# RNCP32172 - ANIMATEUR (TRICE) D’EQUIPE EN VENTE DIRECTE **Code:** RNCP32172 **État:** Publiée ## L'essentiel - **Nomenclature du niveau de qualification:** Niveau 5 - **Codes NSF:** 312m - **FormaCodes:** 34584 - **Date d'échéance de l'enregistrement:** 04-01-2022 - **Type d'enregistrement:** Enregistrement sur demande ## Certificateur(s) - FEDERATION DE LA VENTE DIRECT - SIRET: 78485606400059 ## Partenaires habilités 1 organisme habilité, d'après la liste publiée par France compétences : 1 à former. - INITIATIVES VENTE DIRECTE — SIRET 81891935900013 - Habilitation : Former ## Résumé de la certification ### Objectifs et contexte de la certification A compléter (Reprise) ### Activités visées Liste des activités visées par le diplôme, le titre ou le certificat : *  Commercialiser des produits et/ou des services * Constitution de son équipe commerciale  * Pilotage de son équipe commerciale    ### Compétences attestées Organiser son activité en actualisant les informations pertinentes sur son entreprise, ses produits et la législation consommateur puis en positionnant son offre au regard de son portefeuille clients et prospects.   Prospecter son secteur commercial en planifiant son activité de prospection puis en élaborant son fichier clients et prospects et en alimentant ses outils numériques de gestions clients et prospects.    Mener des actions de vente en les préparant et en les adaptant à sa cible, puis en argumentant, en réalisant la prise de commande avec les outils numériques ou physiques et en assurant le respect de ses engagements.   Assurer le suivi de sa clientèle et développer son activité en actualisant les données de ses clients, en développant sa base client et en présentant son activité et ses produits.   Réaliser le recrutement de son équipe en communiquant au sein de son réseau ou sur d’autres canaux et en utilisant les outils digitaux adéquats.   Mener des entretiens de recrutement auprès de futurs conseillers en Vente Directe en leur présentant le métier et l’entreprise, puis en sélectionnant les candidats les plus adaptés à la profession.   Accompagner la montée en compétences des conseillers/conseillères en Vente Directe de son équipe lors de rendez-vous avec la clientèle et dans leurs axes d’amélioration   Préparer et animer des actions de formation collective avec ses équipes en les faisant interagir afin de développer leurs compétences professionnelles et leur autonomie.   Développer la motivation de son équipe en utilisant des techniques d’organisation, d’animation, une communication adaptée visant le développement des performances commerciales.   Préparer et animer une réunion commerciale avec les membres de son équipe permettant de fixer des plans d’action et le développement des échanges entre ses membres.    Analyser les données des tableaux de bord de son équipe dans l’optique de la mise en œuvre de mesures correctives. ## Blocs de compétences ### RNCP32172BC01 - COMMERCIALISER DES PRODUITS ET DES SERVICES **Liste de compétences:** Organiser son activité en actualisant les informations pertinentes sur son entreprise, ses produits et la législation consommateur puis en positionnant son offre au regard de son portefeuille clients et prospects. Prospecter son secteur commercial en planifiant son activité de prospection puis en élaborant son fichier clients et prospects et en alimentant ses outils numériques de gestions clients et prospects. Mener des actions de vente en les préparant et en les adaptant à sa cible, puis en argumentant, en réalisant la prise de commande avec les outils numériques ou physiques et en assurant le respect de ses engagements. Assurer le suivi de sa clientèle et développer son activité en actualisant les données de ses clients, en développant sa base client et en présentant son activité et ses produits. ### RNCP32172BC02 - CONSTITUER SON EQUIPE COMMERCIALE **Liste de compétences:** Réaliser le recrutement de son équipe en communiquant au sein de son réseau ou sur d’autres canaux et en utilisant les outils digitaux adéquats. Mener des entretiens de recrutement auprès de futurs conseillers en Vente Directe en leur présentant le métier et l’entreprise, puis en sélectionnant les candidats les plus adaptés à la profession. Accompagner la montée en compétences des conseillers/conseillères en Vente Directe de son équipe lors de rendez-vous avec la clientèle et dans leurs axes d’amélioration Préparer et animer des actions de formation collective avec ses équipes en les faisant interagir afin de développer leurs compétences professionnelles et leur autonomie. ### RNCP32172BC03 - PILOTER SON EQUIPE COMMERCIALE **Liste de compétences:** Développer la motivation de son équipe en utilisant des techniques d’organisation, d’animation, une communication adaptée visant le développement des performances commerciales. Préparer et animer une réunion commerciale avec les membres de son équipe permettant de fixer des plans d’action et le développement des échanges entre ses membres. Analyser les données des tableaux de bord de son équipe dans l’optique de la mise en œuvre de mesures correctives ## Secteur d'activité et type d'emploi ### Secteurs d'activités L’animateur (trice) d’équipe en vente directe est amené (e) à travailler pour des entreprises de divers secteurs tels que : Gastronomie – univers culinaire, Habitat, Textile et mode, Bien-être et diététique, Cosmétique, Entretien ménager, Décoration – loisirs créatifs, Télécommunications, Editions – Presse. ### Type d'emplois accessibles Chef de groupe ; Responsable de secteur ; Manager d’équipe en vente directe ; Responsable d’équipe en vente directe ; Animateur/trice départemental(e) ; Vendeur/euse animateur/trice ; Délégué(e) commercial(e) ; Directeur/trice commercial(e) ; Directeur/trice d’exploitation en vente directe ; Responsable de réseau ; Responsable de zone ; Ambassadeur pilote ; Chef de zone ; “animateur”, “team coach”, “directeur de division” ou “directeur d’agence”. ### Code(s) ROME D1403, D1406, D1501, M1706 ### Références juridiques des réglementations d'activité Le champ d’activité du Conseilleren Vente Directecorrespond au champ d’application des articles L.121-21 et L.121-22 du Code de la consommation. Pour les conseillers, animateurs d’équipe et animateurs des ventes en Vente Directe sous statut de Vendeur à Domicile Indépendant (VDI), le champ d’activité est défini par les articles L.135-1 à L.135-3 du Code de Commerce ## Marché du travail Indicateurs au niveau des familles professionnelles (FAP) des métiers visés, agrégés au niveau national — France Travail / DARES (open data). ### Tensions de recrutement (DARES 2024) - **Niveau de tension :** Modérée (3/5) - **Facteurs principaux :** Manque de main-d'œuvre disponible - **Salaire médian (mensuel) :** 2 699 € - **Familles professionnelles (FAP) :** 5 — elles ne sont pas au même niveau de tension (de 2 à 5 sur 5) : le niveau ci-dessus est une moyenne pondérée par l'emploi, il ne vaut pas pour chacune d'elles - R0X60 — Employés de libre service · tension 2/5 (Faible) - R2X83 — Représentants auprès des particuliers · tension 5/5 (Très élevée) - R3X83 — Professions intermédiaires du marketing et des services commerciaux (hors achats) · tension 3/5 (Modérée) - R4X90 — Cadres commerciaux, acheteurs et cadres de la mercatique · tension 2/5 (Faible) - R4X91 — Technico-commerciaux · tension 3/5 (Modérée) ### Besoins en main-d'œuvre (BMO 2026) - **Projets de recrutement :** 80 334 - **Jugés difficiles à recruter :** 28 % - **Emplois saisonniers :** 32 % - **Familles professionnelles (FAP) :** 5 - R0X60 — Employés de libre service - R2X83 — Représentants auprès des particuliers - R3X83 — Professions intermédiaires du marketing et des services commerciaux (hors achats) - R4X90 — Cadres commerciaux, acheteurs et cadres de la mercatique - R4X91 — Technico-commerciaux ## Voies d'accès **Modalités d'accès :** Formation initiale, Formation continue, Apprentissage, Contrat de professionnalisation, Candidature individuelle, VAE ### Prérequis à l'entrée en formation A compléter (Reprise) ### Composition du jury — Formation initiale, Apprentissage, Contrat de professionnalisation, Candidature individuelle NON ### Composition du jury — Formation continue Jury composé de cinq personnes : Président (e) externe – représentation pour moitié employeurs, pour moitié salariés, visant la parité. (4/5 des membres externes). Trois professionnels du secteur et deux responsables de formation. ### Composition du jury — VAE Jury composé de cinq personnes : Président (e) externe – représentation pour moitié employeurs, pour moitié salariés, visant la parité.   (4/5 des membres externes). Trois professionnels du secteur et deux responsables de formation. ## Financement en alternance (NPEC) Niveau de prise en charge d'un contrat d'apprentissage par les OPCO, fixé par France compétences par branche professionnelle (CPNE). - **Prise en charge usuelle:** 7 377 € - **Selon la branche:** 7 377 € – 7 631 € | Prise en charge | Branches concernées | |---|---| | 7 377 € | Valeur par défaut · 210 branches | | 7 631 € | CPNEFP ICGV entreprises de la viande | | 7 599 € | CPNEF des Espaces de Loisirs, d'Attractions et Culturels (ELAC) | | 7 452 € | CPNEFP dans les établissements d'enseignement privés sous contrat | ## Base légale - **Date d'échéance de l'enregistrement:** 04-01-2022 ## Liens avec d'autres certifications - **Nouvelle(s) certification(s):** RNCP38834 ## Pour plus d'informations Site Internet de l’autorité délivrant la certification Site Internet des organismes partenaires **Fiche officielle (France Compétences) :** https://www.francecompetences.fr/recherche/rncp/32172/ ## Demande CPF — formations engagées Tous organismes confondus — Caisse des Dépôts (open data), 02/2021 – 01/2022. - **Dossiers CPF engagés:** 11 - **Montant total engagé:** 13 685 € - **Coût moyen par dossier:** 1 244 € - **Durée moyenne:** 24 h Financement (part du montant engagé) : - France compétences : 98 % - Reste à charge titulaire : 2 % --- *Généré le 08/10/2026 à 07:30*