# RNCP2850 - Responsable en ingénierie et négociation d'affaires **Code:** RNCP2850 **État:** Publiée ## L'essentiel - **Nomenclature du niveau de qualification:** Niveau 7 - **Codes NSF:** 312t - **Date d'échéance de l'enregistrement:** 15-03-2010 - **Type d'enregistrement:** Enregistrement sur demande ## Certificateur(s) - Chambre de commerce et d'industrie (CCI) de Région Paris Ile de France - Sup de Vente - ESMAE - Site web: http://www.esmae.fr ## Résumé de la certification ### Objectifs et contexte de la certification A compléter (Reprise) ### Activités visées Le responsable en ingénierie et négociation d’affaires assure généralement les activités suivantes : - élaboration d'une stratégie commerciale et son deploiement dans le cadre d’un plan d’action (PAC) - détection et développement des affaires - analyse des besoins des entreprises prospects - étude de la faisabilité et coordonnination de la conception des offres - rédaction des propositions commerciales et contractuelles et les réponses aux appels d’offre - préparation, conduite et conclusion des négociations - pilotage de la réalisation des offres et en contrôle de la rentabilité - management des équipes projets - veille commerciale, analys et évolution des marchés, des entreprises clientes et de leurs besoins Dans le cadre de la Direction d’une unité commerciale, il : - établit un diagnostic stratégique de l’unité - élabore une stratégie et sa déclinaison en un plan d’action - manage une équipe commerciale - pilote l’unité notamment au niveau financier Dans le cadre du developpement d’une nouvelle activité, il : - réalise et valide un pré-projet - constitue un dossier économique et financier - présente et valide le dossier auprés des acteurs concernés - rencontre les investisseurs et les partenaires financiers - demarre l’activité ### Compétences attestées Connaissance et maîtrise liés à huit pôles de compétence : 1 - définir une stratégie commerciale et élaborer un plan d'action 2 - détecter et développer des affaires 3 - piloter l'élaboration d'une offre commerciale et la rédaction d'une proposition contractuelle 4 - préparer et mener à terme une négociation complexe dans la langue de référence du client 5 - piloter la réalisation de l'affaire et en contrôler la rentabilité 6 - assurer une veille commerciale 7 - diriger une unité commerciale 8 - développer une nouvelle activité ## Secteur d'activité et type d'emploi ### Secteurs d'activités Toute entreprise ayant une activité commerciale portant sur des biens ou des services élaborés, nécessitant de définir et de proposer une offre spécifique sur le marché national, européen et /ou international. Tous les secteurs du Business to Business (négociation inter-entreprises) sont concernés : industries, services aux entreprises, activités informatiques, télécommunications… ### Type d'emplois accessibles Ingénieur commercial, Ingénieur Technico Commercial Ingénieur d’affaires, Chargé d’affaires Responsable commercial, Commercial Grands Comptes Directeur Commercial, Directeur des Ventes, Directeur du développement. ### Références juridiques des réglementations d'activité A compléter (Reprise) ## Voies d'accès **Modalités d'accès :** Formation initiale, Formation continue, Apprentissage, VAE ### Prérequis à l'entrée en formation A compléter (Reprise) ### Composition du jury — Formation initiale Professionnels, formateurs externes, permanents de l’école ### Composition du jury — Formation continue, Apprentissage idem ### Composition du jury — VAE 2 représentants employeurs des entreprises 2 ingénieurs d'affaire (salariés) le directeur de l'école ## Base légale - **Date d'échéance de l'enregistrement:** 15-03-2010 ## Liens avec d'autres certifications - **Anciennes versions:** RNCP1361 - **Nouvelle(s) certification(s):** RNCP9676 ## Pour plus d'informations http://www.supdev.com **Fiche officielle (France Compétences) :** https://www.francecompetences.fr/recherche/rncp/2850/ --- *Généré le 08/10/2026 à 16:44*