# RNCP29409 - Manager du développement commercial **Code:** RNCP29409 **État:** Publiée ## L'essentiel - **Nomenclature du niveau de qualification:** Niveau 7 - **Codes NSF:** 312t - **Date d'échéance de l'enregistrement:** 17-03-2021 - **Type d'enregistrement:** Enregistrement sur demande ## Certificateur(s) - WELLER INTERNATIONAL - SIRET: 33944843300013 - Weller International ## Résumé de la certification ### Objectifs et contexte de la certification A compléter (Reprise) ### Activités visées Le Manager du Développement Commercial est chargé de : Concevoir la stratégie commerciale de l’entreprise Elaborer le plan commercial Manager les équipes commerciales Gérer et contrôler l’ensemble des moyens commerciaux Conduire les négociations commerciales importantes Participer au plan marketing et au dispositif de veille économique de l’entreprise ### Compétences attestées Le titulaire de la certification est capable : d’analyser des informations internes et externes afin de concevoir et de proposer des stratégies commerciales ; d’élaborer des politiques commerciales et de définir les moyens commerciaux de définir des objectifs de vente, mobiliser les équipes commerciales et évaluer les performances réalisées d’analyser les coûts et les moyens engagés avec des partenaires intérieurs et extérieurs de définir les clients « clés » et négocier les offres importantes de transmettre des informations internes et externes, de contribuer à les faire prendre en compte positivement et de constituer un réseau fiable d’informations utiles. ## Blocs de compétences ### RNCP29409BC01 - Concevoir la stratégie commerciale de l’entreprise **Liste de compétences:** Descriptif : Analyser les informations recueillies Proposer différentes stratégies commerciales Recueillir l’avis de la direction Définir la stratégie de l’entreprise Modalités d’évaluation et de certification : Etude de cas et présentation orale Attestation de compétences visée par Weller ### RNCP29409BC02 - Elaborer le plan commercial **Liste de compétences:** Descriptif : Définir les différentes politiques commerciales Déterminer la nature et les moyens des actions à réaliser Présenter un budget Modalités d’évaluation et de certification : Rédaction d’un rapport Attestation de compétences visée par Weller ### RNCP29409BC03 - Manager les équipes commerciales **Liste de compétences:** Descriptif : Définir les objectifs de vente, Dynamiser le potentiel des collaborateurs commerciaux Animer des réunions d’analyse des résultats Modalités d’évaluation et de certification : Mise en situation professionnelle : animation d’un séminaire, Rédaction d’un rapport de stage. Attestation de compétences visée par Weller ### RNCP29409BC04 - Conduire les négociations importantes **Liste de compétences:** Descriptif : Déterminer les clients Préparer une proposition commerciale Mener la négociation commerciale. Modalités d’évaluation et de certification : Mise en situation : séminaires de négociation commerciale, Rédaction d’un rapport de stage. Attestation de compétences visée par Weller ### RNCP29409BC05 - Gérer et contrôler les moyens commerciaux **Liste de compétences:** Descriptif : Analyser les résultats obtenus. Animer des réunions de suivi ; Modalités d’évaluation et de certification : Rédaction d’un rapport (étude de cas, retour de stage en entreprise) - Présentation orale. Attestation de compétences visée par Weller ## Secteur d'activité et type d'emploi ### Secteurs d'activités Entreprises de biens et services de toutes tailles et de tous les secteurs d'activités en France ou à l'Etranger ### Type d'emplois accessibles Ingénieur Commercial Responsable Grands Comptes Directeur des Ventes Directeur Export Directeur Marketing France ou International Directeur Commercial ### Code(s) ROME M1707 ### Références juridiques des réglementations d'activité A compléter (Reprise) ## Marché du travail Indicateurs au niveau des familles professionnelles (FAP) des métiers visés, agrégés au niveau national — France Travail / DARES (open data). ### Tensions de recrutement (DARES 2024) - **Niveau de tension :** Faible (2/5) - **Facteurs principaux :** Manque de main-d'œuvre disponible - **Salaire médian (mensuel) :** 3 189 € - **Familles professionnelles (FAP) :** 2 — elles ne sont pas au même niveau de tension (de 2 à 3 sur 5) : le niveau ci-dessus est une moyenne pondérée par l'emploi, il ne vaut pas pour chacune d'elles - R3X83 — Professions intermédiaires du marketing et des services commerciaux (hors achats) · tension 3/5 (Modérée) - R4X90 — Cadres commerciaux, acheteurs et cadres de la mercatique · tension 2/5 (Faible) ### Besoins en main-d'œuvre (BMO 2026) - **Projets de recrutement :** 9 109 - **Jugés difficiles à recruter :** 29 % - **Emplois saisonniers :** 5 % - **Familles professionnelles (FAP) :** 2 - R3X83 — Professions intermédiaires du marketing et des services commerciaux (hors achats) - R4X90 — Cadres commerciaux, acheteurs et cadres de la mercatique ## Voies d'accès ### Prérequis à l'entrée en formation A compléter (Reprise) ### Composition du jury — Formation initiale, Formation continue, Apprentissage, Contrat de professionnalisation, VAE Cette information a été supprimée en application de l’article 17.1 du Règlement général sur la protection des données (RGPD) ## Financement en alternance (NPEC) Niveau de prise en charge d'un contrat d'apprentissage par les OPCO, fixé par France compétences par branche professionnelle (CPNE). - **Prise en charge usuelle:** 7 920 € - **Selon la branche:** 4 471 € – 8 370 € | Prise en charge | Branches concernées | |---|---| | 7 920 € | Valeur par défaut · 192 branches | | 8 370 € | CPNE de l’édition de livres, de l’édition phonographique et de l’édition de musique, CPNE des Métiers de la Transformation des Grains, CPNE des Télécoms, CPNE industries alimentaires diverses, CPNEFP Mutualité | | 6 750 € | CPNE des industries de santé (CPNEIS), CPNEFP de l'enseignement privé indépendant | | 8 100 € | CPNEFP de la Branche des Caisses régionales de Crédit Agricole et autres organismes | | 7 954 € | CPNEFP Sports Loisirs | | 7 830 € | CPNE FP Branche des magasins du Bricolage | | 7 801 € | CPNEFP du Négoce de l'ameublement | | 7 725 € | CPNEFP Commerce à distance | | 7 650 € | CPNE Branche Caoutchouc | | 7 483 € | CPNEFP dans les établissements d'enseignement privés sous contrat | | 7 416 € | CPNEFP Import-Export | | 7 306 € | CPNEFP de la branche commerce de détail de l'habillement et articles textiles | | 6 696 € | CPNE de l'ingénierie, des services informatiques et du conseil | | 6 300 € | CPNEFP de la métallurgie | | 4 471 € | CPNEFP des commerces de gros | ## Base légale - **Date d'échéance de l'enregistrement:** 17-03-2021 ## Liens avec d'autres certifications - **Anciennes versions:** RNCP25515 ## Pour plus d'informations **Fiche officielle (France Compétences) :** https://www.francecompetences.fr/recherche/rncp/29409/ ## Demande CPF — formations engagées Tous organismes confondus — Caisse des Dépôts (open data), 04/2020 – 06/2021. - **Dossiers CPF engagés:** 17 - **Montant total engagé:** 28 454 € - **Coût moyen par dossier:** 1 674 € - **Durée moyenne:** 70 h Financement (part du montant engagé) : - France compétences : 93 % - France Travail : 7 % - Reste à charge titulaire : 0 % --- *Généré le 11/10/2026 à 14:06*