# RNCP31992 - Responsable export des vins et spiritueux **Code:** RNCP31992 **État:** Publiée ## L'essentiel - **Nomenclature du niveau de qualification:** Niveau 7 - **Codes NSF:** 312 - **FormaCodes:** 21540, 34071 - **Date d'échéance de l'enregistrement:** 21-12-2021 - **Type d'enregistrement:** Enregistrement sur demande ## Certificateur(s) - INSTITUT SUPERIEUR DU VIN - SIRET: 79506862600030 ## Résumé de la certification ### Objectifs et contexte de la certification A compléter (Reprise) ### Activités visées Le (la) Responsable Export des Vins et Spiritueux est chargé(e) de commercialiser les vins et les spiritueux à l’étranger dans un ou plusieurs pays. Selon la taille de l’entreprise et son antériorité sur les marchés internationaux, il (elle) peut être amené à conserver une partie de son activité en France. Il (elle) :  -       Elabore et met en place la stratégie marketing des vins et spiritueux à l’international -       Elabore et met en place la stratégie commerciale des vins et spiritueux à l’international -       Administre les ventes export -       Manage une équipe dans un contexte interculturel     ### Compétences attestées Le (la) titulaire est capable de : -       Réaliser des études sur les marchés internationaux des vins et spiritueux -       Elaborer et définir des stratégies de développement export des vins et spiritueux. -       Réaliser les bilans des actions marketing -       Elaborer un plan d'action commercial dans une zone géographique donnée à l’étranger -       Développer le réseau commercial sur une zone géographique donnée à l’étranger -       Effectuer le contrôle et le reporting sur sa zone commerciale -       Gérer les ventes internationales -       Prendre en compte et se prémunir contre les risques du commerce international -       Coordonner les actions commerciales dans un contexte interculturel -       Animer les équipes commerciales dans un contexte interculturel -       Gérer les ressources humaines dans un contexte interculturel -       Faire appliquer les règles d'Hygiène et Sécurité selon la réglementation du pays  ## Blocs de compétences ### RNCP31992BC01 - STRATEGIES MARKETING DES VINS ET SPIRITUEUX A L’INTERNATIONAL **Liste de compétences:** Ensemble des compétences permettant de : - Réaliser des études sur les marchés internationaux des vins et spiritueux - Elaborer et définir des stratégies de développement export des vins et spiritueux. - Réaliser les bilans des actions marketing Modalités d’évaluation : - Etude de cas individuelle écrite de 6h en centre - Mémoire professionnel individuel de 60 pages - Soutenance orale individuelle du mémoire professionnel en centre de 45 minutes avec une partie en anglais Modalités de certification : bloc de compétences capitalisable obligatoire pour l’obtention de la certification ### RNCP31992BC02 - STRATEGIES COMMERCIALES DES VINS ET SPIRITUEUX A L'INTERNATIONAL **Liste de compétences:** Ensemble des compétences permettant de : - Elaborer un plan d'action commercial dans une zone géographique donnée à l’étranger - Développer le réseau commercial sur une zone géographique donnée à l’étranger - Effectuer le contrôle et le reporting sur sa zone commerciale Modalités d’évaluation : - Etude de cas individuelle écrite de 6h en centre - Mémoire professionnel individuel de 60 pages - Soutenance orale individuelle du mémoire professionnel en centre de 45 minutes avec une partie en anglais - Mise en situation professionnelle orale individuelle en centre en anglais Modalités de certification : bloc de compétences capitalisable obligatoire pour l’obtention de la certification ### RNCP31992BC03 - ADMINISTRATION DES VENTES EXPORT **Liste de compétences:** Ensemble des compétences permettant de : - Gérer les ventes internationales - Prendre en compte et se prémunir contre les risques du commerce international Modalités d’évaluation : - Etude de cas individuelle écrite de 6h en centre - Mémoire professionnel individuel de 60 pages - Soutenance orale individuelle du mémoire professionnel en centre de 45 minutes avec une partie en anglais Modalités de certification : bloc de compétences capitalisable obligatoire pour l’obtention de la certification ### RNCP31992BC04 - MANAGEMENT D'UNE EQUIPE COMMERCIALE EN VINS ET SPIRITUEUX DANS UN CONTEXTE INTERCULTUREL **Liste de compétences:** Ensemble des compétences permettant de : - Coordonner les actions commerciales dans un contexte interculturel - Animer les équipes commerciales dans un contexte interculturel - Gérer les ressources humaines dans un contexte interculturel - Faire appliquer les règles d'Hygiène et Sécurité quelle que soit la réglementation du pays Modalités d’évaluation : - Mémoire professionnel individuel de 60 pages - Soutenance orale individuelle du mémoire professionnel en centre de 45 minutes avec une partie en anglais - Mise en situation professionnelle orale en groupe en centre Modalités de certification : bloc de compétences capitalisable obligatoire pour l’obtention de la certification ## Secteur d'activité et type d'emploi ### Secteurs d'activités Tout entreprise de la filière Vin et Spiritueux et industries annexes : -       Domaines privés -       Caves coopératives -       Distilleries -       Syndicats professionnels -       Consultants -       Agences de marketing spécialisé -       Services dédiées d’une collectivité territoriale -       Négoces -       Courtier -       Activités et Industries annexes (caviste, CHR, grande distribution, machinisme, étiquettes, bouchons, packaging, emballage, logistique…) ### Type d'emplois accessibles Responsable Export vins et Spiritueux Responsable de zone export vin et spiritueux Responsable commercial à l’international Responsable marketing international Responsable caviste Directeur commercial  ### Code(s) ROME M1701, D1406, M1703, M1705, M1707 ### Références juridiques des réglementations d'activité A compléter (Reprise) ## Marché du travail Indicateurs au niveau des familles professionnelles (FAP) des métiers visés, agrégés au niveau national — France Travail / DARES (open data). ### Tensions de recrutement (DARES 2024) - **Niveau de tension :** Faible (2/5) - **Facteurs principaux :** Manque de main-d'œuvre disponible - **Salaire médian (mensuel) :** 3 113 € - **Familles professionnelles (FAP) :** 3 — elles ne sont pas au même niveau de tension (de 2 à 3 sur 5) : le niveau ci-dessus est une moyenne pondérée par l'emploi, il ne vaut pas pour chacune d'elles - R1X68 — Employés des services commerciaux · tension 3/5 (Modérée) - R3X83 — Professions intermédiaires du marketing et des services commerciaux (hors achats) · tension 3/5 (Modérée) - R4X90 — Cadres commerciaux, acheteurs et cadres de la mercatique · tension 2/5 (Faible) ### Besoins en main-d'œuvre (BMO 2026) - **Projets de recrutement :** 11 462 - **Jugés difficiles à recruter :** 31 % - **Emplois saisonniers :** 6 % - **Familles professionnelles (FAP) :** 3 - R1X68 — Employés des services commerciaux - R3X83 — Professions intermédiaires du marketing et des services commerciaux (hors achats) - R4X90 — Cadres commerciaux, acheteurs et cadres de la mercatique ## Voies d'accès **Modalités d'accès :** Formation initiale, Formation continue, Apprentissage, Contrat de professionnalisation, VAE ### Prérequis à l'entrée en formation A compléter (Reprise) ### Composition du jury — Formation initiale - 2 intervenants de l’Institut Supérieur du Vin - 1 professionnel externe défini comme suit : un salarié représentant la profession ou un employeur représentant la profession ou un membre parmi les partenaires institutionnels (syndicat professionnel, Sud de France, Conseil général OPCA….) ### Composition du jury — Formation continue -       2 intervenants de l’Institut Supérieur du Vin - 1 professionnel externe défini comme suit : un salarié représentant la profession ou un employeur représentant la profession ou un membre parmi les partenaires institutionnels (syndicat professionnel, Sud de France, Conseil général OPCA….)  ### Composition du jury — Apprentissage - 2 intervenants de l’Institut Supérieur du Vin - 1 professionnel externe défini comme suit : un salarié représentant la profession ou un employeur représentant la profession ou un membre parmi les partenaires institutionnels (syndicat professionnel, Sud de France, Conseil général OPCA….) ### Composition du jury — Contrat de professionnalisation -       2 intervenants de l’Institut Supérieur du Vin - 1 professionnel externe défini comme suit : un salarié représentant la profession ou un employeur représentant la profession ou un membre parmi les partenaires institutionnels (syndicat professionnel, Sud de France, Conseil général OPCA….) ### Composition du jury — VAE 1 intervenant de l’ISV et 2 professionnels externes définis comme suit : un salarié représentant la profession et un employeur représentant la profession ## Financement en alternance (NPEC) Niveau de prise en charge d'un contrat d'apprentissage par les OPCO, fixé par France compétences par branche professionnelle (CPNE). - **Prise en charge usuelle:** 6 205 € | Prise en charge | Branches concernées | |---|---| | 6 205 € | Valeur par défaut · 213 branches | ## Base légale - **Date d'échéance de l'enregistrement:** 21-12-2021 ## Liens avec d'autres certifications - **Nouvelle(s) certification(s):** RNCP36392 ## Pour plus d'informations contact@isvin.fr Site Internet de l'Institut Supérieur du Vin **Fiche officielle (France Compétences) :** https://www.francecompetences.fr/recherche/rncp/31992/ ## Demande CPF — formations engagées Tous organismes confondus — Caisse des Dépôts (open data), 04/2021 – 06/2021. - **Dossiers CPF engagés:** 2 - **Montant total engagé:** 12 140 € - **Coût moyen par dossier:** 6 070 € - **Durée moyenne:** 715 h Financement (part du montant engagé) : - Reste à charge titulaire : 68 % - France compétences : 32 % --- *Généré le 09/10/2026 à 19:56*