# RNCP31511 - Responsable de la stratégie marketing et commerciale de mode **Code:** RNCP31511 **État:** Publiée ## L'essentiel - **Nomenclature du niveau de qualification:** Niveau 6 - **Codes NSF:** 242p - **FormaCodes:** 21775, 34071, 34085 - **Date d'échéance de l'enregistrement:** 30-12-2021 - **Type d'enregistrement:** Enregistrement sur demande ## Certificateur(s) - ISTITUTO MARANGONI FRANCE SAS - SIRET: 48498506400043 ## Partenaires habilités 1 organisme habilité, d'après la liste publiée par France compétences : 1 à former et organiser l'évaluation. - STUDI — SIRET 83854281900027 - Habilitation : Former et organiser l'évaluation ## Résumé de la certification ### Objectifs et contexte de la certification A compléter (Reprise) ### Activités visées Un responsable de la stratégie marketing et commerciale, a pour mission de définir les stratégies marketing et commerciale d’un produit ou d’une marque. Il est attendu de lui des compétences techniques et managériales, des expertises artistiques et techniques, d’organisation des projets dans leur globalité et de gestion opérationnelle et budgétaire Il est amené à : •Connaitre l’histoire de la mode et du luxe •Déterminer les besoins et attentes des consommateurs •Analyser des caractéristiques des marques (services et produits) concurrentes ; •Structurer des gammes de produits ou de services •Coordonner l'activité des acteurs de la vente et choisir les réseaux commerciaux de distribution (boutiques, grande distribution, centrales d’achat) ; •Construire des plans d'actions annuels et pluri annuels ; •Faire des prévisions, des évaluations, des recommandations, sur la stratégie marketing et la stratégie commerciale. •Connaitre les processus de production et les différents modes d'approvisionnement dans les secteurs de la mode et du luxe (fabrication interne ou achats de produits finis en France ou à l'étranger) ; •Maîtriser de la mise en œuvre de la politique de prix et des marges sur un produit ou une gamme de produit ; •Suivre et interpréter les résultats financiers et réalisation d’un diagnostic. ### Compétences attestées Le Responsable de la stratégie marketing et commerciale doit être capable de : •Développer une approche nationale et internationale ; •Assurer une veille documentaire (collecte, analyse etc.) ; •Evaluer les services du luxe dans le domaine de la mode et comprendre la spécificité du marché pour déterminer le positionnement d'une marque ; •Mettre en place des NTIC utiles au développement du projet •Proposer des principes de la distribution de gros et de la vente au détail, réseau de boutiques et plateforme internet, adaptés au projet •Présenter un plan d’action commercial •Elaborer une stratégie marketing et/ou une stratégie commerciale •Mettre en place des opérations de communication, internes et externes, de relations presse ou relations publiques, des campagnes publicitaires en lien avec la stratégie marketing et commerciale de développement de la marque, de la gamme ou du produit, ou d’évènements; •Planifier et coordonner les moyens matériels et humains et l(intervention des différents intervenants (créateurs, marketing, commercial, financier, …) •Gérer le projet, en adéquation avec les contraintes de la commande et/ou du produit anticipation des besoins et difficultés, adaptation à de nouveaux éléments et/ou évolution du marché ; •Identifier et obtenir des sources de financement internes et externes et élaborer d’un budget de fonctionnement d’une entreprise et/ou d’un projet ; ## Secteur d'activité et type d'emploi ### Secteurs d'activités Secteurs d'activité  Le principal secteur d’activité est l’habillement, la maroquinerie pouvant également être un secteur qui recrute les titulaires. Il y a également les activités en lien avec la presse et les magazines de mode.  ### Type d'emplois accessibles Types d’emplois accessibles •Responsable marketing •Responsable marketing adjoint •Responsable commercial •Responsable commercial adjoint ### Code(s) ROME M1403, M1705, M1707 ### Références juridiques des réglementations d'activité A compléter (Reprise) ## Marché du travail Indicateurs au niveau des familles professionnelles (FAP) des métiers visés, agrégés au niveau national — France Travail / DARES (open data). ### Tensions de recrutement (DARES 2024) - **Niveau de tension :** Faible (2/5) - **Facteurs principaux :** Manque de main-d'œuvre disponible - **Salaire médian (mensuel) :** 3 133 € - **Familles professionnelles (FAP) :** 4 — elles ne sont pas au même niveau de tension (de 2 à 4 sur 5) : le niveau ci-dessus est une moyenne pondérée par l'emploi, il ne vaut pas pour chacune d'elles - L4X82 — Techniciens et agents de maîtrise chargés d'études socio-économiques · tension 4/5 (Élevée) - L5X93 — Chargés d'études socio-économiques · tension 3/5 (Modérée) - R3X83 — Professions intermédiaires du marketing et des services commerciaux (hors achats) · tension 3/5 (Modérée) - R4X90 — Cadres commerciaux, acheteurs et cadres de la mercatique · tension 2/5 (Faible) ### Besoins en main-d'œuvre (BMO 2026) - **Projets de recrutement :** 11 380 - **Jugés difficiles à recruter :** 31 % - **Emplois saisonniers :** 4 % - **Familles professionnelles (FAP) :** 4 - L4X82 — Techniciens et agents de maîtrise chargés d'études socio-économiques - L5X93 — Chargés d'études socio-économiques - R3X83 — Professions intermédiaires du marketing et des services commerciaux (hors achats) - R4X90 — Cadres commerciaux, acheteurs et cadres de la mercatique ## Voies d'accès **Modalités d'accès :** Formation initiale, VAE ### Prérequis à l'entrée en formation A compléter (Reprise) ### Composition du jury — Formation initiale Les enseignants principaux, le directeur, le directeur pédagogique et 3-5 professionnels du secteur extérieurs à l’école.  Les jurys de présentation du business plan final sont composés d’au minimum 40% de professionnels extérieurs spécialisés dans les métiers de la Mode et de 60% d’enseignants exerçant au sein de l’établissement. ### Composition du jury — VAE idem ## Base légale - **Date d'échéance de l'enregistrement:** 30-12-2021 ## Liens avec d'autres certifications - **Nouvelle(s) certification(s):** RNCP36378 ## Pour plus d'informations www.isititutomarangoni.com Site Internet de l’autorité délivrant la certification **Fiche officielle (France Compétences) :** https://www.francecompetences.fr/recherche/rncp/31511/ --- *Généré le 10/10/2026 à 16:15*