# RNCP30373 - Responsable technico-commercial **Code:** RNCP30373 **État:** Publiée ## L'essentiel - **Nomenclature du niveau de qualification:** Niveau 6 - **Codes NSF:** 312 - **Date d'échéance de l'enregistrement:** 17-04-2019 - **Type d'enregistrement:** Enregistrement sur demande ## Certificateur(s) - Association internationale pour la formation (AIPF) - Site web: http://www.ecoles-idrac.com/idrac/campus-de-lyon ## Résumé de la certification ### Objectifs et contexte de la certification A compléter (Reprise) ### Activités visées Le, la « Responsable technico-commercial » exerce principalement les fonctions relatives aux métiers du commerce et du marketing, dans tous les secteurs d’activités qui constituent le tissu économique du territoire d’insertion. Le, la  «Responsable technico-commercial » exerce 5 activités principales. Ces activités, selon la taille de l’entreprise, peuvent s’exercer dans un cadre local (agence ou centre de profit), national ou international, en France ou à l’étranger. Activité A1 : Analyse des marchés et collaboration à la stratégie commerciale Activité A2 : Elaboration du plan d’actions commercial et marketing opérationnel Activité A3 : Déploiement de l’action commerciale et management des équipes commerciales. Activité A4 : Pilotage des processus de ventes techniques et développement des ventes. Activité A5 : Analyse des résultats commerciaux et gestion de l’activité digitale. ### Compétences attestées La certification atteste que le (la) titulaire est capable d’exercer les fonctions de : - management opérationnel des équipes commerciales, - mise en synergie des stratégies et des moyens en vue d’atteindre les résultats et objectifs fixés (résultats de gestion efficace des ressources humaines, objectifs de développement commercial et marketing, gestion et reporting précis de budgets, résultats globaux à dégager), Les compétences et capacités déployées respectent les consignes édictées par la politique globale mise en œuvre sur le développement durable et pérenne de son organisation. ## Blocs de compétences ### RNCP30373BC01 - Déployer l'action commerciale **Liste de compétences:** Descriptif : Déployer l’action commerciale : Organiser l’action commerciale en suivant les directives du plan d’action général. Modalités d’évaluation : Contrôles en cours de formation (CCF) : Mise en situation professionnelle reconstituée visant à exercer la capacité de développement d’affaires. En milieu professionnel : L’apprenant est placé en situation développement d’affaires et de management de projets. Preuves de compétence retranscrites dans le Mémoire (écrit) et soutenance (oral)- Travail individuel. ### RNCP30373BC02 - Analyser les résultats **Liste de compétences:** Descriptif : Suivre et interpréter les indicateurs commerciaux et financiers conduisant à produire un « feed-back » stratégique et tactique. Gérer et relayer l’activité digitale de son unité commerciale. Modalités d’évaluation : Contrôles en cours de formation (CCF) : Mise en situation professionnelle reconstituée (Centre de formation) Travail écrit + Mise en situation professionnelle réelle (stage ou alternance) En fin de formation : Mémoire et soutenance de fin d’étude sous forme d’une démarche d’analyse à mener et de communication digitale contextualisée. ### RNCP30373BC03 - Piloter les processus **Liste de compétences:** Descriptif : Piloter les processus: Gérer le processus des ventes d’affaires en mettant en œuvre les techniques de management de projet et de développement des ventes (Gantt, MSProject). Modalités d’évaluation : Contrôles en cours de formation (CCF) : Mise en situation professionnelle reconstituée (Centre de formation) Travail écrit + Mise en situation professionnelle réelle (stage ou alternance). Evaluation du tuteur en entreprise sur le LEA (Livret Electornique de l'Alternant), Dossier professionnel réalisé pendant les périodes en entreprise. ### RNCP30373BC04 - Analyser les marchés **Liste de compétences:** Descriptif : Analyser les marchés : Réaliser un diagnostic commercial stratégique en conduisant une analyse de de l’environnement complet et pertinent. Modalités d’évaluation : Contrôles en cours de formation (CCF) : Mise en situation professionnelle reconstituée visant à exercer la capacité d’analyse marketing. Entreprise (stage ou alternance) : Mémoire (écrit) et soutenance (oral) - Travail individuel soutenu ### RNCP30373BC05 - Elaborer un plan d'action **Liste de compétences:** Descriptif : Elaborer un plan d’action : Bâtir un plan d’action en mettant en œuvre les techniques de segmentation, de ciblage et de positionnement. Modalités d’évaluation : Contrôles en cours de formation (CCF) : Mise en situation professionnelle reconstituée visant à exercer la capacité à travailler à partir de plans commerciaux structurés et budgétés. En milieu professionnel : L’apprenant est placé en situation de management opérationnel d’équipes. Preuves de compétence retranscrites dans le Mémoire (écrit) et soutenance (oral)- Travail individuel soutenu. ## Secteur d'activité et type d'emploi ### Secteurs d'activités - Secteurs de la production de biens ou de services à destination des entreprises (B2B), ou de la distribution (agro-alimentaire, biens de consommations durables et semi-durable). - Secteurs des biens et services de grande consommation (grande distribution, banque, téléphonie mobile).  ### Type d'emplois accessibles Responsable du développement commercial, Responsable commercial et/ou marketing, Responsable achats techniques, Responsable technico-commercial, Responsable marketing-vente technique, Ingénieur Technico -commercial, Responsable d’agence et de centre de profit, Responsable Prescription technique, Chargé d’études, responsable du développement, Ingénieur des ventes, Ingénieur d’affaires, Junior SALES et Marketing, Responsable grands comptes, Consultant, consultante en évaluation et modèles d’affaires, Consultant marketing, Project Manager, Directeur, directrice Marketing, Business Dévelopeur, Cadre commercial, Chef de projet commercial ### Code(s) ROME D1407, D1402, D1509, M1704, M1705 ### Références juridiques des réglementations d'activité A compléter (Reprise) ## Marché du travail Indicateurs au niveau des familles professionnelles (FAP) des métiers visés, agrégés au niveau national — France Travail / DARES (open data). ### Tensions de recrutement (DARES 2024) - **Niveau de tension :** Modérée (3/5) - **Facteurs principaux :** Manque de main-d'œuvre disponible - **Salaire médian (mensuel) :** 2 916 € - **Familles professionnelles (FAP) :** 6 — elles ne sont pas au même niveau de tension (de 1 à 4 sur 5) : le niveau ci-dessus est une moyenne pondérée par l'emploi, il ne vaut pas pour chacune d'elles - R1X68 — Employés des services commerciaux · tension 3/5 (Modérée) - R2X80 — Attachés commerciaux · tension 4/5 (Élevée) - R3X83 — Professions intermédiaires du marketing et des services commerciaux (hors achats) · tension 3/5 (Modérée) - R4X90 — Cadres commerciaux, acheteurs et cadres de la mercatique · tension 2/5 (Faible) - R4X91 — Technico-commerciaux · tension 3/5 (Modérée) - R4X92 — Cadres du management des magasins · tension 1/5 (Très faible) ### Besoins en main-d'œuvre (BMO 2026) - **Projets de recrutement :** 44 187 - **Jugés difficiles à recruter :** 37 % - **Emplois saisonniers :** 3 % - **Familles professionnelles (FAP) :** 6 - R1X68 — Employés des services commerciaux - R2X80 — Attachés commerciaux - R3X83 — Professions intermédiaires du marketing et des services commerciaux (hors achats) - R4X90 — Cadres commerciaux, acheteurs et cadres de la mercatique - R4X91 — Technico-commerciaux - R4X92 — Cadres du management des magasins ## Voies d'accès **Modalités d'accès :** Formation initiale, Formation continue, Apprentissage, Contrat de professionnalisation, VAE ### Prérequis à l'entrée en formation A compléter (Reprise) ### Composition du jury — Formation initiale, Formation continue, Apprentissage, Contrat de professionnalisation Président : Directeur Général Membres : 5 professionnels - 4 représentants de l'école ### Composition du jury — VAE Président du Jury : Professionnel dirigeant d’entreprise, désigné par le Président de l’AIPF - IDRAC Membres : 2 professionnels salariés                   2 représentants de l’école ## Base légale - **Date d'échéance de l'enregistrement:** 17-04-2019 ## Liens avec d'autres certifications - **Anciennes versions:** RNCP18061 - **Nouvelle(s) certification(s):** RNCP34184 ## Pour plus d'informations http://www.ecoles-idrac.com/ http://www.ecoles-idrac.com http://idrac-network.com/ Site partenaire Site partenaire Site partenaire Site partenaire **Fiche officielle (France Compétences) :** https://www.francecompetences.fr/recherche/rncp/30373/ --- *Généré le 07/10/2026 à 23:48*