# RNCP29474 - CQP Négociateur en agroéquipement **Code:** RNCP29474 **État:** Publiée ## L'essentiel - **Nomenclature du niveau de qualification:** Sans niveau – le positionnement dans le cadre de national des certifications professionnelles est non déterminé - **Codes NSF:** 312t, 210w - **FormaCodes:** 21032, 34582 - **Date d'échéance de l'enregistrement:** 21-12-2022 - **Type d'enregistrement:** Enregistrement sur demande - **CCN:** 3100 - Entreprises de commission, de courtage et de commerce intracommunautaire et d'importation-exportation de France métropolitaine (CCNIE) ## Certificateur(s) - FICIME CONSEIL - SIRET: 40789930100029 - Commission paritaire nationale de l'emploi et de la formation professionnelle (CPNEFP) de la branche Import-Export - Fédération des entreprises internationales de la mécanique et de l'électronique (FICIME) - Site web: http://www.ficime.fr ## Résumé de la certification ### Objectifs et contexte de la certification A compléter (Reprise) ### Activités visées Rattaché au Chef des Ventes ou au Directeur Commercial, le Négociateur(trice) en agroéquipement représente la marque/le constructeur auprès d’un réseau de concessionnaires. Il (elle) est chargé(e) du développement commercial de la société, sur une zone géographique donnée. Le/la Négociateur(trice) en agroéquipement est la personne qui fait la liaison entre le distributeur et le constructeur. Tout au long de l'année il(elle) anime, conseille son réseau de concessionnaires. Il/elle réalise les activités suivantes : •Organisation de l’activité commerciale. •Animation d’un réseau de distributeurs/concessionnaires. •Vente de matériels agricoles et d'espaces verts. •Capitalisation de l’information et diffusion auprès des services internes et/ou concessionnaires. ### Compétences attestées Les compétences attestées par ce CQP sont détaillées dans les 4 blocs décrits ci-dessous Organiser son activité commerciale Animer un réseau de distributeurs/concessionnaires Réaliser la vente de matériels agricoles et d'espaces verts Capitaliser l’information et la diffuser auprès des services internes et/ou concessionnaires ## Blocs de compétences ### RNCP29474BC01 - Réaliser la vente de matériels agricoles et d'espaces verts **Liste de compétences:** Descriptif : •Analyser les besoins de la concession. •Conduire un entretien, une négociation commerciale sur la vente de matériels agricoles et d'espaces verts. •Elaborer ou contribuer à l’offre de vente de matériels agricoles et d'espaces verts en s’appuyant sur les ressources internes, si nécessaire. Modalités d’évaluation : •Questionnaire à visée professionnelle (test de connaissances) réalisé par l’organisme de formation •Mise en situation professionnelle réelle ou reconstituée réalisée par le tuteur en entreprise A l'issue de l'évaluation, le certificateur délivre au candidat une attestation de réussite du bloc de compétences. ### RNCP29474BC02 - Capitaliser l’information et la diffuser auprès des services internes et/ou concessionnaires **Liste de compétences:** Descriptif : •Rendre compte de l’activité (activité commerciale et remontées terrains). •Transmettre les rapports d’interventions aux services concernés. Modalités d’évaluation : •Questionnaire à visée professionnelle (test de connaissances) réalisé par l’organisme de formation •Mise en situation professionnelle réelle ou reconstituée réalisée par le tuteur en entreprise A l'issue de l'évaluation, le certificateur délivre au candidat une attestation de réussite du bloc de compétences. ### RNCP29474BC03 - Animer un réseau de distributeurs/ concessionnaires **Liste de compétences:** Descriptif : •Animer et contrôler le réseau de concessionnaires. •Assurer un soutien commercial et technique auprès des commerciaux de la concession •Assurer la relation et le suivi client. Modalités d’évaluation : •Questionnaire à visée professionnelle (test de connaissances) réalisé par l’organisme de formation •Mise en situation professionnelle réelle ou reconstituée réalisée par le tuteur en entreprise A l'issue de l'évaluation, le certificateur délivre au candidat une attestation de réussite du bloc de compétences. ### RNCP29474BC04 - Organiser son activité commerciale **Liste de compétences:** Descriptif : •Contribuer à la veille technologique et concurrentielle de son secteur et se tenir informé des nouveautés et tendances du marché. •Définir et mettre en œuvre un plan d’action commerciale (PAC) adapté à son secteur. •Préparer son plan de visite et organiser sa tournée. Modalités d’évaluation : •Questionnaire à visée professionnelle (test de connaissances) réalisé par l’organisme de formation •Mise en situation professionnelle réelle ou reconstituée réalisée par le tuteur en entreprise A l'issue de l'évaluation, le certificateur délivre au candidat une attestation de réussite du bloc de compétences. ## Secteur d'activité et type d'emploi ### Secteurs d'activités Le/la Négociateur(trice) en agroéquipement exerce son activité au sein des entreprises couvrant le secteur du machinisme agricole, à savoir : •les importateurs, •les constructeurs, •les concessionnaires. ### Type d'emplois accessibles Technico-commercial(e), Technico-commercial(e) itinérant(e), Inspecteur(trice) commercial(e), Animateur(trice) commercial(e), VRP exclusif, Conseiller(ère) commercial(e). ### Code(s) ROME D1407, D1501 ### Références juridiques des réglementations d'activité A compléter (Reprise) ## Marché du travail Indicateurs au niveau des familles professionnelles (FAP) des métiers visés, agrégés au niveau national — France Travail / DARES (open data). ### Tensions de recrutement (DARES 2024) - **Niveau de tension :** Modérée (3/5) - **Facteurs principaux :** Manque de main-d'œuvre disponible - **Salaire médian (mensuel) :** 2 649 € - **Familles professionnelles (FAP) :** 5 — elles ne sont pas au même niveau de tension (de 2 à 4 sur 5) : le niveau ci-dessus est une moyenne pondérée par l'emploi, il ne vaut pas pour chacune d'elles - R0X60 — Employés de libre service · tension 2/5 (Faible) - R2X80 — Attachés commerciaux · tension 4/5 (Élevée) - R3X83 — Professions intermédiaires du marketing et des services commerciaux (hors achats) · tension 3/5 (Modérée) - R4X90 — Cadres commerciaux, acheteurs et cadres de la mercatique · tension 2/5 (Faible) - R4X91 — Technico-commerciaux · tension 3/5 (Modérée) ### Besoins en main-d'œuvre (BMO 2026) - **Projets de recrutement :** 100 063 - **Jugés difficiles à recruter :** 30 % - **Emplois saisonniers :** 26 % - **Familles professionnelles (FAP) :** 5 - R0X60 — Employés de libre service - R2X80 — Attachés commerciaux - R3X83 — Professions intermédiaires du marketing et des services commerciaux (hors achats) - R4X90 — Cadres commerciaux, acheteurs et cadres de la mercatique - R4X91 — Technico-commerciaux ## Voies d'accès **Modalités d'accès :** Formation continue, Contrat de professionnalisation, VAE ### Prérequis à l'entrée en formation A compléter (Reprise) ### Composition du jury — Formation continue, Contrat de professionnalisation, VAE Jury constitué : •au moins 1 représentant de l’organisation patronale, •au moins 1 représentant des organisations syndicales de salariés, •l’administrateur des CQP désigné par la CPNEFP de l’import-export, à titre consultatif •un représentant de l’OPCA, à titre consultatif. ## Base légale - **Date d'échéance de l'enregistrement:** 21-12-2022 ## Pour plus d'informations http://www.axema.fr http://www.ficime.org/ Site Internet de l’autorité délivrant la certification **Fiche officielle (France Compétences) :** https://www.francecompetences.fr/recherche/rncp/29474/ --- *Généré le 09/10/2026 à 11:36*