# RNCP28498 - Commerce et distribution **Code:** RNCP28498 **État:** Publiée ## L'essentiel - **Nomenclature du niveau de qualification:** Niveau 6 - **Sigle:** Licence Professionnelle — Licence professionnelle - **Codes NSF:** 312 - **Type d'enregistrement:** Enregistrement de droit ## Certificateur(s) - Université Jean Moulin - Lyon 3 - Site web: http://www.univ-lyon3.fr ## Résumé de la certification ### Objectifs et contexte de la certification A compléter (Reprise) ### Activités visées Parcours Management et gestion de rayon - DISTRISUP * Suivi de l'état des stocks * Préparation des commandes * Définition des besoins en approvisionnement * Vérification de la conformité des livraisons * Contrôle de la mise en rayon des articles * Adaptation des plans d'implantation * Suivi des performances commerciales et financières * Négociation commerciale * Recrutement du personnel * Management d'équipe Parcours Commerce business to business des produits de l'industrie * Participation à la définition de la stratégie commerciale de l'entreprise * Prospection des clients afin de vendre des produits et/ou services suivants des objectifs définis * Elaboration, présentation, négociation des propositions commerciales * Réalisation du conseil sur les produits et services, le suivi commercial, et fidélisation des clients. ### Compétences attestées Parcours Management et gestion de rayon - DISTRISUP * Rechercher, étudier et anlyser les données de terrain * Assurer une veille concurrentielle * Maîtriser les techniques de négociation et communication * Interpréter des indicateurs de performance Parcours Commerce business to business des produits de l'industrie * Elaborer un le plan d'action commerciale et établir le plan de tournée (ciblage, interlocuteurs, préparation de dossiers techniques) * Concevoir une étude de faisabilité technique * Rechercher les bases pour établir un devis * Vérifier les conditions de réalisation d'une commande * Suivre la réalisation d'une prestation technique * Analyser les résultats des ventes * Assister techniquement l'équipe de vente * Analyser un marché     ## Secteur d'activité et type d'emploi ### Secteurs d'activités Parcours Management et gestion de rayon - DISTRISUP G-47.1 Commerce de détail en magasin non spécialisé G-47.2 Commerce de détail alimentaire en magasin spécialisé G-47.4 Commerce de détail d'équipement de l'information et de la communication en magasin spécialisé G-47.5 Commerce de détail d'autres équipements du foyer en magasin spécialisé G-47.6 Commerce de détail de biens culturles et de loisirs en magasin spécialisé G-47.7 Autres commerces de détail en magasin spécialisé Parcours Commerce en Business to business des produits de l'industrie C Industrie manufacturière G Commerce ### Type d'emplois accessibles Parcours Management et gestion de rayon - DISTRISUP * Chef de rayon * Manager de rayon * Adjoint au chef de rayon * Manager métier (par spécialisation) * Chef de groupe * Adjoint au responsable univers de consommation * Directeur de magasin Parcours Commerce en Business to business des produits de l'industrie * Directeur de magasin * Technico-commercial * Responsable de point de vente * Chef d'agence ### Code(s) ROME D1503, D1502, D1407, D1406, D1402 ### Références juridiques des réglementations d'activité A compléter (Reprise) ## Marché du travail Indicateurs au niveau des familles professionnelles (FAP) des métiers visés, agrégés au niveau national — France Travail / DARES (open data). ### Tensions de recrutement (DARES 2024) - **Niveau de tension :** Modérée (3/5) - **Facteurs principaux :** Manque de main-d'œuvre disponible - **Salaire médian (mensuel) :** 2 786 € - **Familles professionnelles (FAP) :** 6 — elles ne sont pas au même niveau de tension (de 1 à 4 sur 5) : le niveau ci-dessus est une moyenne pondérée par l'emploi, il ne vaut pas pour chacune d'elles - R2X80 — Attachés commerciaux · tension 4/5 (Élevée) - R3X80 — Maîtrise des magasins · tension 2/5 (Faible) - R3X83 — Professions intermédiaires du marketing et des services commerciaux (hors achats) · tension 3/5 (Modérée) - R4X90 — Cadres commerciaux, acheteurs et cadres de la mercatique · tension 2/5 (Faible) - R4X91 — Technico-commerciaux · tension 3/5 (Modérée) - R4X92 — Cadres du management des magasins · tension 1/5 (Très faible) ### Besoins en main-d'œuvre (BMO 2026) - **Projets de recrutement :** 45 955 - **Jugés difficiles à recruter :** 37 % - **Emplois saisonniers :** 5 % - **Familles professionnelles (FAP) :** 6 - R2X80 — Attachés commerciaux - R3X80 — Maîtrise des magasins - R3X83 — Professions intermédiaires du marketing et des services commerciaux (hors achats) - R4X90 — Cadres commerciaux, acheteurs et cadres de la mercatique - R4X91 — Technico-commerciaux - R4X92 — Cadres du management des magasins ## Voies d'accès **Modalités d'accès :** Formation initiale, Formation continue, Apprentissage, Contrat de professionnalisation, VAE ### Prérequis à l'entrée en formation A compléter (Reprise) ### Composition du jury — Formation initiale, Apprentissage, Contrat de professionnalisation Leur composition comprend : * une moitié au moins d'enseignants-chercheurs, d'enseignants ou de chercheurs participant à la formation. * des professionnels qualifiés ayant contribué aux enseignements. ### Composition du jury — Formation continue Leur composition comprend : * une  au moins d'enseignants-chercheurs, d'enseignants ou de chercheurs participant à la formation. * des professionnels qualifiés ayant contribué aux enseignements. ### Composition du jury — VAE Leur composition comprend : * une majorité d'enseignants-chercheurs, * des personnes ayant une activité principale autre que l'enseignement et compétentes pour apprécier la nature des acquis, notamment professionels, dont la validation est sollicitée. ## Pour plus d'informations iaelyon université Jean Moulin Lyon3 Site de la formation Commerce BtoB Site de la formation Manager de rayon **Fiche officielle (France Compétences) :** https://www.francecompetences.fr/recherche/rncp/28498/ --- *Généré le 10/10/2026 à 14:26*