RNCP30721
Inactive
· Niveau 6
Responsable commercial en affaires internationales
Certificateur · LA COMPAGNIE DE FORMATION - PIGIER
L'essentiel
Nomenclature du niveau de qualification
Niveau 6
Code(s) NSF
Date d'échéance de l'enregistrement
24-05-2023
Certificateur(s)
Nom légalSIRETSite
Résumé de la certification
Objectifs et contexte
A compléter (Reprise)
Activités visées
Le/la Responsable commercial(e) des affaires internationales exerce les activités suivantes :
Elaboration de plans d'action marketing pour des marchés ciblés
Développement d’une activité à l’international (y compris de type e-business)
Démarchage de prospects
Organisation de missions commerciales ou de salons à l'étranger
Collecte d'informations sur l'évolution du marché et la concurrence
Mise en place d'un réseau commercial adapté à la zone concernée
Mise en œuvre de la politique d’achats de l’entreprise selon des objectifs de rationalisation et de réduction des coûts
Recherche et sélection des produits, des prestations immatérielles et des fournisseurs
Gestion des commandes des matières premières, des marchandises, de services
Coordination d’équipes interculturelles
Négociation des contrats de vente et/ou de distribution (y compris pour les grands comptes)
Animation du réseau commercial
Fidélisation de la clientèle étrangère
Recherche de nouveaux débouchés pour l'entreprise et réalisation des études de marché requises
Suivi administratif des commandes et des paiements
Respect des procédures réglementaires et douanières
Compétences attestées
Le responsable commercial des affaires internationales est capable de :
Mettre en œuvre des techniques de communication, d'information et de documentation dans plusieurs langues étrangères
Repérer des différences culturelles fondamentales
Interpréter les mécanismes de base de l'économie mondiale afin d'assurer le suivi les enjeux qui en découlent
Mettre en œuvre des techniques d'action commerciale : cibles à atteindre, prix et conditions de vente, circuits de distribution, adaptations à faire : définition des objectifs quantitatifs et qualitatifs
Mettre en place des méthodes de prospection, développement, suivi et gestion des clients et des distributeurs internationaux
Mettre en application des techniques d'élaboration de contrats de vente internationaux
Mettre en œuvre des techniques de gestion des questions financières, juridiques, douanières et commerciales liées aux opérations d'import-export
Blocs de compétences · 4
RNCP30721BC01
Mettre en place le plans d’action de communication dans un contexte international
Compétences visées
Descriptif :
Élaborer ou participer à l’élaboration d’un plan de communication interne autour de l’international
Élaborer ou participer à l’élaboration d’un plan de communication corporate
Modalité d’évaluation :
Soutenance sur le projet export/import avec production écrite du candidat contenant l’élaboration et la présentation d’une stratégie marketing et d’un plan de communication à l’international
A l’oral, le candidat soutient son projet export/import, il doit savoir argumenter et développer son plan de communication à l’international.
Modalité de certification :
Le bloc est certifié et donne lieu à une évaluation et une validation. Le bloc est certifiable par la VAE.
RNCP30721BC02
S’informer sur l’environnement international de l’entreprise
Compétences visées
Descriptif :
Évaluer le potentiel commercial des marchés et sélectionner les zones géographiques cibles
Suivre l’exécution des contrats de vente, d’achat et d’approvisionnement
Mettre en œuvre une stratégie de protection intellectuelle de sa marque et de son produit dans le respect des normes
Modalité d’évaluation :
Réalisation d'un projet individuel écrit export/import d'un produit et d'un projet d’implantation à l’étranger (projet réel ou fictif) : le candidat devra réaliser une étude pays/implantation adaptée et chiffrée
Etude de cas composée de 2 parties :
Partie développement international, dans le cadre d'un développement dans un pays donné, le candidat doit :
analyser le potentiel et les zones cibles
évaluer les risques et les impacts éventuels
veiller au respect des règles applicables sur les zones cibles
être capable d’adapter un contrat scellant une opération d’import ou d’export à l’international
Partie juridique et financière : dans le cadre d'un développement dans un pays donné, le candidat doit évaluer en matière de propriété intellectuelle les risques et les impacts éventuels sur le marché cible, et proposer des recommandations face aux différents risques
Modalité de certification :
Le bloc est certifié et donne lieu à une évaluation et une validation. Le bloc est certifiable par la VAE.
RNCP30721BC03
Mettre en place une stratégie commerciale internationale
Compétences visées
Descriptif :
Contribuer à la stratégie commerciale de l’entreprise et définir les plans d’actions annuels ainsi que des projets pluriannuels
Construire un projet de développement commercial à l'export, en adaptant notamment le mix-marketing et le présenter à l’équipe commerciale
Coordonner le réseau commercial dans un contexte multiculturel
Suivre le budget des actions commerciales
Évaluer les performances des collaborateurs et apporter l'appui nécessaire pendant la campagne commerciale
Mettre en place un dispositif de veilles marketing et commerciale
Modalité d'évaluation :
Etude de cas
Pour la partie développement international, le candidat doit concevoir un plan d’actions contenant des offres commerciales adaptées aux secteurs
Pour la partie juridique et financière, le candidat doit rédiger un plan d’affaires intégrant les modalités de développement d’une activité à l’étranger, le type de société possible, les démarches administratives de création
Pour la partie management, le candidat doit analyser l'efficacité du réseau, suivre la performance commerciale et proposer des tableaux de bord adaptés
Soutenance orale sur le projet export/import, le candidat doit argumenter et développer son plan d’actions, présenter une étude de marché, un diagnostic interne et externe, des objectifs, un plan marketing, utiliser le Marketing-Mix, établir les budgets
Mise en situation professionnelle sur un management de projet dans lequel le candidat doit mettre en œuvre la politique d’animation du réseau de vente à l’international en intégrant les TIC
Participation à un Business Game avec production finale d'un rapport d'analyse et d’une soutenance dans laquelle le candidat doit analyser la situation financière de l’entreprise, élaborer le bilan et le compte de résultat prévisionnel, calculer l’incidence des décisions opérationnelles au niveau financier et analyser les indicateurs de performance des équipes commerciales
Mise en situation professionnelle à partir d'un cas pratique portant sur l'élaboration de recommandations sur la mise en place d’un système de recueil et de traitement des informations où le candidat doit préciser :
les besoins d’informations
les méthodes de recherche, les études à réaliser et le mode de capitalisation des données
les sources
le niveau de confidentialité et de diffusion des informations
les partenariats adaptés au contexte multiculturel
Modalité de certification :
Le bloc est certifié et donne lieu à une évaluation et une validation. Le bloc est certifiable par la VAE.
RNCP30721BC04
Développer et gérer un service import-export
Compétences visées
Descriptif :
Identifier les besoins en approvisionnement de l'entreprise et prospecter des fournisseurs
Élaborer et développer les procédures de gestion des achats, notamment via l’élaboration d’appels d’offres
Superviser la sélection des fournisseurs et attribuer les marchés
Négocier les prix et les délais de livraison avec les fournisseurs et les prospects/clients
Planifier et gérer le traitement des commandes
Organiser l’expédition/réception des commandes et gérer les aspects administratifs
Gérer le risque inhérent aux opérations internationales en mettant en place les procédures adéquates
Modalité d’évaluation :
Etude de cas, dans lequel le candidat doit :
mettre en place le process des commandes pour les opérations à l’international
justifier les choix des modes de transport
déterminer après analyse ses choix fournisseurs
élaborer un appel d’offre international
proposer des outils d’évaluation
déterminer après analyse ses choix
se prémunir contre les risques financiers (solvabilité, moyens de paiement, taux de change, risques-pays, assurance,…)
prévoir les procédures de recours
Mise en situation professionnelle au moyen d'une simulation d'un entretien de négociation avec un fournisseur et/ou un client, le candidat doit :
préparer un argumentaire commercial
préparer une offre commerciale
adapter un contrat type aux spécificités locales
négocier l’Incoterm
sécuriser la relation commerciale
Participation à un Business Game avec production d'un rapport d'analyse et d'une soutenance reprenant la gestion et la planification des flux (gestions des stocks, contrôle, qualité, process)
Rédaction d’un projet export/import d'un produit et d'un projet d'implantation à l’étranger (projet réel ou fictif) où le candidat doit :
maîtriser les procédures douanières et administratives
établir les modalités de contrôle
maîtriser les transferts de responsabilité pendant le transport
Modalité de certification :
Le
bloc est certifié et donne lieu à une évaluation et une validation. Le bloc est certifiable par la VAE.
Secteur d'activité et type d'emploi
Secteurs d'activités
Le titulaire de la certification peut exercer ses fonctions dans des entreprises ayant une structure commerciale importante ou constituer un poste distinct dans une petite entreprise où l’ensemble des activités est assuré par une seule personne. L’activité implique des déplacements fréquents sur le terrain, donc une parfaite mobilité. Une forte sensibilité à l’interculturalité est nécessaire.
Types d'emplois accessibles
Chef de zone export, Responsable commercial international, Responsable des ventes zone export, Acheteur import, Acheteur sourcing, Acheteur approvisionneur, Acheteur international, Acheteur industriel, Responsable des achats, Responsable achats et logistique, Responsable administrateur des ventes import/export, Responsable des achats internationaux.
Métiers visés (ROME)
Références juridiques des réglementations d'activité
A compléter (Reprise)
Tensions de recrutement · DARES 2024
Niveau de tension : Modérée (3/5)
Principaux facteurs : Manque de main-d'œuvre disponible.
3 033 €
salaire médian (mensuel)
Mesuré au niveau de la famille professionnelle : 4 familles professionnelles (nomenclature FAP). Ces familles ne sont pas au même niveau de tension (de 2 à 5 sur 5) : le niveau affiché est une moyenne pondérée par l'emploi, à ne pas attribuer à chacune d'elles.
-
R1X68— Employés des services commerciaux tension 3/5 (Modérée) -
R3X82— Professions intermédiaires commerciales des achats tension 5/5 (Très élevée) -
R3X83— Professions intermédiaires du marketing et des services commerciaux (hors achats) tension 3/5 (Modérée) -
R4X90— Cadres commerciaux, acheteurs et cadres de la mercatique tension 2/5 (Faible)
Indicateur de tension sur le marché du travail 2024 — DARES / France Travail. Les indicateurs sont publiés par famille professionnelle (FAP), pas par métier ROME : ils couvrent l'ensemble des métiers de ces familles.
Marché du travail · BMO 2026
Toute la France
Île-de-France 4 552
Auvergne-Rhône-Alpes 1 357
Provence-Alpes-Côte d'Azur 1 160
Nouvelle-Aquitaine 854
Hauts-de-France 698
Occitanie 638
Grand Est 605
Pays de la Loire 568
Bretagne 400
Centre-Val de Loire 277
Normandie 248
Bourgogne-Franche-Comté 229
Martinique 74
La Réunion 64
Mayotte 53
Guyane 52
Corse 34
Guadeloupe 26
11 889
projets de recrutement
30 %
jugés difficiles à recruter
6 %
emplois saisonniers
Mesuré au niveau de la famille professionnelle : 4 familles professionnelles (nomenclature FAP).
-
R1X68— Employés des services commerciaux -
R3X82— Professions intermédiaires commerciales des achats -
R3X83— Professions intermédiaires du marketing et des services commerciaux (hors achats) -
R4X90— Cadres commerciaux, acheteurs et cadres de la mercatique
Enquête Besoins en Main d'Œuvre (BMO) 2026 — France Travail (open data), cumul national. Les indicateurs sont publiés par famille professionnelle (FAP), pas par métier ROME : ils couvrent l'ensemble des métiers de ces familles.
Voie d'accès à la certification
Voie d'accèsOuverte
Formation initiale
Oui
Formation continue
Oui
Apprentissage
Oui
Contrat de professionnalisation
Oui
Candidature individuelle
Non
VAE
Oui
Prérequis à l'entrée
A compléter (Reprise)
Composition du jury — Formation initiale, Apprentissage
- Le directeur des études de MBWAY - Un enseignant permanent de MBWAY - Un membre du conseil de perfectionnement n'appartenant pas au Collège MBWAY
Composition du jury — Formation continue, Contrat de professionnalisation
IDEM
Composition du jury — VAE
- Le directeur des études de MBWAY - un enseignant de MBWAY - deux professionnels représentant les employeurs - deux professionnels représentant les salariés Extérieurs (dont président/e du jury) : moitié employeurs, moitié salariés
Financement en alternance
Niveau de prise en charge (NPEC) d'un contrat d'apprentissage par les OPCO, fixé par France compétences selon la branche professionnelle (CPNE). Applicable au 01-09-2025.
Prise en charge usuelle
6 650 €
Selon la branche
6 000 € – 7 000 €
Prise en chargeBranches concernées
6 650 €
Valeur par défaut · 202 branches
7 000 €
CPNE Branche Caoutchouc, CPNEFP Commerce à distance, CPNEFP Sports Loisirs, CPNEFP dans les établissements d'enseignement privés sous contrat
6 659 €
CPNEF de la Branche des organismes de formation, CPNEFP des commerces de gros
6 550 €
CPNEF de la Publicité
6 500 €
CPNE du Commerce de détail et de gros à prédominance alimentaire
6 300 €
CPNE de l'ingénierie, des services informatiques et du conseil
6 100 €
CPNE des industries de santé (CPNEIS)
6 000 €
CPNEFP de la métallurgie
Liens avec d'autres certifications
Anciennes versions
Base légale
Date d'échéance24-05-2023