# RNCP28561 - Commercialisation de produits et services -

**Code:** RNCP28561
**État:** Publiée

## L'essentiel
- **Nomenclature du niveau de qualification:** Niveau 6
- **Sigle:** Licence Professionnelle — Licence professionnelle
- **Codes NSF:** 312
- **Type d'enregistrement:** Enregistrement de droit

## Certificateur(s)
- Ministère chargé de l'enseignement supérieur
- Université Clermont Auvergne
  - Site web: http://www.uca.fr

## Résumé de la certification
### Objectifs et contexte de la certification
A compléter (Reprise)

### Activités visées
parcours Marketing Appliqué aux Transactions des Industries et Services         Ce professionnel exerce une fonction commerciale inter-entreprises dans un environnement industriel ou de services. Il est capable d’établir et de proposer une offre de biens ou de services adaptée aux attentes et aux besoins spécifiques du client grâce à sa capacité d’analyser les marchés et les processus de décision. Il assure le suivi de cette offre. Il intervient dans les domaines de la vente, de l’achat et du marketing business to business en France ou à l’international.     Le titulaire de la certification doit être capable d’analyser son environnement, de proposer et de négocier une offre adéquate, mais aussi d’assurer le suivi et le développement des relations avec les clients, les fournisseurs et les partenaires de l’entreprise. Il sait en tirer des conclusions qui lui permettent d’adapter ses stratégies commerciales. Il est capable de gérer et d’organiser une force de vente.

### Compétences attestées
COMPETENCES SCIENTIFIQUES GENERALES    Compétences managériales : Management et Organisation, Stratégie d’entreprise;  Compétences linguistiques et culturelles: Environnement et développement international des entreprises, Langue étrangère, Informatique et TIC ;    COMPETENCES SPECIFIQUES    Compétences en gestion de l’offre : Administration des ventes, Analyse financière, Contrôle budgétaire, Droit des affaires ;  Compétences technico-commerciales : Economie industrielle, Marketing industriel, Prospection et marketing direct ;  Compétences techniques : Informatique de gestion commerciale, Logistique et douanes, Qualité et propriété intellectuelle, Management de la servuction

## Secteur d'activité et type d'emploi
### Secteurs d'activités
Industrie, services

### Type d'emplois accessibles
Emplois de négoce, responsable des ventes ou de chef de produits, attaché commercial en biens d’équipement professionnel, attaché commercial en services auprès des entreprises ou acheteur industriel…

### Code(s) ROME
D1406, M1707, M1703, M1704

### Références juridiques des réglementations d'activité
A compléter (Reprise)

## Marché du travail
Indicateurs au niveau des familles professionnelles (FAP) des métiers visés, agrégés au niveau national — France Travail / DARES (open data).

### Tensions de recrutement (DARES 2024)
- **Niveau de tension :** Faible (2/5)
- **Facteurs principaux :** Manque de main-d'œuvre disponible
- **Salaire médian (mensuel) :** 3 113 €
- **Familles professionnelles (FAP) :** 3 — elles ne sont pas au même niveau de tension (de 2 à 3 sur 5) : le niveau ci-dessus est une moyenne pondérée par l'emploi, il ne vaut pas pour chacune d'elles
  - R1X68 — Employés des services commerciaux · tension 3/5 (Modérée)
  - R3X83 — Professions intermédiaires du marketing et des services commerciaux (hors achats) · tension 3/5 (Modérée)
  - R4X90 — Cadres commerciaux, acheteurs et cadres de la mercatique · tension 2/5 (Faible)

### Besoins en main-d'œuvre (BMO 2026)
- **Projets de recrutement :** 11 462
- **Jugés difficiles à recruter :** 31 %
- **Emplois saisonniers :** 6 %
- **Familles professionnelles (FAP) :** 3
  - R1X68 — Employés des services commerciaux
  - R3X83 — Professions intermédiaires du marketing et des services commerciaux (hors achats)
  - R4X90 — Cadres commerciaux, acheteurs et cadres de la mercatique

## Voies d'accès
**Modalités d'accès :** Formation initiale, Formation continue, Contrat de professionnalisation, VAE

### Prérequis à l'entrée en formation
A compléter (Reprise)

### Composition du jury — Formation initiale, Formation continue, Contrat de professionnalisation
Personnes ayant contribué aux enseignements.

### Composition du jury — VAE
Dispositif de la VAE de l’UBP incluant des enseignants-chercheurs de la formation.

## Liens avec d'autres certifications
- **Anciennes versions:** RNCP21333

## Pour plus d'informations
Site de l'IUT d'Allier   Site de l'Université Clermont Auvergne

**Fiche officielle (France Compétences) :** https://www.francecompetences.fr/recherche/rncp/28561/

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*Généré le 08/10/2026 à 11:35*