# RNCP3193 - Commercialisation de produits et services - Commercialisation des Biens et Services Interentreprises **Code:** RNCP3193 **État:** Publiée ## L'essentiel - **Nomenclature du niveau de qualification:** Niveau 6 - **Sigle:** Licence Professionnelle — Licence professionnelle - **Codes NSF:** 312 - **Type d'enregistrement:** Enregistrement de droit ## Certificateur(s) - Ministère chargé de l'enseignement supérieur - Université d'Artois ## Résumé de la certification ### Objectifs et contexte de la certification A compléter (Reprise) ### Activités visées La licence professionnelle Commercialisation de produits et services - Commercialisation des Biens et Services Interentreprises permet de former  des commerciaux adaptés aux spécificités des marchés industriels et des services interentreprises : technicité et complexité des produits, diversité et compétences des interlocuteurs, risque financier important lié à la négociation. Le titulaire de cette Licence Professionnelle exerce son activité au sein de petites et moyennes industries et de petites et moyennes entreprises, de structures industrielles et commerciales décentralisées de grands groupes industriels, d’ entreprises de négoce industriel, de sociétés de services aux entreprises. Collaborateur du chef d’entreprise dans les PME-PMI, ce professionnel intervient dans les domaines de la vente, de l’achat et du Marketing interentreprises. Il prend en compte les spécificités des marchés industriels (technicité et complexité des produits, diversité et compétence des interlocuteurs, risque financier important lié à la négociation). Dans les sociétés de services, il commercialise des services à caractère technique. Il participe aussi à la mise en œuvre et au suivi de projets d’équipement. ### Compétences attestées - Prospecter le marché, identifier des segments de clientèle pertinents et conduire une négociation en totalité ou en partie, face à des acheteurs professionnels, développer et entretenir une relation d’affaires, choisir et utiliser des démarches commerciales adaptées, construire une politique d’action commerciale. -Mettre en œuvre une démarche mercatique adaptée au marché, c’est-à-dire identifier les besoins, analyser la concurrence, positionner l’offre, bâtir une politique d’action commerciale, informer l’entreprise des nouveaux besoins de la clientèle. - Mesurer les répercussions financières des activités et des choix commerciaux sur la rentabilité, la liquidité, la solvabilité de l’entreprise. - Assurer la veille technologique et commerciale, c’est-à-dire observer l’évolution du produit et de la technologie, assurer le renseignement commercial du client, mettre à jour en permanence ses propres compétences techniques. ## Secteur d'activité et type d'emploi ### Secteurs d'activités Entreprises industrielles, commerciales, Entreprises privées ou publiques, Sociétés de service aux entreprises … ### Type d'emplois accessibles Ce professionnel peut prétendre aux emplois suivants: technico-commerciale ou d'études commerciales chargé d'affaires, chef de produit, acheteur, cadre commercial, assistant marketing... ### Code(s) ROME D1407, H1102, M1705, M1102 ### Références juridiques des réglementations d'activité A compléter (Reprise) ## Marché du travail Indicateurs au niveau des familles professionnelles (FAP) des métiers visés, agrégés au niveau national — France Travail / DARES (open data). ### Tensions de recrutement (DARES 2024) - **Niveau de tension :** Modérée (3/5) - **Facteurs principaux :** Manque de main-d'œuvre disponible - **Salaire médian (mensuel) :** 2 926 € - **Familles professionnelles (FAP) :** 5 — elles ne sont pas au même niveau de tension (de 2 à 5 sur 5) : le niveau ci-dessus est une moyenne pondérée par l'emploi, il ne vaut pas pour chacune d'elles - R2X80 — Attachés commerciaux · tension 4/5 (Élevée) - R3X82 — Professions intermédiaires commerciales des achats · tension 5/5 (Très élevée) - R3X83 — Professions intermédiaires du marketing et des services commerciaux (hors achats) · tension 3/5 (Modérée) - R4X90 — Cadres commerciaux, acheteurs et cadres de la mercatique · tension 2/5 (Faible) - R4X91 — Technico-commerciaux · tension 3/5 (Modérée) ### Besoins en main-d'œuvre (BMO 2026) - **Projets de recrutement :** 40 663 - **Jugés difficiles à recruter :** 38 % - **Emplois saisonniers :** 3 % - **Familles professionnelles (FAP) :** 5 - R2X80 — Attachés commerciaux - R3X82 — Professions intermédiaires commerciales des achats - R3X83 — Professions intermédiaires du marketing et des services commerciaux (hors achats) - R4X90 — Cadres commerciaux, acheteurs et cadres de la mercatique - R4X91 — Technico-commerciaux ## Voies d'accès **Modalités d'accès :** Formation initiale, Formation continue, Apprentissage, Contrat de professionnalisation, Candidature individuelle, VAE ### Prérequis à l'entrée en formation A compléter (Reprise) ### Composition du jury — Formation initiale, Formation continue, Apprentissage, Contrat de professionnalisation Enseignants, enseignants-chercheurs et professionnels ayant contribué aux enseignements. ### Composition du jury — Candidature individuelle Au titre de la VAP 85 : enseignants-chercheurs et professionels. ### Composition du jury — VAE Enseignants-chercheurs et professionnels ## Pour plus d'informations Catalogue des formations sur le site de l'université d'Artois : http://wwww.univ-artois.fr/formations/les-formations-a-l-universite-d-artois http://www.univ-artois.fr/francais/port1024/index1024.htm **Fiche officielle (France Compétences) :** https://www.francecompetences.fr/recherche/rncp/3193/ --- *Généré le 15/10/2026 à 15:32*