RNCP32183
Inactive
· Niveau 5
Un des meilleurs ouvriers de France (diplôme national) Groupe XVII: Métiers de l'hôtellerie, du commerce et des services - Classe 5: Technico-commercial - commerciale en solutions sanitaires ou énergétiques
Certificateur · MINISTERE DE L'EDUCATION NATIONALE ET DE LA JEUNESSE
L'essentiel
Nomenclature du niveau de qualification
Niveau 5
Date d'échéance de l'enregistrement
01-01-2024
Certificateur(s)
Nom légalSIRETSite
Résumé de la certification
Objectifs et contexte
A compléter (Reprise)
Activités visées
Les activités exercées portent sur les différents aspects du métier du technico-commercial(e) en solutions sanitaires ou énergétiquesavec un niveau d'exigence et un degré d'excellence très élevé. Elles couvrent un vaste champ d’interventions dans la vente de solutions et services mobilisant des compétences commerciales et des savoirs techniques.
En situation de vente et de livraison, il est capable de découvrir et de définir les besoins du client, d’argumenter les avantages des équipements et d’apporter des conseils techniques. C’est un négociateur-vendeur qui conseille la clientèle dans l’identification, l’analyse et la formulation de ses attentes.
Ilconnaît les solutions afin de pouvoir argumenter sur les produits présentés en fonction des marques, des technologies, des techniques industrielles de fabrication et les précautions et restrictions d’usage au regard des contraintes juridiques et environnementales.
Les activités consistent à :
Inventorier les ressources pour préparer une négociation et vendre une solution ;
Réaliser la communication, le conseil, la négociation, le développement et la gestion de la clientèle ;
Réaliser la recherche, la sélection, la production et le partage des informations techniques et commerciales ;
Contribuer à la valorisation de l’offre, à l’activité technico-commerciale et logistique de l’entreprise et à la contribution à l’évolution de la politique commerciale
Mettre en œuvre les projets technico-commerciaux.
Compétences attestées
Voir le référentiel sur le site du COET-MOF.
Préparer un projet et le message à transmettre dans le respect de l’image de l’entreprise ;
Identifier le profil et les attentes du client du client et les éléments du cahier des charges ;
Concevoir la mise en œuvre d’une démarche commerciale, les solutions technico-commerciales et les supports de communication ;
Choisir les outils de communication pour valoriser les solutions.;
Formaliser de solutions dans toutes leurs composantes (technique, commerciale,
esthétique, financière, réglementaire, environnementale, logistique...) ;
Argumenter sur des produits techniques (évolution des technologies, procédés utilisés et services associés).
Le candidat doit restituer son travail oralement et par écrit avec des moyens de communication numériques présentant les travaux réalisés.
Secteur d'activité et type d'emploi
Secteurs d'activités
L'exercice du métier de technico-commercial(e) en solutions sanitaires ou énergétiques, à ce niveau de compétence, peut s'exercer au sein d'entreprises PME, PME, groupe industriel dans les secteurs de la fabrication et distribution de produits sanitaires et énergétiques,.
Types d'emplois accessibles
Manager commercial, Chef des ventes, Chef d'agence, Responsables des ventes
Métiers visés (ROME)
Références juridiques des réglementations d'activité
A compléter (Reprise)
Tensions de recrutement · DARES 2024
Niveau de tension : Très élevée (5/5) en tension
Principaux facteurs : Intensité d'embauche et Manque de main-d'œuvre disponible.
2 578 €
salaire médian (mensuel)
Mesuré au niveau de la famille professionnelle : 4 familles professionnelles (nomenclature FAP). Ces familles ne sont pas au même niveau de tension (de 3 à 5 sur 5) : le niveau affiché est une moyenne pondérée par l'emploi, à ne pas attribuer à chacune d'elles.
-
B6X71— Techniciens experts et chargés d’études du BTP tension 5/5 (Très élevée) -
B7X91— Cadres des études BTP, des études géologiques, du métré de la construction et du contrôle et diagnostic technique du BTP tension 5/5 (Très élevée) -
R2X80— Attachés commerciaux tension 4/5 (Élevée) -
R4X91— Technico-commerciaux tension 3/5 (Modérée)
Indicateur de tension sur le marché du travail 2024 — DARES / France Travail. Les indicateurs sont publiés par famille professionnelle (FAP), pas par métier ROME : ils couvrent l'ensemble des métiers de ces familles.
Marché du travail · BMO 2026
Toute la France
Île-de-France 11 559
Auvergne-Rhône-Alpes 4 885
Occitanie 2 910
Nouvelle-Aquitaine 2 622
Hauts-de-France 2 439
Provence-Alpes-Côte d'Azur 2 400
Grand Est 2 069
Pays de la Loire 2 025
Bretagne 1 667
Bourgogne-Franche-Comté 1 342
Centre-Val de Loire 1 290
Normandie 1 102
La Réunion 307
Mayotte 172
Guadeloupe 163
Martinique 125
Guyane 108
Corse 78
37 263
projets de recrutement
44 %
jugés difficiles à recruter
2 %
emplois saisonniers
Mesuré au niveau de la famille professionnelle : 4 familles professionnelles (nomenclature FAP).
-
B6X71— Techniciens experts et chargés d’études du BTP -
B7X91— Cadres des études BTP, des études géologiques, du métré de la construction et du contrôle et diagnostic technique du BTP -
R2X80— Attachés commerciaux -
R4X91— Technico-commerciaux
Enquête Besoins en Main d'Œuvre (BMO) 2026 — France Travail (open data), cumul national. Les indicateurs sont publiés par famille professionnelle (FAP), pas par métier ROME : ils couvrent l'ensemble des métiers de ces familles.
Voie d'accès à la certification
Voie d'accèsOuverte
Formation initiale
Non
Formation continue
Non
Apprentissage
Non
Contrat de professionnalisation
Non
Candidature individuelle
Non
VAE
Oui
Prérequis à l'entrée
A compléter (Reprise)
Composition du jury — VAE
Voir conditions du concours
Base légale
Date d'échéance01-01-2024