même niveau de tension (de 2 à 5 sur 5) : le niveau ci-dessus est une moyenne pondérée par l'emploi, il ne vaut pas pour chacune d'elles - L4X80 — Techniciens des services administratifs · tension 4/5 (Élevée) - L5X90 — Cadres administratifs, comptables et financiers (hors juristes) · tension 3/5 (Modérée) - R2X80 — Attachés commerciaux · tension 4/5 (Élevée) - R3X82 — Professions intermédiaires commerciales des achats · tension 5/5 (Très élevée) - R3X83 — Professions intermédiaires du marketing et des services commerciaux (hors achats) · tension 3/5 (Modérée) - R4X90 — Cadres commerciaux, acheteurs et cadres de la mercatique · tension 2/5 (Faible) - R4X91 — Technico-commerciaux · tension 3/5 (Modérée) ### Besoins en main-d'œuvre (BMO 2026) - **Projets de recrutement :** 54 957 - **Jugés difficiles à recruter :** 36 % - **Emplois saisonniers :** 4 % - **Familles professionnelles (FAP) :** 8 - L4X80 — Techniciens des services administratifs - L5X90 — Cadres administratifs, comptables et financiers (hors juristes) - L6X00 — Dirigeants de petites et moyennes entreprises de moins de 50 salariés - R2X80 — Attachés commerciaux - R3X82 — Professions intermédiaires commerciales des achats - R3X83 — Professions intermédiaires du marketing et des services commerciaux (hors achats) - R4X90 — Cadres commerciaux, acheteurs et cadres de la mercatique - R4X91 — Technico-commerciaux ## Voies d'accès **Modalités d'accès :** Formation initiale, Formation continue, Apprentissage, Contrat de professionnalisation, VAE ### Prérequis à l'entrée en formation A compléter (Reprise) ### Composition du jury — Formation initiale, Apprentissage 6 personnes au maxi. composent le jury : 3 personnes représentant la profession - employeurs et salariés-, 3 personnes représentant TBS. ### Composition du jury — Formation continue, Contrat de professionnalisation, VAE 6 personnes au maxi. composent le jury : 3 personnes représentant la profession - employeurs et salariés-, 3 personnes représentant TBS. ## Financement en alternance (NPEC) Niveau de prise en charge d'un contrat d'apprentissage par les OPCO, fixé par France compétences par branche professionnelle (CPNE). - **Prise en charge usuelle:** 7 726 € - **Selon la branche:** 4 300 € – 7 841 € | Prise en charge | Branches concernées | |---|---| | 7 726 € | Valeur par défaut · 190 branches | | 7 841 € | CPNE de la branche de l'hospitalisation privée à statut commercial et du thermalisme, CPNEF de la Publicité, CPNEFP Mutualité, CPNEFP dans les établissements d'enseignement privés sous contrat, CPNEFP des commerces et services de l'audiovisuel, de l'électronique et de l'équipement ménager | | 7 815 € | CPNE de l'immobilier, CPNEFP ICGV entreprises de la viande, CPNEFP de la branche des prestataires de services du secteur tertiaire | | 7 826 € | CPNEFP de la branche des industries de produits alimentaires élaborés, CPNIEFP dans la coopération agricole | | 7 788 € | CPNE Entreprises des activités du déchet et de la propreté urbaine, CPNEF de l'Exploitation cinématographique et de la Distribution de films | | 7 832 € | CPNEFP des commerces de gros | | 7 743 € | CPNE de l'ingénierie, des services informatiques et du conseil | | 7 500 € | CPNEFP Commerce à distance | | 7 433 € | CPNE Banque | | 7 385 € | CPNE des industries de santé (CPNEIS) | | 7 339 € | CPNE du Commerce de détail et de gros à prédominance alimentaire | | 7 310 € | CPNEF de l'audiovisuel | | 7 000 € | CPNEFP de la métallurgie | | 6 500 € | CNPE de la Plasturgie et des Composites | | 4 300 € | CPNEFP de la branche professionnelle des Entreprises du courtage d'assurances et/ou réassurances | ## Base légale - **Date d'échéance de l'enregistrement:** 21-04-2022 ## Liens avec d'autres certifications - **Nouvelle(s) certification(s):** RNCP36384 ## Pour plus d'informations www.tbs-education.fr     TBS **Fiche officielle (France Compétences) :** https://www.francecompetences.fr/recherche/rncp/28216/ ## Entrées et sorties de formation Tous organismes confondus — Caisse des Dépôts (open data), 03/2022 – 01/2023. - **Entrées en formation:** 1 - **Parcours menés à terme:** 17 - **Taux d'achèvement:** 1700 % | Période | Entrées | Sorties totales | Sorties partielles | |---|---|---|---| | 03/2022 | 1 | 0 | 0 | | 04/2022 | 0 | 3 | 0 | | 05/2022 | 0 | 0 | 1 | | 10/2022 | 0 | 8 | 0 | | 11/2022 | 0 | 1 | 0 | | 01/2023 | 0 | 5 | 0 | ## Demande CPF — formations engagées Tous organismes confondus — Caisse des Dépôts (open data), 02/2020 – 11/2021. - **Dossiers CPF engagés:** 86 - **Montant total engagé:** 294 506 € - **Coût moyen par dossier:** 3 424 € - **Durée moyenne:** 76 h Financement (part du montant engagé) : - France compétences : 68 % - Reste à charge titulaire : 22 % - Entreprise : 5 % - Régions : 3 % - France Travail : 2 % --- *Généré le 11/10/2026 à 03:02*