# RNCP31501 - Marketing, vente (fiche nationale)

**Code:** RNCP31501
**État:** Publiée

## L'essentiel
- **Nomenclature du niveau de qualification:** Niveau 7
- **Sigle:** MASTER — Master
- **Codes NSF:** 320, 312, 310
- **Date d'échéance de l'enregistrement:** 31-08-2021
- **Type d'enregistrement:** Enregistrement de droit

## Certificateur(s)
- MINISTERE DE L'ENSEIGNEMENT SUPERIEUR ET DE LA RECHERCHE
  - SIRET: 11004401300040
- UNIVERSITE CLERMONT AUVERGNE
  - SIRET: 13002806100013
- UNIVERSITE GUSTAVE EIFFEL
  - SIRET: 13002612300013
- UNIVERSITE DE RENNES
  - SIRET: 13003051300019
- UNIVERSITE D'ORLEANS
  - SIRET: 19450855200016
- UNIVERSITE D ARTOIS
  - SIRET: 19624401600016
- UNIVERSITE DE LA REUNION
  - SIRET: 19974478000016
- LA ROCHELLE UNIVERSITE - UNIVERSITE DE LA ROCHELLE
  - SIRET: 19170032700015
- UNIVERSITE D'ANGERS
  - SIRET: 19490970100303
- NANTES UNIVERSITE
  - SIRET: 13002974700016
- UNIVERSITE DIJON BOURGOGNE
  - SIRET: 19211237300019
- UNIVERSITE DE BESANCON - UNIVERSITE DE FRANCHE-COMTE
  - SIRET: 19251215000363
- UNIVERSITE DE REIMS CHAMPAGNE-ARDENNE (URCA)
  - SIRET: 19511296600799
- UNIVERSITE DE BORDEAUX
  - SIRET: 13001835100010
- CONSERVATOIRE NATIONAL DES ARTS ET METIERS
  - SIRET: 19753471200017
- UNIVERSITE DE LORRAINE
  - SIRET: 13001550600012
- UNIVERSITE GRENOBLE ALPES
  - SIRET: 13002608100013
- UNIVERSITE PARIS EST CRETEIL VAL DE MARNE
  - SIRET: 19941111700013
- UNIVERSITE DE MONTPELLIER
  - SIRET: 13002054800017
- INSTITUT POLYTECHNIQUE DE GRENOBLE (IPG) - INP GRENOBLE
  - SIRET: 19381912500017
  - Site web: https://ensimag.grenoble-inp.fr/
- UNIVERSITE DE RENNES I
  - SIRET: 19350936100013
- UNIVERSITE DE TOURS
  - SIRET: 19370800500478
- UNIVERSITE DE BRETAGNE SUD (UBS)
  - SIRET: 19561718800600
- UNIVERSITE DE LILLE
  - SIRET: 13002975400012
- UNIVERSITE BREST BRETAGNE OCCIDENTALE (UBO)
  - SIRET: 19290346600014
- UNIVERSITE AMIENS PICARDIE JULES VERNE
  - SIRET: 19801344300017
- UNIVERSITE DE TOULON
  - SIRET: 19830766200017
- UNIVERSITE DE HAUTE ALSACE
  - SIRET: 19681166500013
- UNIVERSITE COTE D'AZUR
  - SIRET: 13002566100013
- UNIVERSITE DE ROUEN NORMANDIE
  - SIRET: 19761904200017
- UNIVERSITE DE CAEN NORMANDIE
  - SIRET: 19141408500016
- UNIVERSITE DE POITIERS
  - SIRET: 19860856400375
- UNIVERSITE PARIS NANTERRE
  - SIRET: 19921204400010
- UNIVERSITE PARIS 1 PANTHEON SORBONNE
  - SIRET: 19751717000019
- UNIVERSITE TOULOUSE CAPITOLE
  - SIRET: 13003061200019
- UNIVERSITE PARIS-PANTHEON-ASSAS
  - SIRET: 13002995200012
- UNIVERSITE TOULOUSE 1 CAPITOLE
  - SIRET: 19311382600013
- INSTITUT AGRO MONTPELLIER - CAMPUS DE MONTPELLIER
  - SIRET: 13002622200054
- UNIVERSITE LYON 3 JEAN MOULIN
  - SIRET: 19692437700282

## Résumé de la certification
### Objectifs et contexte de la certification
A compléter (Reprise)

### Activités visées
- Etude et analyse du comportement du consommateur  - Participation aux actions stratégiques relatives au marketing  - Contrôle de l’évolution des marchés  - Veille concurrentielle  - Gestion de la communication des marques et de l’entreprise  - Management des équipes marketing et commerciales de l’entreprise  - Compréhension des nouveaux outils utilisés en marketing  - Appréhension d'une organisation de manière globale  - Gestion d'une offre de produits ou services  - Intégration du digital dans l’ensemble des activités

### Compétences attestées
- Traduire la stratégie de l’entreprise en stratégie marketing (offre, produit, marque)  - Assurer l’analyse et la veille des marchés  - Analyser les données de panels pour la prise de décision  - Intégrer le digital dans la stratégie et l’opérationnel  - Mettre en place une politique de communication intégrée : à l’interne et à l’externe  - Lancer et développer une offre de produits/services  - Définir la politique commerciale, développer un plan d’action commerciale  - Elaborer et conduire la politique promotionnelle  - Mettre en place et manager des équipes complémentaires, transversales ou interculturelles  - Commanditer ou réaliser des études qualitatives ou quantitatives  - Maîtriser des logiciels d’analyse numérique et textuelle (SAS, SPSS, R, N-Vivo, Lexica, Sphinx…).  - Analyser les données et opérationnalise les résultats  - Elaborer et suivre des budgets  - Elaborer /analyser des tableaux de bord d’activité  - Gérer un compte d’exploitation               - Identifier les usages numériques et les impacts de leur évolution sur le ou les domaines concernés par la mention  - Se servir de façon autonome des outils numériques avancés pour un ou plusieurs métiers ou secteurs de recherche du domaine  - Mobiliser des savoirs hautement spécialisés, dont certains sont à l’avant-garde du savoir dans un domaine de travail ou d’études, comme base d’une pensée originale  - Développer une conscience critique des savoirs dans un domaine et/ou à l’interface de plusieurs domaines  - Résoudre des problèmes pour développer de nouveaux savoirs et de nouvelles procédures et intégrer les savoirs de différents domaines  - Apporter des contributions novatrices dans le cadre d’échanges de haut niveau, et dans des contextes internationaux          - Conduire une analyse réflexive et distanciée prenant en compte les enjeux, les problématiques et la complexité d’une demande ou d’une situation afin de proposer des solutions adaptées et/ou innovantes en respect des évolutions de la règlementation  - Identifier, sélectionner et analyser avec esprit critique diverses ressources spécialisées pour documenter un sujet et synthétiser ces données en vue de leur exploitation  - Communiquer à des fins de formation ou de transfert de connaissances, par oral et par écrit, en français et dans au moins une langue étrangère  - Gérer des contextes professionnels ou d’études complexes, imprévisibles et qui nécessitent des approches stratégiques nouvelles  - Prendre des responsabilités pour contribuer aux savoirs et aux pratiques professionnelles et/ou pour réviser la performance stratégique d'une équipe  - Conduire un projet (conception, pilotage, coordination d’équipe, mise en œuvre et gestion, évaluation, diffusion) pouvant mobiliser des compétences pluridisciplinaires dans un cadre collaboratif  - Analyser ses actions en situation professionnelle, s’autoévaluer pour améliorer sa pratique dans le cadre d'une démarche qualité  - Respecter les principes d’éthique, de déontologie et de responsabilité environnementale     Chaque mention peut être déclinée en parcours (anciennement spécialités) permettant d'acquérir des compétences complémentaires. Pour plus d'information, se reporter aux liens renvoyant sur les sites des différentes universités habilités/accréditées.

## Blocs de compétences
### RNCP31501BC01 - Usages avancés et spécialisés des outils numériques
**Liste de compétences:**
- Identifier les usages numériques et les impacts de leur évolution sur le ou les domaines concernés par la mention  - Se servir de façon autonome des outils numériques avancés pour un ou plusieurs métiers ou secteurs de recherche du domaine

### RNCP31501BC02 - Développement et intégration de savoirs hautement spécialisés
**Liste de compétences:**
- Mobiliser des savoirs hautement spécialisés, dont certains sont à l’avant-garde du savoir dans un domaine de travail ou d’études, comme base d’une pensée originale  - Développer une conscience critique des savoirs dans un domaine et/ou à l’interface de plusieurs domaines  - Résoudre des problèmes pour développer de nouveaux savoirs et de nouvelles procédures et intégrer les savoirs de différents domaines    - Apporter des contributions novatrices dans le cadre d’échanges de haut niveau, et dans des contextes internationaux    - Conduire une analyse réflexive et distanciée prenant en compte les enjeux, les problématiques et la complexité d’une demande ou d’une situation afin de proposer des solutions adaptées et/ou innovantes en respect des évolutions de la règlementation

### RNCP31501BC03 - Communication spécialisée pour le transfert de connaissances
**Liste de compétences:**
- Identifier, sélectionner et analyser avec esprit critique diverses ressources spécialisées pour documenter un sujet et synthétiser ces données en vue de leur exploitation    - Communiquer à des fins de formation ou de transfert de connaissances, par oral et par écrit, en français et dans au moins une langue étrangère

### RNCP31501BC04 - Appui à la transformation en contexte professionnel
**Liste de compétences:**
- Gérer des contextes professionnels ou d’études complexes, imprévisibles et qui nécessitent des approches stratégiques nouvelles  - Prendre des responsabilités pour contribuer aux savoirs et aux pratiques professionnelles et/ou pour réviser la performance stratégique d'une équipe    - Conduire un projet (conception, pilotage, coordination d’équipe, mise en œuvre et gestion, évaluation, diffusion) pouvant mobiliser des compétences pluridisciplinaires dans un cadre collaboratif    - Analyser ses actions en situation professionnelle, s’autoévaluer pour améliorer sa pratique dans le cadre d'une démarche qualité    - Respecter les principes d’éthique, de déontologie et de responsabilité environnementale

## Secteur d'activité et type d'emploi
### Secteurs d'activités
- G : Commerce ; réparation d'automobiles et de motocycles    - J : Information et communication    - H : Transport et entreposage    - I : Hébergement, restauration

### Type d'emplois accessibles
- Chef de projet, produit, secteur, publicité    - Chargé d’études, de communication et e-communication    - Trafic manager    - Responsable marketing et digital    - Directeur commercial    - Cadre dans la distribution    - Responsable export    - Responsable merchandising    - Category manager    - Trade marketer

### Code(s) ROME
E1401, M1703, M1705, M1707, E1103

### Références juridiques des réglementations d'activité
A compléter (Reprise)

## Marché du travail
Indicateurs au niveau des familles professionnelles (FAP) des métiers visés, agrégés au niveau national — France Travail / DARES (open data).

### Tensions de recrutement (DARES 2024)
- **Niveau de tension :** Faible (2/5)
- **Facteurs principaux :** Manque de main-d'œuvre disponible
- **Salaire médian (mensuel) :** 2 950 €
- **Familles professionnelles (FAP) :** 5 — elles ne sont pas au même niveau de tension (de 1 à 3 sur 5) : le niveau ci-dessus est une moyenne pondérée par l'emploi, il ne vaut pas pour chacune d'elles
  - R1X68 — Employés des services commerciaux · tension 3/5 (Modérée)
  - R3X83 — Professions intermédiaires du marketing et des services commerciaux (hors achats) · tension 3/5 (Modérée)
  - R4X90 — Cadres commerciaux, acheteurs et cadres de la mercatique · tension 2/5 (Faible)
  - U0X80 — Assistants de la communication · tension 1/5 (Très faible)
  - U0X90 — Cadres de la communication · tension 1/5 (Très faible)

### Besoins en main-d'œuvre (BMO 2026)
- **Projets de recrutement :** 16 808
- **Jugés difficiles à recruter :** 27 %
- **Emplois saisonniers :** 11 %
- **Familles professionnelles (FAP) :** 5
  - R1X68 — Employés des services commerciaux
  - R3X83 — Professions intermédiaires du marketing et des services commerciaux (hors achats)
  - R4X90 — Cadres commerciaux, acheteurs et cadres de la mercatique
  - U0X80 — Assistants de la communication
  - U0X90 — Cadres de la communication

## Voies d'accès
**Modalités d'accès :** Formation initiale, Formation continue, Apprentissage, Contrat de professionnalisation, VAE

### Prérequis à l'entrée en formation
A compléter (Reprise)

### Composition du jury — Formation initiale, Formation continue, Apprentissage, Contrat de professionnalisation
Leur composition comprend :    - une moitié d'enseignants-chercheurs, d'enseignants ou de chercheurs participant à la formation    - des professionnels qualifiés ayant contribué aux enseignements.     - des professionnels qualifiés n'ayant pas contribué aux enseignements

### Composition du jury — VAE
Composition définie par le Code de l'éducation : article L613-4 modifié par la loi n°2016-1088 du 8 août 2016 - art. 78

## Base légale
- **Date d'échéance de l'enregistrement:** 31-08-2021

## Liens avec d'autres certifications
- **Nouvelle(s) certification(s):** RNCP35907

## Pour plus d'informations
Pour plus d'informations se reporter au site web des établissements.

**Fiche officielle (France Compétences) :** https://www.francecompetences.fr/recherche/rncp/31501/

## Demande CPF — formations engagées
Tous organismes confondus — Caisse des Dépôts (open data), 05/2020 – 01/2022.

- **Dossiers CPF engagés:** 152
- **Montant total engagé:** 483 383 €
- **Coût moyen par dossier:** 3 180 €
- **Durée moyenne:** 233 h

Financement (part du montant engagé) :
- France compétences : 71 %
- Entreprise : 17 %
- Reste à charge titulaire : 11 %
- France Travail : 2 %

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*Généré le 09/10/2026 à 01:33*