# RNCP31466 - Programme BAC+3 de Gestion et Management des Entreprises - AUDENCIA **Code:** RNCP31466 **État:** Publiée ## L'essentiel - **Nomenclature du niveau de qualification:** Niveau 6 - **Sigle:** DIPLOVIS — Diplôme visé - **Codes NSF:** 310, 312 - **FormaCodes:** 34573, 34254, 32054, 34054 - **Date d'échéance de l'enregistrement:** 31-08-2021 - **Type d'enregistrement:** Enregistrement de droit ## Certificateur(s) - AUDENCIA - SIRET: 83474886500013 ## Résumé de la certification ### Objectifs et contexte de la certification Le diplômé peut exercer des fonctions à responsabilité dans le champ du marketing, de la vente, de la gestion, des achats, de la communication et du développement international ### Activités visées Liste des activités visées par le diplôme, le titre ou le certificat :  Le titulaire de ce diplôme contribue à la définition de la stratégie globale de croissance de l’entreprise pour assurer son développement sur les marchés français et/ou étrangers. Il est capable de travailler en équipe multiculturelle. Il développe, anime, pilote et supervise la politique commerciale, marketing ou export de l’entreprise sur une zone géographique régionale, nationale ou internationale en lien étroit avec la direction générale. Il contribue à l’accroissement de la performance de l’entreprise par une maîtrise du marketing et des méthodes de commercialisation. Il évalue la faisabilité et la rentabilité financière des actions et des projets. Il crée, développe, gère et manage un centre de profit. Il exerce ses activités dans un cadre national et/ou international, en français et en anglais ou dans d’autres langues étrangères. ### Compétences attestées Compétences ou capacités évaluées : -          Négociation et développement commercial Elaborer un diagnostic commercial Définir une stratégie commerciale Mettre en œuvre un plan d’action commerciale Préparer et conduire un entretien de vente Appliquer les techniques et outils de la négociation commerciale Utiliser les nouvelles technologies dans le cadre de l’action commerciale   -          Développement international Appliquer les techniques et procédures nécessaires à une démarche import et export Maîtriser les dispositifs juridiques liés aux échanges de biens et de services Négocier dans un cadre international   -          Marketing et communication Utiliser les techniques d’études et d’analyse d’un marché Définir une stratégie marketing et de communication média et hors média Mettre en œuvre les différents outils du marketing opérationnel Utiliser les nouvelles technologies dans le cadre des actions marketing   -          Finances-Gestion Connaître les techniques comptables Réaliser une étude de faisabilité, un diagnostic financier Elaborer un business plan financier Préparer et présenter un budget prévisionnel Connaître la réglementation commerciale   -          Management Elaborer une stratégie de développement Constituer une équipe commerciale Maîtriser les techniques d’animation d’équipe Elaborer des préconisations en intégrant les contraintes de faisabilité et de rentabilité   -          Compétences transverses Comprendre les environnements économiques, humains et organisationnels Maîtriser l’anglais et une seconde langue étrangère en situation professionnelle Maîtriser les logiciels de bureautique   ## Secteur d'activité et type d'emploi ### Secteurs d'activités Secteurs d'activités : Les diplômés s’orientent vers des secteurs d’activités variés et des entreprises de tailles diverses, PME ou multinationales, répondant ainsi au besoin de compétences commerciales et/ou marketing et/ou export et/ou managériales à un niveau d’encadrement intermédiaire. Les principaux secteurs d’emploi sont : - la distribution - l’industrie agroalimentaire - les services aux entreprises ### Type d'emplois accessibles Types d'emplois accessibles : Le diplômé peut prétendre aux emplois suivants : Adjoint de direction Responsable de TPE ou PME, de centre de profits Chef de secteur, chef des ventes Responsable commercial, responsable grands comptes, Acheteur (junior/senior) Chargé de communication commerciale Chef de produit, de marque, de marché Responsable marketing opérationnel Community manager Responsable de zone export (junior/senior) ### Code(s) ROME D1402, D1406, M1705, M1302, M1707 ### Références juridiques des réglementations d'activité N/A ## Marché du travail Indicateurs au niveau des familles professionnelles (FAP) des métiers visés, agrégés au niveau national — France Travail / DARES (open data). ### Tensions de recrutement (DARES 2024) - **Niveau de tension :** Modérée (3/5) - **Facteurs principaux :** Manque de main-d'œuvre disponible - **Salaire médian (mensuel) :** 2 935 € - **Familles professionnelles (FAP) :** 3 — elles ne sont pas au même niveau de tension (de 2 à 4 sur 5) : le niveau ci-dessus est une moyenne pondérée par l'emploi, il ne vaut pas pour chacune d'elles - R2X80 — Attachés commerciaux · tension 4/5 (Élevée) - R3X83 — Professions intermédiaires du marketing et des services commerciaux (hors achats) · tension 3/5 (Modérée) - R4X90 — Cadres commerciaux, acheteurs et cadres de la mercatique · tension 2/5 (Faible) ### Besoins en main-d'œuvre (BMO 2026) - **Projets de recrutement :** 31 284 - **Jugés difficiles à recruter :** 36 % - **Emplois saisonniers :** 4 % - **Familles professionnelles (FAP) :** 4 - L6X00 — Dirigeants de petites et moyennes entreprises de moins de 50 salariés - R2X80 — Attachés commerciaux - R3X83 — Professions intermédiaires du marketing et des services commerciaux (hors achats) - R4X90 — Cadres commerciaux, acheteurs et cadres de la mercatique ## Voies d'accès **Modalités d'accès :** Formation initiale, Formation continue, Apprentissage, Contrat de professionnalisation, VAE ### Prérequis à l'entrée en formation A compléter (Reprise) ### Composition du jury — Formation initiale La composition du jury est la suivante :  Ø Le Président du jury de diplôme nommé par le Recteur d’académie, chancelier des Universités. Celui-ci appartient nécessairement à un corps d’enseignants-chercheurs, professeurs des Universités ou maîtres de conférences. Ø Le Vice-président désigné. Il appartient à un corps d’enseignants-chercheurs ou assimilés. Ø Le Directeur du programme Ø Des enseignants ayant contribué aux enseignements Ø Des personnalités extérieures choisies en raison de leurs compétences. Le Recteur d’académie ou son représentant assiste aux délibérations du jury avec voix consultative en tant que garant de la légalité. ### Composition du jury — Formation continue Idem (même composition que le Jury après un parcours de formation sous statut d'élève ou d'étudiant) ### Composition du jury — Apprentissage, Contrat de professionnalisation, VAE Idem (même composition que le Jury après un parcours de formation sous statut d'élève ou d'étudiant). ## Financement en alternance (NPEC) Niveau de prise en charge d'un contrat d'apprentissage par les OPCO, fixé par France compétences par branche professionnelle (CPNE). - **Prise en charge usuelle:** 9 000 € - **Selon la branche:** 6 000 € – 9 733 € | Prise en charge | Branches concernées | |---|---| | 9 000 € | Valeur par défaut · 181 branches | | 9 733 € | CPNE de l'exploitation des équipements thermiques et de genie climatique, CPNE de l’édition de livres, de l’édition phonographique et de l’édition de musique, CPNE des Télécoms, CPNEF de la Branche des organismes de formation, CPNEFP ICGV entreprises de la viande | | 9 500 € | CPNE industries alimentaires diverses, CPNEFP de la branche des industries de produits alimentaires élaborés, CPNIEFP dans la coopération agricole | | 6 000 € | CNPE de la Plasturgie et des Composites, CPNEF inter-secteurs papier carton, CPNEFP de la métallurgie | | 9 700 € | CPNEF de l'audiovisuel, CPNEFP de la Branche des Caisses régionales de Crédit Agricole et autres organismes | | 7 000 € | CPNE Branche Caoutchouc, CPNEFP de l'enseignement privé indépendant | | 6 500 € | CPNE Branche Caisse d'Epargne, CPNE de la branche Banque Populaire | | 9 633 € | CPNEF de la Publicité | | 8 760 € | CPNE Travail Temporaire | | 8 400 € | CPNEFP de l'habillement, mercerie, chaussure et jouet | | 8 370 € | CPNE de l'ingénierie, des services informatiques et du conseil | | 8 122 € | CNPEFP des sociétés d’assistance | | 8 099 € | CPNE FP Commerce de Détail de l'Horlogerie Bijouterie | | 8 000 € | CPNE chimie | | 7 927 € | CPNEFP dans les établissements d'enseignement privés sous contrat | | 7 702 € | CPNEFP Commerce à distance | | 7 604 € | CPNEFP du Négoce de l'ameublement | | 7 500 € | CPNE des industries de santé (CPNEIS) | ## Base légale - **Date d'échéance de l'enregistrement:** 31-08-2021 ## Statistiques | Année | Certifiés | Dont VAE | Insertion globale 6 mois | Insertion métier 2 ans | |---|---|---|---|---| | 2018 | 200 | 0 | 96 % | 100 % | | 2017 | 158 | 0 | 94 % | 100 % | | 2016 | 155 | 0 | 97 % | 100 % | | 2015 | 133 | 0 | 99 % | 100 % | ## Liens avec d'autres certifications - **Anciennes versions:** RNCP16902 - **Nouvelle(s) certification(s):** RNCP36548 ## Pour plus d'informations www.audencia.com Site Audencia **Fiche officielle (France Compétences) :** https://www.francecompetences.fr/recherche/rncp/31466/ --- *Généré le 11/10/2026 à 11:31*