# RNCP31176 - Chargé d'affaires BTP **Code:** RNCP31176 **État:** Publiée ## L'essentiel - **Nomenclature du niveau de qualification:** Niveau 6 - **Codes NSF:** 312t, 230p - **Date d'échéance de l'enregistrement:** 07-08-2021 - **Type d'enregistrement:** Enregistrement sur demande ## Certificateur(s) - CESI - SIRET: 77572257201109 - Site web: http://www.cesi.fr ## Résumé de la certification ### Objectifs et contexte de la certification A compléter (Reprise) ### Activités visées Le chargé-e d’affaires BTP prend en charge un projet de construction, de la détection du besoin du client à la livraison de l’ouvrage, et développe l’activité commerciale de son entreprise. Pour cela, il assure la prospection commerciale et la gestion de son portefeuille clients. Il répond à des appels d’offres et participe à la négociation de ses offres auprès de ses clients (s’il y a lieu). Une fois le marché de construction signé, le chargé-e d’affaires BTP supervise les équipes travaux (en binôme avec le conducteur de travaux). Il assure plus particulièrement la gestion financière du chantier et contrôle la qualité et la conformité des ouvrages réalisés. Durant les travaux, le chargé-e d’affaires BTP garde un lien privilégié et régulier avec le client. Type de missions confiées au chargé-e d’affaires BTP : -Réaliser une étude de marché, -Réaliser une étude technique, ou piloter les études techniques, -Réaliser un métré, un chiffrage, -Valider la faisabilité technique et budgétaire d’un projet de construction, -Rédiger une offre commerciale, -Négocier une offre commerciale auprès du client, -Réaliser la gestion financière du chantier, -Contrôler la conformité des ouvrages, -Réaliser le bilan d’un chantier. Activité 1 : Gérer la relation commerciale dans le secteur du BTP Le chargé-e d’affaires BTP prospecte le marché pour capter les nouvelles opportunités de son marché ou étendre l’activité de son entreprise à un nouveau marché et développer ainsi son portefeuille clients. Pour cela, il mène une veille concurrentielle et technologique et réalise une étude de marché. Il participe à l’élaboration de la stratégie commerciale de son entreprise. Il négocie de nouvelles affaires auprès des clients pour alimenter et développer l’activité de son entreprise. Il réalise, au quotidien, la gestion de son portefeuille clients en visant toujours leur satisfaction. Activité 2 : Conduire l’avant-projet de travaux : élaborer une offre technique et commerciale Le chargé-e d’affaires BTP répond à des appels d’offre et autres consultations. Il doit donc rechercher le juste prix pour remporter les affaires. Pour cela : -Il analyse le dossier d’appel d’offre pour déterminer la demande et les besoins du client, -Il traduit les besoins du client en solutions techniques de construction adaptées, grâce aux études techniques qu’il pilote. -Il chiffre le projet et négocie les meilleurs prix auprès des fournisseurs et sous-traitants. Activité 3 : Gérer et suivre un projet de travaux Le chargé-e d’affaires BTP prépare puis pilote le chantier de construction avec le conducteur de travaux. Il met en place les outils de gestion et de surveillance pour superviser le suivi technique et financier du chantier et respecter le planning. Il contrôle la qualité et la conformité des ouvrages exécutés Il assure la relation commerciale avec le client tout au long du chantier et lors de la livraison de celui-ci afin d’obtenir sa satisfaction la plus complète. Il réalise le bilan de l’affaire et met en place un plan d’amélioration, si nécessaire. Activité 4: manager l’équipe projet travaux Le chargé-e d’affaires BTP organise et coordonne son équipe projet (équipe bureau d’études et conducteur de travaux) pour atteindre les objectifs fixés. Pour cela : -Il définit des objectifs clairs, prépare et conduit les réunions d’équipe -Il définit les règles de fonctionnement au sein de l’équipe et arbitre les situations conflictuelles, si besoin. Activité 5 : Accompagner la stratégie de l’entreprise dans ses évolutions numériques En tant que cadre, il est le relai privilégié de sa direction auprès de son équipe, il s’approprie les évolutions qu’elle impulse dans la transformation des modes de travail. Il participe à la transition numérique de l’entreprise et de son métier en intégrant dans sa pratique professionnelle les outils digitaux, en analysant et traitant rapidement les données, et en favorisant leur appropriation par ses collaborateurs. Il identifie et prévient les risques (sécurité/ juridiques) liés à leur utilisation. ### Compétences attestées Capacités attestées Bloc 1 : Gérer la relation commerciale dans le secteur du BTP -Prospecter le marché du BTP pour développer le volume d’affaires et le portefeuille clients -Participer à l’élaboration d’une stratégie commerciale -Négocier une affaire et ses éventuelles évolutions auprès du client afin de remporter le marché BTP -Gérer son portefeuille clients BTP au quotidien Bloc 2 : Conduire l'avant-projet de travaux : élaborer une offre technique et commerciale -Appréhender la demande et les besoins du client BTP -Conduire les études techniques de construction pour déterminer les solutions adaptées au projet BTP -Chiffrer le projet, élaborer une réponse à l’appel d’offre de construction Bloc 3 : Gérer et suivre un projet de travaux -Préparer un chantier de construction pour définir les moyens et ressources nécessaires -Superviser le suivi technique, administratif, financier et juridique du projet de construction en lien avec le conducteur de travaux -Clore une affaire BTP, fidéliser son client Bloc 4 : Manager l'équipe projet travaux -Organiser et coordonner les équipes BTP pour atteindre les objectifs fixés -Animer l’équipe projet BTP Bloc 5 : Accompagner la stratégie de l’entreprise dans ses évolutions numériques -S’approprier les mutations générées par les évolutions numériques et digitales dans son entreprise -Accompagner la transition numérique et digitale de son entreprise ## Blocs de compétences ### RNCP31176BC01 - Gérer la relation commerciale dans le secteur du BTP **Liste de compétences:** Compétences attestées : -Prospecter le marché du BTP pour développer le volume d’affaires et le portefeuille clients -Participer à l’élaboration d’une stratégie commerciale -Négocier une affaire et ses éventuelles évolutions auprès du client afin de remporter le marché BTP -Gérer son portefeuille clients BTP au quotidien Modalités d’évaluation : Etude de cas (réelle ou simulée) proposition de démarche commerciale d’une entreprise de BTP avec soutenance orale devant un jury représentant le client Ce bloc est certifié. ### RNCP31176BC02 - Conduire l'avant-projet de travaux : élaborer une offre technique et commerciale **Liste de compétences:** Compétences attestées : -Appréhender la demande et les besoins du client BTP -Conduire les études techniques de construction pour déterminer les solutions adaptées au projet BTP -Chiffrer le projet, élaborer une réponse à l’appel d’offre de construction Modalités d’évaluation : Etude de cas (réelle ou simulée) de Réponse à appel d’offre pour un marché de construction avec soutenance orale devant jury représentant le client Ce bloc est certifié. ### RNCP31176BC03 - Gérer et suivre un projet de travaux **Liste de compétences:** Compétences attestées : -Préparer un chantier de construction pour définir les moyens et ressources nécessaires -Superviser le suivi technique, administratif, financier et juridique du projet de construction en lien avec le conducteur de travaux -Clore une affaire BTP, fidéliser son client Modalités d’évaluation : Etude de cas (réelle ou simulée) de Suivi de travaux de construction avec soutenance orale devant un jury de professionnels de la construction Ce bloc est certifié. ### RNCP31176BC04 - Manager l'équipe projet travaux **Liste de compétences:** Compétences attestées : -Organiser et coordonner les équipes BTP pour atteindre les objectifs fixés -Animer l’équipe projet BTP Modalités d’évaluation : Note de synthèse écrite sur une situation managériale problématique vécue dans son entreprise Ce bloc est certifié. ### RNCP31176BC05 - Accompagner la stratégie de l’entreprise dans ses évolutions numériques **Liste de compétences:** Compétences attestées : -S’approprier les mutations générées par les évolutions numériques et digitales dans son entreprise -Accompagner la transition numérique et digitale de son entreprise Modalités d’évaluation : Etude de cas diagnostic de la maturité collaborative et des opportunités numériques d’une entreprise Ce bloc est certifié. ## Secteur d'activité et type d'emploi ### Secteurs d'activités Le chargé-e d’affaires BTP peut exercer ses missions dans les cadres professionnels suivants : -au sein des majors du BTP mais aussi dans leurs filiales, les PME (en construction, installation et maintenance), les entreprises prestataires de services du BTP : dans tous les secteurs d’activité du Bâtiment (tous corps d’états), en construction, installation et maintenance, mais aussi dans le secteur des Travaux Publics, -dans les entreprises industrielles, dans les services travaux neufs, -auprès des négociants en fournitures et les fournisseurs de matériels : en tant que conseiller technique auprès de la clientèle, -au sein des entreprises de maîtrise d’œuvre : en service d’exécution et/ou OPC (Ordonnancement, Pilotage et Coordination), -auprès des maîtres d’ouvrage : dans les services travaux, SAV ou maintenance, -dans les bureaux de contrôle. ### Type d'emplois accessibles -Chargé-e d’affaires BTP -Conducteur-trice de travaux -Assistant-e conducteur de travaux/chargé-e d’affaires ### Code(s) ROME H1102, F1106, F1201, D1407 ### Références juridiques des réglementations d'activité A compléter (Reprise) ## Marché du travail Indicateurs au niveau des familles professionnelles (FAP) des métiers visés, agrégés au niveau national — France Travail / DARES (open data). ### Tensions de recrutement (DARES 2024) - **Niveau de tension :** Très élevée (5/5) - **Facteurs principaux :** Intensité d'embauche, Manque de main-d'œuvre disponible - **Salaire médian (mensuel) :** 2 580 € - **Familles professionnelles (FAP) :** 6 — elles ne sont pas au même niveau de tension (de 3 à 5 sur 5) : le niveau ci-dessus est une moyenne pondérée par l'emploi, il ne vaut pas pour chacune d'elles - B6X71 — Techniciens experts et chargés d’études du BTP · tension 5/5 (Très élevée) - B6X74 — Conducteurs de travaux et chefs de chantier non cadres · tension 5/5 (Très élevée) - B7X91 — Cadres des études BTP, des études géologiques, du métré de la construction et du contrôle et diagnostic technique du BTP · tension 5/5 (Très élevée) - B7X92 — Ingénieurs du bâtiment et des travaux publics, chefs de chantier et conducteurs de travaux (cadres) · tension 5/5 (Très élevée) - R2X80 — Attachés commerciaux · tension 4/5 (Élevée) - R4X91 — Technico-commerciaux · tension 3/5 (Modérée) ### Besoins en main-d'œuvre (BMO 2026) - **Projets de recrutement :** 50 613 - **Jugés difficiles à recruter :** 50 % - **Emplois saisonniers :** 2 % - **Familles professionnelles (FAP) :** 6 - B6X71 — Techniciens experts et chargés d’études du BTP - B6X74 — Conducteurs de travaux et chefs de chantier non cadres - B7X91 — Cadres des études BTP, des études géologiques, du métré de la construction et du contrôle et diagnostic technique du BTP - B7X92 — Ingénieurs du bâtiment et des travaux publics, chefs de chantier et conducteurs de travaux (cadres) - R2X80 — Attachés commerciaux - R4X91 — Technico-commerciaux ## Voies d'accès **Modalités d'accès :** Formation initiale, Formation continue, Apprentissage, Contrat de professionnalisation, Candidature individuelle, VAE ### Prérequis à l'entrée en formation Les candidats à la certification devront être titulaires d’un bac+2 (ou d’un niveau III équivalent), tout autre profil sera soumis à une commission de dérogation. La sélection des candidats comprend : - un dossier de candidature avec CV et lettre de motivation, - des tests d’aptitudes, - un entretien individuel de sélection. ### Composition du jury — Formation initiale Jury national unique composé de 7 membres : 1 président de jury, 4 membres permanents siégeant pour toutes les délivrances de certification CESI et 2 professionnels du secteur d'activité concerné. ### Composition du jury — Formation continue, Contrat de professionnalisation, Candidature individuelle, VAE Jury national unique composé : -du président de jury, -de 4 membres permanents siégeant pour toutes les délivrances de certification du CESI et de 2 professionnels du secteur d’activité concerné. ### Composition du jury — Apprentissage Jury national unique composé : -du président de jury, -de 4 membres permanents siégeant pour toutes les délivrances de certification du CESI et de 2 professionnels du secteur d’activité concerné. ## Base légale - **Date d'échéance de l'enregistrement:** 07-08-2021 ## Liens avec d'autres certifications - **Nouvelle(s) certification(s):** RNCP35547 ## Pour plus d'informations www.cesi.fr Site CESI **Fiche officielle (France Compétences) :** https://www.francecompetences.fr/recherche/rncp/31176/ ## Demande CPF — formations engagées Tous organismes confondus — Caisse des Dépôts (open data), 01/2020 – 10/2021. - **Dossiers CPF engagés:** 11 - **Montant total engagé:** 33 621 € - **Coût moyen par dossier:** 3 056 € - **Durée moyenne:** 238 h Financement (part du montant engagé) : - France compétences : 93 % - Reste à charge titulaire : 7 % - Entreprise : 0 % --- *Généré le 09/10/2026 à 13:26*