# RNCP3149 - Commerce spécialité Action commerciale inter-entreprise : industrie et services aux entreprises

**Code:** RNCP3149
**État:** Publiée

## L'essentiel
- **Nomenclature du niveau de qualification:** Niveau 6
- **Sigle:** Licence Professionnelle — Licence professionnelle
- **Codes NSF:** 312
- **Type d'enregistrement:** Enregistrement de droit

## Certificateur(s)
- Ministère chargé de l'enseignement supérieur
- Université de la Méditerranée (Marseille) Aix-Marseille II
  - Site web: http://www.mediterranee.univ-mrs.fr

## Résumé de la certification
### Objectifs et contexte de la certification
A compléter (Reprise)

### Activités visées
Ce professionnel est un spécialiste du développement et de la gestion des clientèles en 'business to business'. Il développe ses compétences sur deux axes :  - un axe commercial qui lui permet de comprendre les milieux d’affaires et de maîtriser leur activité (marketing B to B, négociation commerciale, informatique et base de données…)  - un axe management / métier selon le type de secteur d’activité (connaissances des marchés et des produits, management de la production, management de la servuction)    Connaisseur des processus de fabrication et des besoins des clients et du marché, il propose, en collaboration avec les services de production et les bureaux d’études, des solutions techniques afin d’adapter les produits à la demande de la clientèle. Il cherche à concilier les impératifs commerciaux et les contraintes de la production (application des tarifs, délais, flux de production, remises, conditions de livraison, avoirs et litiges).    Il réalise dans un secteur géographique et dans un domaine (type de marché, de produit, de clientèle), la politique commerciale définie par la direction. Il participe au chiffrage, à la négociation commerciale des contrats.    Il prospecte, gère et développe un portefeuille de clients, industriels ou de la grande distribution. Il assure le suivi des ventes(visites d'entretien, courriers...), exploite les données commerciales, conseille, informe et apporte une assistance technique sur les produits de l’entreprise.

### Compétences attestées
.

## Secteur d'activité et type d'emploi
### Secteurs d'activités
Ce professionnel exerce son activité dans la vente active ou le marketing.

### Type d'emplois accessibles
Ce professionnel peut prétendre aux emplois suivants : - Responsable de clientèle  - Responsable de la communication  - Chef de produit  - Chargé d’affaires  - Chargé d’études  - Technico-commercial

### Code(s) ROME
D1402

### Références juridiques des réglementations d'activité
A compléter (Reprise)

## Marché du travail
Indicateurs au niveau des familles professionnelles (FAP) des métiers visés, agrégés au niveau national — France Travail / DARES (open data).

### Tensions de recrutement (DARES 2024)
- **Niveau de tension :** Modérée (3/5)
- **Facteurs principaux :** Manque de main-d'œuvre disponible
- **Salaire médian (mensuel) :** 3 049 €
- **Familles professionnelles (FAP) :** 2 — elles ne sont pas au même niveau de tension (de 2 à 4 sur 5) : le niveau ci-dessus est une moyenne pondérée par l'emploi, il ne vaut pas pour chacune d'elles
  - R2X80 — Attachés commerciaux · tension 4/5 (Élevée)
  - R4X90 — Cadres commerciaux, acheteurs et cadres de la mercatique · tension 2/5 (Faible)

### Besoins en main-d'œuvre (BMO 2026)
- **Projets de recrutement :** 28 193
- **Jugés difficiles à recruter :** 37 %
- **Emplois saisonniers :** 3 %
- **Familles professionnelles (FAP) :** 2
  - R2X80 — Attachés commerciaux
  - R4X90 — Cadres commerciaux, acheteurs et cadres de la mercatique

## Voies d'accès
**Modalités d'accès :** Formation initiale, Formation continue, Apprentissage, Contrat de professionnalisation, VAE

### Prérequis à l'entrée en formation
A compléter (Reprise)

### Composition du jury — Formation initiale
Personnes ayant contribué aux enseignements (loi n° 84-52 du 26 janvier 1984 modifiée sur l'enseignement supérieur)

### Composition du jury — Formation continue, Apprentissage, Contrat de professionnalisation
idem

### Composition du jury — VAE
Enseignant-chercheurs et professionnels

## Pour plus d'informations
http://www.univmed.fr   http://www.iut.univ-aix.fr

**Fiche officielle (France Compétences) :** https://www.francecompetences.fr/recherche/rncp/3149/

---
*Généré le 15/10/2026 à 15:08*