# RNCP30835 - Mention Management et Commerce International **Code:** RNCP30835 **État:** Publiée ## L'essentiel - **Nomenclature du niveau de qualification:** Niveau 7 - **Sigle:** MASTER — Master - **Codes NSF:** 312, 310, 136 - **Date d'échéance de l'enregistrement:** 31-10-2019 - **Type d'enregistrement:** Enregistrement de droit ## Certificateur(s) - Ministère chargé de l'enseignement supérieur - Université de Valenciennes et du Hainaut-Cambrésis - Site web: http://www.univ-valenciennes.fr ## Résumé de la certification ### Objectifs et contexte de la certification A compléter (Reprise) ### Activités visées Le titulaire de ce diplôme maîtrise parfaitement deux langues étrangères à un niveau professionnel, il maîtrise les compétences techniques requises pour les opérations d’import –export, il connaît les marchés étrangers et leurs paramètres sociologiques, économiques et institutionnels et dispose du savoir-faire indispensable à une négociation interculturelle fondée sur la connaissance de l’«autre » et prenant en compte les « différences » et les spécificités de comportement de nature culturelle. Le négociateur d'affaires à l'international ou le responsable du commerce international exercent principalement les activités suivantes : - participation à la définition des décisions stratégiques de l’entreprise en ce qui concerne la concep-tion, l’organisation et le pilotage des opérations d’importation, d’exportation ou d’implantation (il intervient au niveau de l’entreprise elle-même, d’une division ou d’une unité produit / marque  ou zone géographique);  - réalisation d'études de marchés étrangers, d'études des risques commerciaux, financiers, logistiques des opérations commerciales ; - élaboration de plans d’affaires et de budgets commerciaux ; - sélection des canaux de distribution ; - négociations commerciales à l’international ; - analyse des risques juridiques associés aux opérations internationales ; - participation à la rédaction des clauses contractuelles ; - suivi des projets commerciaux ; - reporting financier et commercial. ### Compétences attestées - négocier en plusieurs langues étrangères - analyser et traduire tout type de document rédigé en langue étrangère - analyser les caractéristiques de l'environnement et des milieux économiques des pays abordés et des secteurs d’activité concernés - identifier les spécificités des comportements culturels des interlocuteurs dans les pays étrangers - effectuer un diagnostic commercial et concurrentiel du marché à aborder - identifier les risques juridiques, financiers, commerciaux relatifs à une opération commerciale internationale - définir les caractéristiques du produit /service /marque proposé sur un marché étranger - élaborer le cahier des charges permettant la réalisation du projet commercial - mettre en œuvre l’ensemble des techniques du commerce international (commerciales, logis-tiques et financières) - savoir animer, coordonner, contrôler et diriger une équipe - savoir motiver, impliquer et responsabiliser une équipe - utiliser les outils informatiques de gestion et de l'Internet - superviser et interpréter les éléments de reporting commercial et financier ## Secteur d'activité et type d'emploi ### Secteurs d'activités L’emploi est susceptible de s’exercer dans tous les secteurs d’activité et au sein de divers types d’entreprises : prestataires logistiques, entreprises industrielles ou commerciales évoluant sur les marchés internationaux à l’import comme à l’export. L’emploi requiert l’utilisation de tous les outils modernes de transmission et de gestion de l’information et nécessite des déplacements fré-quents liés à des missions internationales plus ou moins longues. ### Type d'emplois accessibles - cadre commercial/marketing France et international - directeur/responsable de zone/région - dirigeant PME/administrateur/PDG/DG/Gérant - ingénieur d'affaires/projet/études - directeur international/export/commercial - chef de produit/marque - cadre logistique/achats ### Code(s) ROME D1406, M1101, M1701, M1703, M1707 ### Références juridiques des réglementations d'activité A compléter (Reprise) ## Marché du travail Indicateurs au niveau des familles professionnelles (FAP) des métiers visés, agrégés au niveau national — France Travail / DARES (open data). ### Tensions de recrutement (DARES 2024) - **Niveau de tension :** Modérée (3/5) - **Facteurs principaux :** Manque de main-d'œuvre disponible - **Salaire médian (mensuel) :** 3 033 € - **Familles professionnelles (FAP) :** 4 — elles ne sont pas au même niveau de tension (de 2 à 5 sur 5) : le niveau ci-dessus est une moyenne pondérée par l'emploi, il ne vaut pas pour chacune d'elles - R1X68 — Employés des services commerciaux · tension 3/5 (Modérée) - R3X82 — Professions intermédiaires commerciales des achats · tension 5/5 (Très élevée) - R3X83 — Professions intermédiaires du marketing et des services commerciaux (hors achats) · tension 3/5 (Modérée) - R4X90 — Cadres commerciaux, acheteurs et cadres de la mercatique · tension 2/5 (Faible) ### Besoins en main-d'œuvre (BMO 2026) - **Projets de recrutement :** 11 889 - **Jugés difficiles à recruter :** 30 % - **Emplois saisonniers :** 6 % - **Familles professionnelles (FAP) :** 4 - R1X68 — Employés des services commerciaux - R3X82 — Professions intermédiaires commerciales des achats - R3X83 — Professions intermédiaires du marketing et des services commerciaux (hors achats) - R4X90 — Cadres commerciaux, acheteurs et cadres de la mercatique ## Voies d'accès **Modalités d'accès :** Formation initiale, Formation continue, Contrat de professionnalisation, Candidature individuelle, VAE ### Prérequis à l'entrée en formation A compléter (Reprise) ### Composition du jury — Formation initiale, Formation continue, Contrat de professionnalisation, Candidature individuelle, VAE Enseignants, enseignants-chercheurs et professionnels ## Base légale - **Date d'échéance de l'enregistrement:** 31-10-2019 ## Pour plus d'informations **Fiche officielle (France Compétences) :** https://www.francecompetences.fr/recherche/rncp/30835/ --- *Généré le 15/10/2026 à 02:05*