RNCP28487
Inactive
· Niveau 7
Mention Marketing, Vente
Certificateur · Université Panthéon Sorbonne - Paris 1
L'essentiel
Nomenclature du niveau de qualification
Niveau 7
Code(s) NSF
Formacode(s)
—
Date d'échéance de l'enregistrement
—
Certificateur(s)
Nom légalSIRETSite
Résumé de la certification
Objectifs et contexte
A compléter (Reprise)
Activités visées
La mention Marketing, Vente propose 4 parcours :
Marketing et pratiques commerciales (Ap - FC) IAE de Paris
Management de la marque et communication (Ap) IAE de Paris
Marketing et communication de la santé (FC) IAE de Paris
Stratégie commerciale et politique de négociation (SCPN)
Parcours Marketing et pratiques commerciales (Ap - FC) IAE de Paris
Les étudiants sont aptes à :
Réaliser des études de marchés,
Elaborer des stratégies marketing, des politiques de produit,
Définir les politiques tarifaires
Travailler dans le marketing opérationnel, le marketing digital, la communication média et hors média
Gérer des équipes commerciales, la relation client, le big data, les comptes clés.
Sélectionner des canaux de distribution,
Développer des marchés,
Piloter des business unit
Parcours Management de la marque et communication (Ap) IAE de Paris
Les étudiants sont aptes à :
Gérer la réputation, l'image et la notoriété de marques commerciales, employeur ou corporate,
Réaliser et analyser les études de marques de type brand tracking
Gérer la communication digitale des marques sur tous les supports (medias, internet, mobile, réseaux sociaux)
Concevoir des storytelling et de la création de contenu,
Piloter des stratégies de développement des marques,
Participer à la protection juridique et à l'évaluation financière des marques.
Parcours Marketing et communication de la santé (FC) IAE de Paris
Les étudiants sont aptes à :
Manager des organisations, et des établissements santé,
Évoluer dans le marketing, le marketing digital, la communication, les relations publiques, la communication digitale, medical affairs, disease management,
Participer à la gestion de réputation, aux politiques de promotion de la santé et e-santé, aux parcours patients, au développement des ventes,
Développer l'entrepreneuriat en santé
Gérer la relation client, le market access, le busines development
Parcours Stratégie commerciale et politique de négociation (SCPN)
Les étudiants sont aptes à :
Concevoir et mettre en oeuvre une stratégie marketing
Collaborer à la conception de nouveaux procédés ou techniques de vente et de négociation
Réaliser des études de marché pour identifier les territoires possibles de distribution, d'implantation et d'exploitation commerciale
Collaborer à l'élaboration et la mise en oeuvre de la négociation stratégique au niveau international et européen en tenant compte de l'environnement politique et commercial
Appliquer et faire respecter la législation relative à la vent et à la distributionlors de négociation et d'échange commerciaux
Identifier et utiliser les canaux de distribution efficients
Exploiter des fichiers de consommateurs pour vendre (via les techniques de l'information, l'enquête, la promotion, la publicité ou encore la vente à distance)
Gérer la force de vente de l'entreprise (prospection, vente, communication d'informations économiques, techniques)
Compétences attestées
Capacités attestées
Parcours Marketing et pratiques commerciales (Ap - FC) IAE de Paris
Les étudiants sont capables de :
Maîtrise des connaissances et pratiques requises dans le domaine du marketing ou de la vente
Acquisition des compétences clés nécessaires dans les métiers de l’ingénierie, l’informatique, la gestion, le marketing et le commercial
Développement des compétences créatrices de valeur pour évoluer dans les milieux de l'analyse stratégique, le management d’équipe, l’esprit d’innovation, la négociation, la communication personnelle et interpersonnelle, l’analyse de données, les études de marché
Maîtrise des outils inhérents à la digitalisation des activités et au développement du big data.
Parcours Management de la marque et communication (Ap) IAE de Paris
Les étudiants sont capables de :
Acquisition des compétences nécessaires à l'exercice des fonctions liées à la création et au développement des marques soit dans les services marketing ou communication interne et externe des entreprises, soit en agence conseil en communication ou en institut d'étude;
Maîtrise des principaux outils d'évaluation de la performance des marques, d'un point de vue marketing (collecte et analyse des données liées à l'image et à la réputation), comptable et financier (méthodes d'évaluation financière des marques), et juridique (dépôt et protection des marques)
Développement des compétences liées à la création de contenu: méthodes créatives et de narration, principes du storytelling et de la production de contenus éditoriaux,
Maîtrise des outils et des stratégies de communication multicanal: définition des cibles, construction du mediaplanning, suivi de l'audience
Développement des compétences comportementales: la conduite de projet, les relations interpersonnelles, la gestion des conflits, la conduite du changement, le leadership
Parcours Marketing et communication de la santé (FC) IAE de Paris
Les étudiants sont capables de :
Acquisition des compétences en analyse stratégique, études de marché, management de projets, management des talents
Développement des compétences en management d'équipe, management de la complexité, conduite du changement, leadership, agilité, esprit d'initiative
Connaissances en responsabilité sociétale et environnementale, création de valeur et communication personnelle
Maîtrise des études de marché et du marketing stratégique et opérationnel
Capacité à la négociation et à la création de valeur
Parcours Stratégie commerciale et politique de négociation (SCPN)
Les étudiants sont capables de :
Elaborer une stratégie d'achat
Maîtriser et appliquer les techniques de négociation commerciale
Assurer la veuille sur l'évolution (nationale et internationale) législative, réglementaire, jurisprudentielle en matière de vente et distribution
Secteur d'activité et type d'emploi
Secteurs d'activités
Ce professionnel travaille en entreprise, en instituts d’études, en tant que consultants ainsi que dans des services publics.
Types d'emplois accessibles
Consultant en marketing, responsable de la recherche marketing en entreprise, enseignant chercheur à l’Université et en écoles de commerce, chargé d’études qualitatives, chargé d’études quantitatives, chef de produit, responsable de point de vente, responsable communication, chef de secteur (en hypermarché), de directeur de magasin (en supermarchés ou en magasins spécialisés), de merchandisers, d’acheteurs, de directeur régional d’une enseigne , chef de marque, chef de publicité, responsable communication, chargé d’études marque, chef de produit, chef de marque, chef de marché, chargé d’étude web, community manager chef de publicité, attaché commercial, responsable d’enseigne, ingénieur commercial, responsable commercial, directeur commercial adjoint, chef d’agence, directeur des ventes, directeur de clientèle, chef de groupe, category manager, directeur de magasin, chef de marchés, directeur Marketing d’une marque santé, Responsable de la communication santé, Chef de projet e-santé, Community Manager dans le web santé, rédacteur concepteur santé , expert auprès des pouvoirs publics (HAS, ANSES, ANSM, UE…) , Médecin, Pharmacien produit dans les industries de santé
Métiers visés (ROME)
Références juridiques des réglementations d'activité
A compléter (Reprise)
Tensions de recrutement · DARES 2024
Niveau de tension : Faible (2/5)
Principaux facteurs : Manque de main-d'œuvre disponible.
2 950 €
salaire médian (mensuel)
Mesuré au niveau de la famille professionnelle : 5 familles professionnelles (nomenclature FAP). Ces familles ne sont pas au même niveau de tension (de 1 à 3 sur 5) : le niveau affiché est une moyenne pondérée par l'emploi, à ne pas attribuer à chacune d'elles.
-
R1X68— Employés des services commerciaux tension 3/5 (Modérée) -
R3X83— Professions intermédiaires du marketing et des services commerciaux (hors achats) tension 3/5 (Modérée) -
R4X90— Cadres commerciaux, acheteurs et cadres de la mercatique tension 2/5 (Faible) -
U0X80— Assistants de la communication tension 1/5 (Très faible) -
U0X90— Cadres de la communication tension 1/5 (Très faible)
Indicateur de tension sur le marché du travail 2024 — DARES / France Travail. Les indicateurs sont publiés par famille professionnelle (FAP), pas par métier ROME : ils couvrent l'ensemble des métiers de ces familles.
Marché du travail · BMO 2026
Toute la France
Île-de-France 6 268
Provence-Alpes-Côte d'Azur 1 893
Auvergne-Rhône-Alpes 1 723
Nouvelle-Aquitaine 1 213
Occitanie 1 079
Hauts-de-France 865
Grand Est 828
Pays de la Loire 745
Bretagne 595
Centre-Val de Loire 400
Normandie 375
Bourgogne-Franche-Comté 320
La Réunion 116
Martinique 110
Corse 91
Guadeloupe 70
Guyane 64
Mayotte 53
16 808
projets de recrutement
27 %
jugés difficiles à recruter
11 %
emplois saisonniers
Mesuré au niveau de la famille professionnelle : 5 familles professionnelles (nomenclature FAP).
-
R1X68— Employés des services commerciaux -
R3X83— Professions intermédiaires du marketing et des services commerciaux (hors achats) -
R4X90— Cadres commerciaux, acheteurs et cadres de la mercatique -
U0X80— Assistants de la communication -
U0X90— Cadres de la communication
Enquête Besoins en Main d'Œuvre (BMO) 2026 — France Travail (open data), cumul national. Les indicateurs sont publiés par famille professionnelle (FAP), pas par métier ROME : ils couvrent l'ensemble des métiers de ces familles.
Voie d'accès à la certification
Voie d'accèsOuverte
Formation initiale
Oui
Formation continue
Oui
Apprentissage
Oui
Contrat de professionnalisation
Oui
Candidature individuelle
Oui
VAE
Oui
Prérequis à l'entrée
A compléter (Reprise)
Composition du jury — Formation initiale, Formation continue, Apprentissage, Contrat de professionnalisation, Candidature individuelle
Jury d’admission formé d’enseignants-chercheurs et intervenants professionnels
Composition du jury — VAE
Jury de VAE formé d’enseignants-chercheurs et intervenants professionnels