# RNCP28712 - Commercialisation de produits et de services

**Code:** RNCP28712
**État:** Publiée

## L'essentiel
- **Nomenclature du niveau de qualification:** Niveau 6
- **Sigle:** Licence Professionnelle — Licence professionnelle
- **Codes NSF:** 312
- **Type d'enregistrement:** Enregistrement de droit

## Certificateur(s)
- Université Jean Moulin - Lyon 3
  - Site web: http://www.univ-lyon3.fr

## Résumé de la certification
### Objectifs et contexte de la certification
A compléter (Reprise)

### Activités visées
Parcours Métiers de la vente    Prospection d'une clientèle d'entreprises utilisatrices ou de revendeurs afin de présenter et de vendre des produits ou des services selon les objectifs commerciaux de la structure.    Réalisation du suivi commercial de la clientèle (opérations de fidélisation, enquêtes de satisfaction,....)    Coordination de l'activité d'une équipe de vente    Définition d'un plan d'actions commerciales et établissement d'un plan de tournée (ciblage, préparation de dossiers techniques...)    Réalisation d'études de faisabilité technique    Etablissement d'un contrat de vente

### Compétences attestées
Appréhender et analyser le marché    Identifier les acteurs et les pratiques de référence    Vérifier les conditions de réalisation d'une commande    Suivre la réalisation d'une prestation technique    Analyser les résultats des ventes    Déterminer des mesures correctives    Effectuer une démonstration devant un client ou un public    Conseiller une clientèle ou un public    Elaborer des propositions commerciales    Sélectionner les modalités de réalisation d'une vente avec un client    Assurer la gestion administrative d'une prospection    Suivre le traitement d'une commande client    Connaître les leviers de la performance commerciale

## Secteur d'activité et type d'emploi
### Secteurs d'activités
C Industrie manufacturière    G Commerce    Activités de service aux entreprises ou aux personnes

### Type d'emplois accessibles
Parcours Métier de la vente :    - Commercial, Prospecteur, Conseiller clientèle, Attaché de clientèle,    - Commercial export    - Animateur des ventes, Promoteur des ventes, Marchandiseur    - Attaché au service-client

### Code(s) ROME
D1407, D1402

### Références juridiques des réglementations d'activité
A compléter (Reprise)

## Marché du travail
Indicateurs au niveau des familles professionnelles (FAP) des métiers visés, agrégés au niveau national — France Travail / DARES (open data).

### Tensions de recrutement (DARES 2024)
- **Niveau de tension :** Modérée (3/5)
- **Facteurs principaux :** Manque de main-d'œuvre disponible
- **Salaire médian (mensuel) :** 3 080 €
- **Familles professionnelles (FAP) :** 3 — elles ne sont pas au même niveau de tension (de 2 à 4 sur 5) : le niveau ci-dessus est une moyenne pondérée par l'emploi, il ne vaut pas pour chacune d'elles
  - R2X80 — Attachés commerciaux · tension 4/5 (Élevée)
  - R4X90 — Cadres commerciaux, acheteurs et cadres de la mercatique · tension 2/5 (Faible)
  - R4X91 — Technico-commerciaux · tension 3/5 (Modérée)

### Besoins en main-d'œuvre (BMO 2026)
- **Projets de recrutement :** 37 453
- **Jugés difficiles à recruter :** 39 %
- **Emplois saisonniers :** 2 %
- **Familles professionnelles (FAP) :** 3
  - R2X80 — Attachés commerciaux
  - R4X90 — Cadres commerciaux, acheteurs et cadres de la mercatique
  - R4X91 — Technico-commerciaux

## Voies d'accès
**Modalités d'accès :** Formation initiale, Formation continue, Apprentissage, Contrat de professionnalisation, VAE

### Prérequis à l'entrée en formation
A compléter (Reprise)

### Composition du jury — Formation initiale, Apprentissage
Leur composition comprend :    - pour moitié au moins des enseignants-chercheurs et enseignants participant à la formation    - des professionnels qualifiés ayant contribué aux enseignements

### Composition du jury — Formation continue
Leur composition comprend :    - pour moitié au moins des enseignants-chercheurs et des enseignants participant à la formation    - des professionnels qualifiés ayant contribué aux enseignements

### Composition du jury — Contrat de professionnalisation
Leur composition comprend :    - pour moitié au moins des enseignants-chercheurs et des enseignants participant à la formation    - des professionnels qualifiés ayant contribué aux enseignements     

### Composition du jury — VAE
Le jury esst composé :    - d'une majorité d'enseignants-chercheurs    - de personnes ayant une activité principale autre que l'enseignement et compétentes pour apprécier la nature des acquis, notamment professionnels, dont la validation est sollicitée

## Pour plus d'informations
iaelyon université Jean Moulin Lyon3   Site de la formation

**Fiche officielle (France Compétences) :** https://www.francecompetences.fr/recherche/rncp/28712/

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*Généré le 12/10/2026 à 19:33*