# RNCP29566 - CQP Manager d’équipe commerciale itinérante en commerces de gros **Code:** RNCP29566 **État:** Publiée ## L'essentiel - **Nomenclature du niveau de qualification:** Sans niveau – le positionnement dans le cadre de national des certifications professionnelles est non déterminé - **Codes NSF:** 312 - **FormaCodes:** 34561, 34575, 34054 - **Date d'échéance de l'enregistrement:** 30-12-2022 - **Type d'enregistrement:** Enregistrement sur demande - **CCN:** 3044 - Commerces de gros ## Certificateur(s) - CPNEFP de la convention collective des commerces de gros - CONFEDERATION DES GROSSISTES DE FRANCE (CGF) - SIRET: 78466915200026 ## Partenaires habilités 12 organismes habilités, d'après la liste publiée par France compétences : 3 à former et organiser l'évaluation, 3 à former et 6 à organiser l'évaluation. - A2CF SERVICES — SIRET 80892253800026 - Habilitation : Organiser l'évaluation - AFPA ENTREPRISES — SIRET 82409268800053 - Habilitation : Former - AGENCE NATIONALE POUR LA FORMATION PROFESSIONNELLE DES ADULTES — SIRET 82422814200017 - Habilitation : Organiser l'évaluation - CABINET ESPERANTO CONSEILS — SIRET 85102992600025 - Habilitation : Organiser l'évaluation - COGNITING — SIRET 82948272800021 - Habilitation : Organiser l'évaluation - COMPETENCES COMMERCE ET INTERNATIONAL — SIRET 42072056700122 - Habilitation : Former et organiser l'évaluation - CO'REBOND — SIRET 52831806600024 - Habilitation : Former - FORCE FORMAT COMPET EFFIC SAVOIR FAIRE — SIRET 33986696400044 - Habilitation : Former - HUMANEM FORMATION — SIRET 44391934500035 - Habilitation : Organiser l'évaluation - IF COACHING — SIRET 44505811800065 - Habilitation : Organiser l'évaluation Liste complète des 12 partenaires habilités : https://data.aktaconseil.fr/certifications/rncp29566-cqp-manager-d-equipe-commerciale-itinerante-en-commerces-de-gros/partenaires ## Résumé de la certification ### Objectifs et contexte de la certification A compléter (Reprise) ### Activités visées Le/la  manager d’équipe itinérante en commerces de gros déploie la politique commerciale de l’entreprise sur un territoire ou sur un marché en animant, coordonnant et conduisant l’activité commerciale d’une équipe de vendeurs itinérants. Au sein du territoire ou du marché qui lui est confié, il/elle assure le pilotage de l’activité et des performances commerciales et peut intervenir directement auprès de la clientèle de professionnels  de l’entreprise en négociant et en concluant les ventes avec les clients professionnels en relais de son équipe. Il/elle procure à son équipe un soutien technique et méthodologique régulier. Il/elle représente et valorise l’image de l’entreprise sur son territoire ou son marché. Les principales situations professionnelles rencontrées sont : -       Le pilotage commercial (analyse des chiffres, élaboration des tableaux de bord, …), -       L’animation d’équipe en collectif (préparation et animation de réunions), -       L’accompagnement individuel des vendeurs itinérants (entretiens individuels ou accompagnement en clientèle de professionnels), -       Le contact avec les clients professionnels (en relais de l’équipe ou en direct pour les managers commerciaux qui ont également un portefeuille en propre). ### Compétences attestées Capacités attestées : Accompagner les membres d’une équipe de vente itinérante  Piloter et animer l’activité commerciale de son secteur / marché  Organiser et animer une équipe   Communiquer avec les clients professionnels, les services et les partenaires de l’entreprise    Organiser et prioriser son activité de manager Contrôler la mise en œuvre des procédures administratives et de QHSE ## Secteur d'activité et type d'emploi ### Secteurs d'activités Les salariés titulaires du CQP Manager d’équipe commerciale itinérante en commerces de gros sont employés dans des entreprises des commerces de gros. Les activités des entreprises des commerces de gros ou commerces interentreprises consistent à acheter et/ou vendre des biens à d'autres entreprises, à des détaillants, des industriels, des prestataires de services ou d'autres grossistes/négociants. Les marchandises peuvent être revendues en l'état (on parle de négoce pur) ou après fractionnement, reconditionnement. Chaque grossiste/négociant s'insère dans un circuit de distribution particulier, caractérisé par des produits, des fournisseurs et des clients professionnels spécifiques.      En 2016, 24 455 entreprises appliquaient la convention collective des commerces de gros ### Type d'emplois accessibles -           Chef des ventes, -           Responsable de région, -           Responsable des ventes, -           Responsable de marché, -           Manager des ventes, -           Moniteur des ventes, … ### Code(s) ROME D1406 ### Références juridiques des réglementations d'activité Selon le secteur ## Marché du travail Indicateurs au niveau des familles professionnelles (FAP) des métiers visés, agrégés au niveau national — France Travail / DARES (open data). ### Tensions de recrutement (DARES 2024) - **Niveau de tension :** Faible (2/5) - **Facteurs principaux :** Manque de main-d'œuvre disponible - **Salaire médian (mensuel) :** 3 189 € - **Familles professionnelles (FAP) :** 2 — elles ne sont pas au même niveau de tension (de 2 à 3 sur 5) : le niveau ci-dessus est une moyenne pondérée par l'emploi, il ne vaut pas pour chacune d'elles - R3X83 — Professions intermédiaires du marketing et des services commerciaux (hors achats) · tension 3/5 (Modérée) - R4X90 — Cadres commerciaux, acheteurs et cadres de la mercatique · tension 2/5 (Faible) ### Besoins en main-d'œuvre (BMO 2026) - **Projets de recrutement :** 9 109 - **Jugés difficiles à recruter :** 29 % - **Emplois saisonniers :** 5 % - **Familles professionnelles (FAP) :** 2 - R3X83 — Professions intermédiaires du marketing et des services commerciaux (hors achats) - R4X90 — Cadres commerciaux, acheteurs et cadres de la mercatique ## Voies d'accès **Modalités d'accès :** Formation continue, Contrat de professionnalisation, Candidature individuelle, VAE ### Prérequis à l'entrée en formation A compléter (Reprise) ### Composition du jury — Formation continue, Contrat de professionnalisation, Candidature individuelle, VAE Membres de la CPNEFP des commerces de gros réunis en séance plénière ## Base légale - **Date d'échéance de l'enregistrement:** 30-12-2022 ## Liens avec d'autres certifications - **Nouvelle(s) certification(s):** RNCP38446 ## Pour plus d'informations http://www.cgi-cf.com http://observatoire.intergros.com Autorité délivrant la certification **Fiche officielle (France Compétences) :** https://www.francecompetences.fr/recherche/rncp/29566/ ## Entrées et sorties de formation Tous organismes confondus — Caisse des Dépôts (open data), 03/2022 – 04/2023. - **Entrées en formation:** 1 - **Parcours menés à terme:** 1 - **Taux d'achèvement:** 100 % | Période | Entrées | Sorties totales | Sorties partielles | |---|---|---|---| | 03/2022 | 0 | 1 | 0 | | 06/2022 | 0 | 0 | 1 | | 10/2022 | 1 | 0 | 0 | | 04/2023 | 0 | 0 | 1 | ## Demande CPF — formations engagées Tous organismes confondus — Caisse des Dépôts (open data), 02/2020 – 09/2022. - **Dossiers CPF engagés:** 7 - **Montant total engagé:** 13 875 € - **Coût moyen par dossier:** 1 982 € - **Durée moyenne:** 164 h Financement (part du montant engagé) : - France compétences : 99 % - Reste à charge titulaire : 1 % --- *Généré le 11/10/2026 à 06:13*