# RNCP30097 - Métiers de la promotion des produits de santé (fiche nationale) **Code:** RNCP30097 **État:** Publiée ## L'essentiel - **Nomenclature du niveau de qualification:** Niveau 6 - **Sigle:** Licence Professionnelle — Licence professionnelle - **Codes NSF:** 331, 312 - **FormaCodes:** 34580, 43454 - **Date d'échéance de l'enregistrement:** 01-01-2025 - **Type d'enregistrement:** Enregistrement de droit ## Certificateur(s) - MINISTERE DE L'ENSEIGNEMENT SUPERIEUR ET DE LA RECHERCHE - SIRET: 11004401300040 - UNIVERSITE DE MONTPELLIER - SIRET: 13002979600013 - UNIVERSITE D'AIX MARSEILLE - SIRET: 13001533200013 - UNIVERSITE PAUL SABATIER TOULOUSE III - SIRET: 19311384200010 ## Résumé de la certification ### Objectifs et contexte de la certification A compléter (Reprise) ### Activités visées - Information, conseils, promotion et vente de produits pharmaceutiques et de matériels médico-techniques sur un secteur géographique donné à des personnels de santé - Prise en compte des dispositions réglementaires et économiques liée au médicament et à son évolution - Collecte des observations, des questions des médecins et des personnels de santé - Transmission des demandes ou des informations de pharmacovigilance aux services compétents - Maîtrise des outils de communication, des systèmes informatisés de gestion du secteur et du traitement de l’information (bases de données, transmission électronique…) - Assistance au management d’une équipe technique - Rédaction de procédures, de rapports d’analyse - Exploitation et enrichissement de fonds documentaires - Suivi d’appels d’offres ### Compétences attestées • Apprécier les besoins des professionnels de santé afin de les convaincre d'acheter • Maitriser les techniques de commercialisation pour développer les ventes du laboratoire ou de l’entreprise • Exposer les propriétés et caractéristiques des produits commercialisés • Maitriser les techniques de commercialisation pour développer les ventes du laboratoire ou de l’entreprise • Maitriser les techniques de commercialisation pour développer les ventes du laboratoire ou de l’entreprise • Participer au montage et à l'animer de manifestations, d'actions commerciales • Adapter sa communication aux différents interlocuteurs dans le cadre de l’argumentaire produit de l’entreprise • Participer au montage et à l'animer de manifestations, d'actions commerciales • Appliquer la réglementation pharmaceutique et économique liée au médicament, au produit… pour informer les professionnels de santé • Développer un argumentaire relatif aux produits et aux services de l’entreprise dans le respect de l’éthique • Planifier et organiser son activité dans le cadre d’une équipe sur un secteur donné   ·         Utiliser les outils numériques de référence et les règles de sécurité informatique pour acquérir, traiter, produire et diffuser de l’information ainsi que pour collaborer en interne et en externe. ·         Identifier, sélectionner et analyser avec esprit critique diverses ressources dans son domaine de spécialité pour documenter un sujet et synthétiser ces données en vue de leur exploitation. ·         Analyser et synthétiser des données en vue de leur exploitation. ·         Développer une argumentation avec esprit critique. ·         Se servir aisément des différents registres d’expression écrite et orale de la langue française. ·         Communiquer par oral et par écrit, de façon claire et non-ambiguë, dans au moins une langue étrangère. ·         Identifier et situer les champs professionnels potentiellement en relation avec les acquis de la mention ainsi que les parcours possibles pour y accéder.   ·         Caractériser et valoriser son identité, ses compétences et son projet professionnel en fonction d’un contexte.   ·         Identifier le processus de production, de diffusion et de valorisation des savoirs. ·         Situer son rôle et sa mission au sein d'une organisation pour s’adapter et prendre des initiatives.  ·         Respecter les principes d’éthique, de déontologie et de responsabilité environnementale. ·         Travailler en équipe et en réseau ainsi qu’en autonomie et responsabilité au service d’un projet. ·         Analyser ses actions en situation professionnelle, s’autoévaluer pour améliorer sa pratique.   Dans certains établissements, d'autres compétences spécifiques peuvent permettre de décliner, préciser ou compléter celles proposées dans le cadre de  la mention au niveau national. Pour en savoir plus se reporter au site de l'établissement.   ## Blocs de compétences ### RNCP30097BC01 - Usages numériques **Liste de compétences:** · Utiliser les outils numériques de référence et les règles de sécurité informatique pour acquérir, traiter, produire et diffuser de l’information ainsi que pour collaborer en interne et en externe. ### RNCP30097BC02 - Exploitation de données à des fins d’analyse **Liste de compétences:** · Identifier, sélectionner et analyser avec esprit critique diverses ressources dans son domaine de spécialité pour documenter un sujet et synthétiser ces données en vue de leur exploitation. · Analyser et synthétiser des données en vue de leur exploitation. · Développer une argumentation avec esprit critique. ### RNCP30097BC03 - Expression et communication écrites et orales **Liste de compétences:** · Se servir aisément des différents registres d’expression écrite et orale de la langue française. · Communiquer par oral et par écrit, de façon claire et non-ambiguë, dans au moins une langue étrangère. ### RNCP30097BC04 - Positionnement vis à vis d’un champ professionnel **Liste de compétences:** · Identifier et situer les champs professionnels potentiellement en relation avec les acquis de la mention ainsi que les parcours possibles pour y accéder. · Caractériser et valoriser son identité, ses compétences et son projet professionnel en fonction d’un contexte. · Identifier le processus de production, de diffusion et de valorisation des savoirs. ### RNCP30097BC05 - Action en responsabilité au sein d’une organisation professionnelle **Liste de compétences:** · Situer son rôle et sa mission au sein d'une organisation pour s’adapter et prendre des initiatives. · Respecter les principes d’éthique, de déontologie et de responsabilité environnementale. · Travailler en équipe et en réseau ainsi qu’en autonomie et responsabilité au service d’un projet. · Analyser ses actions en situation professionnelle, s’autoévaluer pour améliorer sa pratique. ### RNCP30097BC06 - Mise en œuvre de stratégies marketing et commercialisation **Liste de compétences:** • Apprécier les besoins des professionnels de santé afin de les convaincre d'acheter • Maitriser les techniques de commercialisation pour développer les ventes du laboratoire ou de l’entreprise • Exposer les propriétés et caractéristiques des produits commercialisés • Maitriser les techniques de commercialisation pour développer les ventes du laboratoire ou de l’entreprise • Maitriser les techniques de commercialisation pour développer les ventes du laboratoire ou de l’entreprise • Participer au montage et à l'animer de manifestations, d'actions commerciales • Adapter sa communication aux différents interlocuteurs dans le cadre de l’argumentaire produit de l’entreprise • Participer au montage et à l'animer de manifestations, d'actions commerciales ### RNCP30097BC07 - Application de la règlementation du secteur en matière de : qualité, hygiène, sécurité et environnement **Liste de compétences:** • Appliquer la réglementation pharmaceutique et économique liée au médicament, au produit… pour informer les professionnels de santé ### RNCP30097BC08 - Application des discrétion et déontologie professionnelles **Liste de compétences:** • Développer un argumentaire relatif aux produits et aux services de l’entreprise dans le respect de l’éthique ### RNCP30097BC09 - Management et animation d'équipe **Liste de compétences:** Planifier et organiser son activité dans le cadre d’une équipe sur un secteur donné ## Secteur d'activité et type d'emploi ### Secteurs d'activités - Q : Santé humaine et action sociale - G : Commerce ### Type d'emplois accessibles - Visiteur médical / Délégué médical - Cadre technico-commercial ### Code(s) ROME D1405, D1406 ### Références juridiques des réglementations d'activité La possession de la carte professionnelle de visiteur médical est obligatoire depuis le 28 juillet 1992. Réglementation : Code de la santé Publique. ## Marché du travail Indicateurs au niveau des familles professionnelles (FAP) des métiers visés, agrégés au niveau national — France Travail / DARES (open data). ### Tensions de recrutement (DARES 2024) - **Niveau de tension :** Modérée (3/5) - **Facteurs principaux :** Manque de main-d'œuvre disponible - **Salaire médian (mensuel) :** 2 975 € - **Familles professionnelles (FAP) :** 4 — elles ne sont pas au même niveau de tension (de 2 à 4 sur 5) : le niveau ci-dessus est une moyenne pondérée par l'emploi, il ne vaut pas pour chacune d'elles - R2X80 — Attachés commerciaux · tension 4/5 (Élevée) - R3X83 — Professions intermédiaires du marketing et des services commerciaux (hors achats) · tension 3/5 (Modérée) - R4X90 — Cadres commerciaux, acheteurs et cadres de la mercatique · tension 2/5 (Faible) - R4X91 — Technico-commerciaux · tension 3/5 (Modérée) ### Besoins en main-d'œuvre (BMO 2026) - **Projets de recrutement :** 40 236 - **Jugés difficiles à recruter :** 38 % - **Emplois saisonniers :** 3 % - **Familles professionnelles (FAP) :** 4 - R2X80 — Attachés commerciaux - R3X83 — Professions intermédiaires du marketing et des services commerciaux (hors achats) - R4X90 — Cadres commerciaux, acheteurs et cadres de la mercatique - R4X91 — Technico-commerciaux ## Voies d'accès **Modalités d'accès :** Formation initiale, Formation continue, Apprentissage, Contrat de professionnalisation, VAE ### Prérequis à l'entrée en formation A compléter (Reprise) ### Composition du jury — Formation initiale, Formation continue, Apprentissage, Contrat de professionnalisation Leur composition comprend : - une moitié d'enseignants-chercheurs, d'enseignants ou de chercheurs participant à la formation - des professionnels qualifiés ayant contribué aux enseignements.  - des professionnels qualifiés n'ayant pas contribué aux enseignements ### Composition du jury — VAE Composition définie par le Code de l'éducation : article L613-4 modifié par la loi n°2016-1088 du 8 août 2016 - art. 78 ## Financement en alternance (NPEC) Niveau de prise en charge d'un contrat d'apprentissage par les OPCO, fixé par France compétences par branche professionnelle (CPNE). - **Prise en charge usuelle:** 7 000 € - **Selon la branche:** 6 300 € – 7 741 € | Prise en charge | Branches concernées | |---|---| | 7 000 € | Valeur par défaut · 206 branches | | 6 730 € | CPNE industries alimentaires diverses, CPNEFP Transformation Laitière, CPNEFP de la branche des industries de produits alimentaires élaborés | | 7 741 € | CPNE chimie, CPNE des industries de santé (CPNEIS) | | 7 367 € | CPNEFP de la branche négoce et prestations de services dans les domaines médico-techniques | | 6 300 € | CPNE de l'ingénierie, des services informatiques et du conseil | ## Base légale - **Date d'échéance de l'enregistrement:** 01-01-2025 ## Liens avec d'autres certifications - **Nouvelle(s) certification(s):** RNCP41070 ## Pour plus d'informations Pour plus d'informations se reporter au site web des établissements. Université de Montpellier Université Paul Sabatier - Toulouse 3 Aix-Marseille Université **Fiche officielle (France Compétences) :** https://www.francecompetences.fr/recherche/rncp/30097/ ## Entrées et sorties de formation Tous organismes confondus — Caisse des Dépôts (open data), 09/2022 – 08/2023. - **Entrées en formation:** 1 - **Parcours menés à terme:** 1 - **Taux d'achèvement:** 100 % | Période | Entrées | Sorties totales | Sorties partielles | |---|---|---|---| | 09/2022 | 1 | 0 | 0 | | 08/2023 | 0 | 1 | 0 | ## Demande CPF — formations engagées Tous organismes confondus — Caisse des Dépôts (open data), 09/2020 – 08/2022. - **Dossiers CPF engagés:** 4 - **Montant total engagé:** 4 008 € - **Coût moyen par dossier:** 1 002 € - **Durée moyenne:** 492 h Financement (part du montant engagé) : - France compétences : 71 % - Reste à charge titulaire : 29 % --- *Généré le 15/10/2026 à 04:42*