RNCP32213
Inactive
· Niveau 6
Responsable de centre de profit
Certificateur · INSTITUT SUPERIEUR CARAIBE
L'essentiel
Nomenclature du niveau de qualification
Niveau 6
Formacode(s)
—
Date d'échéance de l'enregistrement
18-12-2019
Certificateur(s)
Nom légalSIRETSite
Résumé de la certification
Objectifs et contexte
A compléter (Reprise)
Activités visées
Le Responsable de centre de profit met en œuvre et réalise, dans son secteur géographique et dans son domaine (type de marché, de produit, de clientèle), la politique commerciale définie par sa direction ou avec elle. Il contrôle les comptes d’exploitation aux moyens des outils appropriés à son centre de profit pour en analyser la rentabilité et l’améliorer. Il assure également la gestion du budget qui lui est alloué.
Le Responsable de centre de profit a une activité de suivi et d'analyse des résultats commerciaux et financiers. Il doit comprendre les contraintes du marché et des clients. Cela lui permet de décider d’actions de développement, de l’ajustement de son offre et, le cas échéant, de la mise en place de mesures correctives. Il peut avoir à adapter les prix en fonction des contraintes du marché local. Le développement d’un dispositif de veille (commerciale, législative, réglementaire, stratégique, …) structuré et performant lui permet d’être proactif sur les évolutions de son secteur. Le Responsable de centre de profit est un communiquant qui développe son réseau relationnel et promeut l'image de l'entreprise.
Le Responsable de centre de profit anime et motive ses équipes grâce à ses capacités d'écoute tout en maintenant un climat régulateur de tensions, propice à l'activité. Il participe activement au processus de recrutement des membres de son équipe depuis l’élaboration des fiches de poste jusqu’à l’entretien d’embauche. Il réalise les entretiens annuels d’évaluation et des entretiens périodiques de suivi. En outre, il doit mettre en place des actions fédératrices et suscitant la motivation.
Compétences attestées
Les capacités attestées :
1. Participation à la mise en œuvre d’une politique commerciale
F1 – Analyse des politiques commerciales d’entreprises
F2 – Mise en œuvre de politiques commerciales
2. Gestion des budgets et comptes d’exploitation
F1 – Contrôle des comptes et résultats d’exploitation
F2- Optimisation des résultats d’exploitation
3. Suivi des résultats d’activité
F1 – Contrôle des résultats d’activité
F2 – Analyse des résultats d’activité et mise en œuvre d’une veille
4. Recrutement et animation des équipes de collaborateurs
F1 – Recrutement des collaborateurs
F2 – Encadrement et animation des équipes de collaborateurs
Blocs de compétences · 4
RNCP32213BC01
Participation à la mise en œuvre d’une politique commerciale
Compétences visées
Descriptif du bloc :
Utiliser des résultats d’activités pour évaluer l’atteinte d’objectifs d’une politique commerciale.
Mesurer les impacts futurs d’une politique commerciale sur les secteurs d’activité d’un centre de profit en les comparant à des résultats antérieurs.
Evaluation du bloc :
Etudes de cas
Soutenance orale face à jury
RNCP32213BC02
Gestion des budgets et des comptes d’exploitation
Compétences visées
Descritif du bloc :
Analyser les résultats des outils de suivi d’activités commerciales.
Utiliser des méthodes adaptées à la gestion des stocks.
Analyser des procédures adaptées pour contrôler les relations financières avec les partenaires (clients, fournisseurs, …).
Développer des modèles et des outils prévisionnels adaptés pour évaluer des conséquences de réduction de charges.
Evaluation du bloc :
Projet et étude de cas
Soutenance orale face à un jury
RNCP32213BC03
Suivi des résultats d’activité
Compétences visées
Descriptif du bloc :
Evaluer les écarts entre les résultats atteints et ceux à atteindre par rapport à des objectifs commerciaux.
Développer des outils d’analyse et des procédures de contrôle permettant de relier des résultats d’activité (commerciaux plutôt ici ??) et des résultats financiers.
Analyser des évolutions de secteurs d’activité pour expliquer des résultats d’activité.
Rechercher et structurer des données pour confirmer des tendances et des évolutions de marchés.
Utiliser les TIC pour mettre en place un dispositif de veille et développer son réseau.
Evaluation du bloc :
Projet et étude de cas
Soutenance orale face à un jury
RNCP32213BC04
Recrutement et animation des équipes de collaborateurs
Compétences visées
Descriptif du bloc :
Sélectionner des critères permettant de valider des besoins opérationnels de ressources et réaliser les fiches de poste correspondantes.
Analyser des résultats et des budgets prévisionnels pour évaluer des possibilités et modalités de recrutement de personnels.
Conduire un entretien de recrutement adapté à un poste donné et au
profil recherché.
Définir une organisation adaptée aux processus de fonctionnement d’un centre de profit et à la culture de l’entreprise.
Programmer des procédures d’entretien et de suivi des collaborateurs adaptées aux contraintes
Concevoir des outils d’évaluation des performances et des résultats de collaborateurs pour suivre leur progression.
Organiser la formation des collaborateurs.
Evaluation du bloc :
Projet et étude de cas
Soutenance orale face à un jury
Secteur d'activité et type d'emploi
Secteurs d'activités
Le Responsable de Centre de Profit exerce dans tous les secteurs et dans tous les types d'activités.
Types d'emplois accessibles
- EntrepreneurDirecteur de centre de profitManagerResponsable de business unitResponsable de magasinDirecteur de magasin
Métiers visés (ROME)
Références juridiques des réglementations d'activité
A compléter (Reprise)
Tensions de recrutement · DARES 2024
Niveau de tension : Modérée (3/5)
Principaux facteurs : Manque de main-d'œuvre disponible.
2 700 €
salaire médian (mensuel)
Mesuré au niveau de la famille professionnelle : 7 familles professionnelles (nomenclature FAP). Ces familles ne sont pas au même niveau de tension (de 1 à 5 sur 5) : le niveau affiché est une moyenne pondérée par l'emploi, à ne pas attribuer à chacune d'elles.
-
L1X60— Employés de la comptabilité tension 4/5 (Élevée) -
L2X61— Agents administratifs tension 1/5 (Très faible) -
L4X81— Techniciens et agents de maîtrise des services financiers ou comptables tension 5/5 (Très élevée) -
L5X90— Cadres administratifs, comptables et financiers (hors juristes) tension 3/5 (Modérée) -
R1X68— Employés des services commerciaux tension 3/5 (Modérée) -
R3X83— Professions intermédiaires du marketing et des services commerciaux (hors achats) tension 3/5 (Modérée) -
R4X90— Cadres commerciaux, acheteurs et cadres de la mercatique tension 2/5 (Faible)
Indicateur de tension sur le marché du travail 2024 — DARES / France Travail. Les indicateurs sont publiés par famille professionnelle (FAP), pas par métier ROME : ils couvrent l'ensemble des métiers de ces familles.
Marché du travail · BMO 2026
Toute la France
Île-de-France 19 330
Auvergne-Rhône-Alpes 7 455
Occitanie 4 545
Provence-Alpes-Côte d'Azur 4 539
Nouvelle-Aquitaine 4 366
Hauts-de-France 3 862
Grand Est 3 364
Pays de la Loire 3 288
Bretagne 2 730
Normandie 1 862
Centre-Val de Loire 1 730
Bourgogne-Franche-Comté 1 632
La Réunion 1 088
Martinique 490
Guadeloupe 488
Mayotte 279
Corse 250
Guyane 173
61 471
projets de recrutement
32 %
jugés difficiles à recruter
7 %
emplois saisonniers
Mesuré au niveau de la famille professionnelle : 8 familles professionnelles (nomenclature FAP).
-
L1X60— Employés de la comptabilité -
L2X61— Agents administratifs -
L4X81— Techniciens et agents de maîtrise des services financiers ou comptables -
L5X90— Cadres administratifs, comptables et financiers (hors juristes) -
L6X00— Dirigeants de petites et moyennes entreprises de moins de 50 salariés -
R1X68— Employés des services commerciaux -
R3X83— Professions intermédiaires du marketing et des services commerciaux (hors achats) -
R4X90— Cadres commerciaux, acheteurs et cadres de la mercatique
Enquête Besoins en Main d'Œuvre (BMO) 2026 — France Travail (open data), cumul national. Les indicateurs sont publiés par famille professionnelle (FAP), pas par métier ROME : ils couvrent l'ensemble des métiers de ces familles.
Voie d'accès à la certification
Voie d'accèsOuverte
Formation initiale
Oui
Formation continue
Oui
Apprentissage
Oui
Contrat de professionnalisation
Oui
Candidature individuelle
Oui
VAE
Oui
Prérequis à l'entrée
A compléter (Reprise)
Composition du jury — Formation initiale
6 personnes : -5 professionnels du secteur non intervenant dans l’établissement, dont l’un est président du jury - Le Directeur Pédagogique
Composition du jury — Formation continue, Contrat de professionnalisation, Candidature individuelle, VAE
6 personnes : -5 professionnels du secteur non intervenant dans l’établissement, dont l’un est président du jury - Le Directeur Pédagogique
Composition du jury — Apprentissage
6 personnes : -5 professionnels du secteur non intervenant dans l’établissement, dont l’un est président du jury - Le Directeur Pédagogique
Liens avec d'autres certifications
Anciennes versions
Base légale
Date d'échéance18-12-2019