RNCP29842
Inactive
· Niveau 7
Manager du développement d’affaires en agrobusiness
Certificateur · ECOLE SUPERIEURE DES METIERS DE LA VILLE DE DEMAIN-CCI PARIS ILE-DE-FRANCE EDUCATION
L'essentiel
Nomenclature du niveau de qualification
Niveau 7
Code(s) NSF
Formacode(s)
Date d'échéance de l'enregistrement
08-02-2022
Certificateur(s)
Nom légalSIRETSite
Résumé de la certification
Objectifs et contexte
A compléter (Reprise)
Activités visées
La fonction principale du Manager du Développement D’affaires en Agrobusiness est le management de l’activité stratégique, marketing et commerciale de l’entreprise. Il doit être capable de développer de nouvelles activités, comme la recherche de nouveaux débouchés ou la mise en marché de nouveaux produits et/ou services. Ces missions sont à conduire en conformité avec les attentes des consommateurs et des normes en vigueur (traçabilité, label de qualité, durabilité ...). Sa fonction nécessite de maîtriser le management des ressources humaines mais également les aspects budgétaires, les achats le management d’équipe et la relation commerciale.
Liste des activités visées par le diplôme, le titre ou le certificat
Réalisation d’une veille et détermination de la stratégie marketing et commerciale
Création d’une nouvelle activité ou le développement une nouvelle offre commerciale sous toutes ses composantes
Commercialisation d’une offre auprès de comptes clés ou de réseaux partenaires
Pilotage d’une unité opérationnelle
Compétences attestées
Capacités attestées :
Bloc 1 : Réaliser une veille et déterminer la stratégie marketing et commerciale
Bloc 2 : Créer une nouvelle activité ou développer une nouvelle offre commerciale sous toutes ses composantes
Bloc 3 : Commercialiser une offre auprès de comptes clés ou de réseaux de partenaires
Bloc 4 : Piloter une unité opérationnelle
Blocs de compétences · 4
RNCP29842BC01
Créer une nouvelle activité ou développer une nouvelle offre commerciale sous toutes ses composantes
Compétences visées
Descriptif :
Constituer un groupe projet
Proposer un produit ou un service innovant
Etudier la faisabilité du projet
Tester le prototypage de l’offre
Proposer une planification des actions
Elaborer le business plan
Défendre la rentabilité du projet auprès des décideurs internes et/ou externes à l’entreprise.
Choisir les outils et les supports commerciaux adaptés afin de commercialiser la nouvelle offre
Construire un argumentaire de vente crédible afin d’optimiser la commercialisation
Modalités d’évaluation
en formation initiale ou continue :
Production attendue : un projet de développement innovant
Modalités de réalisation :cette épreuve fera l’objet d’une présentation écrite et orale collective,partir d’une situation réelle ou reconstituée - Evalué par un formateur et un professionnel
En VAE :
description d’un projet de développement
+ un dossier de preuves
Un certificat des compétences attestées selon les modalités d’évaluation décrites sera délivré à chaque candidat(e) à l’issue de la validation de ce bloc de compétences.
RNCP29842BC02
Réaliser une veille et déterminer la stratégie marketing et commerciale
Compétences visées
Descriptif :
Assurer une veille économique, réglementaire, technologique
Repérer les attentes des clients actuels et potentiels
Préparer des tableaux de synthèse sur l’activité de l’entreprise
Analyser les forces et les faiblesses de l’entreprise
Etablir un diagnostic
Détecter les axes de développement possibles
Proposer une stratégie de développement marketing et commercial
Modalités d’évaluation
en formation initiale ou continue :
Production attendue : un diagnostic stratégique et une préconisation de développement
Modalités de réalisation : cette production fera l’objet d’une présentation écrite et orale individuelle, partir d’une situation réelle ou reconstituée - Evalué par un formateur et un professionnel
En VAE :
un diagnostic stratégique et une préconisation de développement + un dossier de preuves
Un certificat des compétences attestées selon les modalités d’évaluation décrites sera délivré à chaque candidat(e) à l’issue de la validation de ce bloc de compétences.
RNCP29842BC03
Piloter une unité opérationnelle
Compétences visées
Descriptif :
Créer ou adapter des indicateurs de performance et des tableaux de bord afin de suivre l’activité
Procéder à des choix de gestion
Préconiser des axes d’amélioration
Déterminer les produits, ou services, et les volumes d’achat auprès des fournisseurs
Négocier avec les fournisseurs, dans un contexte national ou international
Organiser la chaine d’approvisionnement, du fournisseur au client final
Adapter la force de vente afin d’atteindre les objectifs.
Recruter de nouveaux collaborateurs
Décliner les objectifs de chaque collaborateur.
Définir une organisation
Accompagner les équipes
Gérer les situations conflictuelles
Modalités d’évaluation
en formation initiale ou continue :
1/Production attendue : la gestion économique d’une unité
Modalités de réalisation : cette épreuve fait l’objet d’un oral collectif, à partir d’une situation réelle ou reconstituée - Evalué par un formateur
2/Production attendue : la gestion des achats de marchandises/services et leur impact sur la chaine de valeur d’une entité
Modalités de réalisation : cette épreuve est une étude de cas individuelle, à partir d’une situation réelle ou reconstituée - Evalué par un formateur
3/Production attendue : la réalisation d’un profil de poste
Modalités de réalisation : cette épreuve est une étude de cas, à partir d’une situation réelle ou reconstituée - Evalué par un formateur
4/Production attendue : les modalités de management d’un changement organisationnel
Modalités de réalisation : cette épreuve est orale et collective, à partir d’une situation réelle ou reconstituée - Evalué par un formateur
En VAE :
description de la gestion économique d’une unité + un dossier de preuves
Description de la gestion des achats de marchandises et la chaine de valeur d’une entité + un dossier de preuves
Description de La réalisation d’un profil de poste + un dossier de preuves
Description des modalités de management d’un changement organisationnel + un dossier de preuves
Un certificat des compétences attestées selon les modalités d’évaluation décrites sera délivré à chaque candidat(e) à l’issue de la validation de ce bloc de compétences.
RNCP29842BC04
Commercialiser une offre auprès de comptes clés ou de réseaux de partenaires
Compétences visées
Descriptif :
Segmenter la clientèle et identifier les comptes clés
Evaluer son potentiel d’affaires et les risques éventuels
Analyser les besoins du client afin de faire une proposition adaptée
Elaborer une proposition personnalisée
Mener une négociation complexe, à forts enjeux pour le client et le vendeur.
Valider l’offre dans toutes ses composantes
Négocier les objectifs à réaliser
Former les équipes commerciales et/ou les membres du réseau sur les méthodes de vente et les technologies
Animer la force vente interne et/ou externe
Analyser les résultats afin de proposer des actions correctives
Modalités d’évaluation
en formation initiale ou continue :
1/Production attendue :un plan de compte
Modalités de réalisation : cette épreuve fera l’objet d’une présentation écrite individuelle,partir d’une situation réelle ou reconstituée - Evalué par un formateur
2/Production attendue : une négociation complexe avec un compte-clé
Modalités de réalisation : cette épreuve est orale et individuelle,partir d’une situation réelle ou reconstituée - Evalué par un formateur
3/Production attendue : les modalités d’animation d’un réseau de vente interne ou externe
Modalités de réalisation :Cette épreuve est une étude de cas individuelle, à partie d’une situation réelle ou reconstituée - Evalué par un formateur
En VAE :
description d’un plan de compte et d’une négociation
+ un dossier de preuves
Description d’une situation d’animation d’équipe de vente interne ou externe + un dossier de preuves
Un certificat des compétences attestées selon les modalités d’évaluation décrites sera délivré à chaque candidat(e) à l’issue de la validation de ce bloc de compétences.
Secteur d'activité et type d'emploi
Secteurs d'activités
L’agrobusiness englobe toutes les activités de la sphère agricole, avec ses déclinaisons dans l‘agrofourniture, l’agroéquipement, la production et la transformation des produits agricoles, l’aménagement des espaces, la production et la distribution des produits alimentaires ou la valorisation des produits non alimentaires (bio énergie, bio matériaux,...).
Le/la Manager du développement d’affaires en agrobusiness est présent en amont de la filière agricole, dans toutes les activités en lien avec les grandes productions animales et végétales (fourniture, équipements, activités d’approvisionnement et de collecte de grains, de lait,...) ou avec l’aménagement des espaces.
Il/elle est également présent en aval dans les activités de transformation des produits agricoles et de commercialisation des produits agroalimentaires.
Types d'emplois accessibles
Directeur des ventes Directeur marketing Ingénieur commercial ou d’affaires Chargé d’affaires Conseiller agricole Responsable des ventes Responsable d’une agence commerciale
Métiers visés (ROME)
Références juridiques des réglementations d'activité
Le métier de manager du développement d’affaires en agrobusiness n’est pas réglementé mais cependant, les performances industrielles exigées ont pour conséquence d’élargir les responsabilités des entreprises de la filière, en matière de RSE, d’environnement, de composition et de contrôle de la fabrication des produits.
Dans le cadre de la vente des produits de protection des plantes, les commerciaux doivent être habilités à prodiguer un conseil vis–à-vis de leurs clients.
Ainsi toute action qui porte sur la distribution, le conseil, la vente de produits phytopharmaceutiques est soumise à la détention du certificat individuel (CERTIPHYTO) qui atteste de connaissances suffisantes pour utiliser les produits en sécurité et en réduire leur usage.
L’industrie agroalimentaire est soumise, spécifiquement, aux normes en vigueur de Qualité / Hygiène / Sécurité / Environnement. En conséquence, les industries alimentaires recherchent du personnel de plus en plus qualifié dans les domaines cités, en raison notamment, du développement des relations avec la grande distribution et d’une automatisation croissante des processus de production.
Tensions de recrutement · DARES 2024
Niveau de tension : Modérée (3/5)
Principaux facteurs : Manque de main-d'œuvre disponible.
2 928 €
salaire médian (mensuel)
Mesuré au niveau de la famille professionnelle : 6 familles professionnelles (nomenclature FAP). Ces familles ne sont pas au même niveau de tension (de 2 à 4 sur 5) : le niveau affiché est une moyenne pondérée par l'emploi, à ne pas attribuer à chacune d'elles.
-
L4X80— Techniciens des services administratifs tension 4/5 (Élevée) -
L5X90— Cadres administratifs, comptables et financiers (hors juristes) tension 3/5 (Modérée) -
R2X80— Attachés commerciaux tension 4/5 (Élevée) -
R3X83— Professions intermédiaires du marketing et des services commerciaux (hors achats) tension 3/5 (Modérée) -
R4X90— Cadres commerciaux, acheteurs et cadres de la mercatique tension 2/5 (Faible) -
R4X91— Technico-commerciaux tension 3/5 (Modérée)
Indicateur de tension sur le marché du travail 2024 — DARES / France Travail. Les indicateurs sont publiés par famille professionnelle (FAP), pas par métier ROME : ils couvrent l'ensemble des métiers de ces familles.
Marché du travail · BMO 2026
Toute la France
Île-de-France 19 710
Auvergne-Rhône-Alpes 6 224
Provence-Alpes-Côte d'Azur 3 872
Occitanie 3 781
Hauts-de-France 3 549
Nouvelle-Aquitaine 3 477
Grand Est 2 690
Pays de la Loire 2 454
Bretagne 2 217
Centre-Val de Loire 1 656
Bourgogne-Franche-Comté 1 605
Normandie 1 523
La Réunion 444
Guadeloupe 302
Martinique 261
Mayotte 185
Guyane 155
Corse 117
54 222
projets de recrutement
36 %
jugés difficiles à recruter
4 %
emplois saisonniers
Mesuré au niveau de la famille professionnelle : 6 familles professionnelles (nomenclature FAP).
-
L4X80— Techniciens des services administratifs -
L5X90— Cadres administratifs, comptables et financiers (hors juristes) -
R2X80— Attachés commerciaux -
R3X83— Professions intermédiaires du marketing et des services commerciaux (hors achats) -
R4X90— Cadres commerciaux, acheteurs et cadres de la mercatique -
R4X91— Technico-commerciaux
Enquête Besoins en Main d'Œuvre (BMO) 2026 — France Travail (open data), cumul national. Les indicateurs sont publiés par famille professionnelle (FAP), pas par métier ROME : ils couvrent l'ensemble des métiers de ces familles.
Voie d'accès à la certification
Voie d'accèsOuverte
Formation initiale
Oui
Formation continue
Oui
Apprentissage
Oui
Contrat de professionnalisation
Oui
Candidature individuelle
Non
VAE
Oui
Prérequis à l'entrée
A compléter (Reprise)
Composition du jury — Formation initiale, Formation continue, Apprentissage, VAE
Le jury de délivrance du titre est constitué 5 personnes : 1 président de jury 2 professionnels en activité (1 représentant des salariés, 1 représentant des employeurs) 2 représentants de l’organisme de formation
Composition du jury — Contrat de professionnalisation
Le jury de délivrance du titre est constitué 5 personnes : 1 président de jury 2 professionnels en activité (1 représentant des salariés, 1 représentant des employeurs) 2 représentants de l’organisme de formation
Financement en alternance
Niveau de prise en charge (NPEC) d'un contrat d'apprentissage par les OPCO, fixé par France compétences selon la branche professionnelle (CPNE). Applicable au 01-09-2025.
Prise en charge usuelle
7 570 €
Selon la branche
5 402 € – 8 124 €
Prise en chargeBranches concernées
7 570 €
Valeur par défaut · 199 branches
8 124 €
CPNE de l'agriculture, CPNE des Métiers de la Transformation des Grains, CPNE du négoce et de l’industrie des produits du sol, engrais et produits connexes, CPNEFP de la branche des industries de produits alimentaires élaborés, CPNIEFP dans la coopération agricole
7 650 €
CPNE du Commerce de détail et de gros à prédominance alimentaire, CPNEFP de la Branche des Caisses régionales de Crédit Agricole et autres organismes
7 356 €
CPNEFP des commerces de gros
7 350 €
CPNEFP ICGV entreprises de la viande
6 885 €
CPNE chimie
6 424 €
CPNE de l'ingénierie, des services informatiques et du conseil
5 950 €
CPNEFP de la métallurgie
5 525 €
CNPE de la Plasturgie et des Composites
5 402 €
CPNE désinfection, désinsectisation et dératisation
Liens avec d'autres certifications
Anciennes versions
Nouvelle(s) certification(s)
Base légale
Date d'échéance08-02-2022