RNCP32126
Inactive
· Niveau 7
Ingénieurs d'affaires (MS)
Certificateur · INSTITUT MINES TELECOM - INSTITUT MINES-TELECOM BUSINESS SCHOOL
L'essentiel
Nomenclature du niveau de qualification
Niveau 7
Code(s) NSF
Formacode(s)
Date d'échéance de l'enregistrement
04-01-2022
Certificateur(s)
Nom légalSIRETSite
Résumé de la certification
Objectifs et contexte
A compléter (Reprise)
Activités visées
Cette formation mène aux métiers de:
Ingénieurs d’affaires /Business developers /Ingénieurs commerciaux et Ingénieurs grands comptes
Responsable de projet, chef de projet notamment dans les domaines de développement marketing et innovation digitale
Responsable de produits marketing, responsable de site web,
Conseil et audit : ingénieur conseil, consultant TIC, organisation,
Création d’entreprise : intrapreneuriat, accompagnement d’entrepreneur…
A terme,
Responsable du développement commercial - Directeur commercial
Senior partner associé - Business developer seniors
Responsable grands comptes…
Compétences attestées
· Devenir un professionnel capable d’exploiter efficacement les TIC dans les opérations internationales des entreprises.
· Concevoir, développer, produire et commercialiser des produits nouveaux intégrant de nouvelles technologies.
· Allier un savoir-faire à un savoir-être en développant des aptitudes à dialoguer en milieu international et à assimiler de l’information.
A terme, concevoir et développer la stratégie de développement commercial de l’entreprise et de la gestion des équipes commerciales
Blocs de compétences · 5
RNCP32126BC01
Bloc 5 – Manager la relation client - Suivi :- Service Après Vente
Compétences visées
Evaluer la solution réalisée
En interne, coordonner les interlocuteurs susceptibles d’assurer le service après-vente, soit de façon formelle (inclus dans la proposition) soit de façon informelle (contrôle qualité aléatoire)
Avec le client, construire les indicateurs nécessaires au suivi
Transformer le client en prescripteur – au minimum tacite - éventuel
Modalité d'évaluation :
Simulation de négociation client
RNCP32126BC02
Bloc 3 – Pilotage des actions de négociation – vente dans un objectif de résultats
Compétences visées
Mener un entretien lors d’un rendez-vous client dans une relation « gagnant-gagnant »
Réaliser un argumentaire de vente en tenant compte des éléments donnés par le client et des meilleurs arguments de vente possible
Identifier l’axe de la négociation qui permet de construire une relation « gagnant-gagnant »
Ecouter en sachant repérer les éléments de communication (verbale et non verbale) de l’interlocuteur ainsi que ses leviers principaux afin d’emporter le marché
Maîtriser la relation « assertive » et savoir emporter le marché
Modalité d'évaluation :
Simulation d’entretien
Simulation de négociation – Mise en situation
« jeux de rôles » de négociation entre l’Ingénieur d’affaires et le Client potentiel (simulation individuelle).
cas pratiques
RNCP32126BC03
Bloc 4 - Réalisation et mise en oeuvre de l’offre proposée
Compétences visées
Coordonner les moyens humains et les ressources matérielles impliqués dans le projet : identification des ressources, planification.
Suivre et mener des actions correctives nécessaires dans le respect de la relation gagnant-gagnant
Respecter les délais et plannings construits et maintenir la qualité
Construire les points d’étapes (bilatéraux et /ou collectifs) pour avancer en capitalisant sur les atouts de chacun
Modalité d'évaluation :
Etude de cas pour travailler à la faisabilité de l’offre proposée en A.3.
Travail en groupe autour d’un dossier en mode gestion de projet : adaptation de l’offre aux paramètres du client, en temps donné avec les moyens identifiés (ressources humaines et financières)
Simulation informatique de gestion de projet
RNCP32126BC04
Bloc 2 – Conception de la stratégie de l’offre commerciale (pour un produit, un secteur…):
Compétences visées
Concevoir une étude marketing en intégrant les éléments d’études précédents et les échanges divers
Utiliser des outils d’analyse pour mieux identifier les besoins et proposer des solutions adaptées aux besoins du client et emporter le marché
Concevoir, rédiger et présenter une réponse commerciale à un appel d’offre en fonction des besoins du client, des moyens commerciaux et des risques identifiés
Evaluer de façon chiffrée un budget prévisionnel
Présenter, valoriser, argumenter la proposition à l’écrit comme à l’oral, sur le contenu comme sur le budget afin de concilier une offre compétitive pour le client et rentable pour l’entreprise
Modalité d'évaluation :
Etude de cas marketing préparée et présentée en groupe.
Contrôle continu en individuel
Contrôle final individuel
Étude de cas
Travail en groupe :
Thèse professionnelle
RNCP32126BC05
Bloc 1 – Détection des potentiels d’affaires : nouveaux marchés, nouveaux secteurs
Compétences visées
Identifier, comprendre et savoir faire-faire les outils qui permettent de détecter les potentiels de développement du secteur d’activité et des clients potentiels
Commander et comprendre les études prospectives et les retranscrire en plans d’action
Démarrer la stratégie d’un plan de prospection et la traduire en plans d’actions concrets ; de l’identification à la prise de contact
A partir des études de potentiels de développement de nouveaux marchés, déployer les méthodes de contact / prospection / ciblage pour entrer en contact avec le client, identifier le besoin au plus près les opportunités d’offre. Prendre en compte le contexte international et les éventuelles différences culturelles pour cibler au plus juste les clients potentiels et ajuster la prise de contact
Analyser et diagnostiquer l’offre existante pour réaliser une offre soit différente, soit compétitive.
Modalité d'évaluation :
Réaliser des études des marchés et secteurs de prospection possibles : travaux réalisés en groupe.
Simulation de prise de contact client / identi-fication et construc-tion de démarches de prospection : travaux individuels.
Identification d’un secteur géographique donné ; évaluation sur dossier de présentation du secteur dans sa dimension multi-culturelle (données économiques mais aussi linguistiques, historiques, démographiques…) et, en conséquence, des techniques d’acquisition les plus adaptées.
Simulation de prise de contact et technique de prospection précise
Secteur d'activité et type d'emploi
Secteurs d'activités
Toutes les tailles d'entreprise sont concernées, de la grande entreprise en passant par la PME ou la TPE mais plus particulièrement les entreprises évoluant dans un environnement international et dont la transformation digitale est cruciale actuellement :secteur des télécommunications, secteur informatique, SSII ou entreprises de conseil, secteur bancaire, secteurs industriels…
Types d'emplois accessibles
Ingénieurs d'affaires, Business developpers, Chef de projets, Chef de produits, Consultant en organisation, Consultant en innovation, Entrepreneurs
Métiers visés (ROME)
Références juridiques des réglementations d'activité
A compléter (Reprise)
Tensions de recrutement · DARES 2024
Niveau de tension : Modérée (3/5)
Principaux facteurs : Manque de main-d'œuvre disponible.
2 931 €
salaire médian (mensuel)
Mesuré au niveau de la famille professionnelle : 5 familles professionnelles (nomenclature FAP). Ces familles ne sont pas au même niveau de tension (de 2 à 4 sur 5) : le niveau affiché est une moyenne pondérée par l'emploi, à ne pas attribuer à chacune d'elles.
-
R1X68— Employés des services commerciaux tension 3/5 (Modérée) -
R2X80— Attachés commerciaux tension 4/5 (Élevée) -
R3X83— Professions intermédiaires du marketing et des services commerciaux (hors achats) tension 3/5 (Modérée) -
R4X90— Cadres commerciaux, acheteurs et cadres de la mercatique tension 2/5 (Faible) -
R4X91— Technico-commerciaux tension 3/5 (Modérée)
Indicateur de tension sur le marché du travail 2024 — DARES / France Travail. Les indicateurs sont publiés par famille professionnelle (FAP), pas par métier ROME : ils couvrent l'ensemble des métiers de ces familles.
Marché du travail · BMO 2026
Toute la France
Île-de-France 14 273
Auvergne-Rhône-Alpes 5 077
Provence-Alpes-Côte d'Azur 3 158
Occitanie 3 061
Nouvelle-Aquitaine 3 035
Hauts-de-France 2 720
Grand Est 2 445
Pays de la Loire 2 028
Bretagne 1 861
Centre-Val de Loire 1 385
Bourgogne-Franche-Comté 1 354
Normandie 1 090
La Réunion 336
Martinique 186
Guadeloupe 179
Mayotte 171
Guyane 129
Corse 101
42 589
projets de recrutement
38 %
jugés difficiles à recruter
3 %
emplois saisonniers
Mesuré au niveau de la famille professionnelle : 5 familles professionnelles (nomenclature FAP).
-
R1X68— Employés des services commerciaux -
R2X80— Attachés commerciaux -
R3X83— Professions intermédiaires du marketing et des services commerciaux (hors achats) -
R4X90— Cadres commerciaux, acheteurs et cadres de la mercatique -
R4X91— Technico-commerciaux
Enquête Besoins en Main d'Œuvre (BMO) 2026 — France Travail (open data), cumul national. Les indicateurs sont publiés par famille professionnelle (FAP), pas par métier ROME : ils couvrent l'ensemble des métiers de ces familles.
Voie d'accès à la certification
Voie d'accèsOuverte
Formation initiale
Oui
Formation continue
Oui
Apprentissage
Oui
Contrat de professionnalisation
Oui
Candidature individuelle
Oui
VAE
Oui
Prérequis à l'entrée
A compléter (Reprise)
Composition du jury — Formation initiale, Formation continue, Candidature individuelle, VAE
Composition du Jury de Certification : - le directeur de l’école, président, ou par délégation le directeur adjoint de l’école ; - le directeur des formations ; - le responsable du service de la vie scolaire ; - un représentant des diplômés, désigné par le directeur de l'école sur proposition du président de l’association des anciens étudiants – représentant le monde professionnel ; - les représentants élus des enseignants-chercheurs au comité de l’enseignement ; - les représentants des enseignants-chercheurs responsables des programmes d’enseignement, membres du comité de l’enseignement ; - un enseignant de Institut Mines-Télécom
Composition du jury — Apprentissage, Contrat de professionnalisation
même composition que pour le statut d'étudiant
Financement en alternance
Niveau de prise en charge (NPEC) d'un contrat d'apprentissage par les OPCO, fixé par France compétences selon la branche professionnelle (CPNE). Applicable au 01-09-2025.
Prise en charge usuelle
8 650 €
Selon la branche
7 000 € – 8 995 €
Prise en chargeBranches concernées
8 650 €
Valeur par défaut · 203 branches
8 995 €
CPNE de l'ingénierie, des services informatiques et du conseil, CPNEFP ICGV entreprises de la viande, CPNEFP dans les établissements d'enseignement privés sous contrat
8 990 €
CPNE des Télécoms
8 892 €
CPNEFP de la branche de la promotion immobilière
8 583 €
CPNEFP Commerce à distance
8 500 €
CPNE Branche Caoutchouc
7 600 €
CPNE Banque
7 500 €
CPNE des industries de santé (CPNEIS)
7 000 €
CPNEFP de la métallurgie
Liens avec d'autres certifications
Nouvelle(s) certification(s)
Base légale
Date d'échéance04-01-2022
Pour plus d'informations · Statistiques
AnnéeCertifiésInsertion 6 moisMétier visé 2 ans
2020
7
100 %
—
2019
6
100 %
100 %
2018
3
100 %
100 %