# RNCP3292 - Commerce spécialité commercialisation des produits et services sportifs **Code:** RNCP3292 **État:** Publiée ## L'essentiel - **Nomenclature du niveau de qualification:** Niveau 6 - **Sigle:** Licence Professionnelle — Licence professionnelle - **Codes NSF:** 312 - **Type d'enregistrement:** Enregistrement de droit ## Certificateur(s) - Ministère chargé de l'enseignement supérieur - Université Savoie Mont Blanc - Chambéry - Site web: http://www.univ-savoie.fr ## Résumé de la certification ### Objectifs et contexte de la certification A compléter (Reprise) ### Activités visées La licence professionnelle Commerce spécialité Commercialisation des produits et services sportifs forme des spécialistes du commerce dans le domaine de l’industrie du sport. Ces emplois s’exercent au sein des entreprises fabriquant du matériel ainsi que des distributeurs de produits et services sportifs. * est capable de commercialiser des produits et des services de la filière sport sur les marchés français et étrangers, * réalise la vente des différents produits et services auprès de clients, * réalise des études de marché, * élabore des propositions commerciales, * participe à la conception des produits, * organise des événements, * négocie des contrats de partenariat, * est capable de réaliser un plan de communication, * est capable de  suivre la comptabilité, * maîtrise les techniques de gestion du personnel d’un club sportif, * vérifie que les linéaires sont bien approvisionnés et bien présentés, * est force de proposition pour trouver des idées d’animation afin de développer les ventes, * sait manager une équipe, * sait communiquer tant en interne qu’en externe.   ### Compétences attestées * Prendre les décisions marketing pertinentes tant au niveau du management des produits, de la fixation des prix, de la gestion, de la communication, de la publicité que du choix des réseaux de distribution * Comprendre les enjeux et les contraintes du secteur sportif et s’y adapter * Rédiger un rapport ou un compte rendu * S’exprimer en face à face et en réunion en français et en anglais * Gérer et animer une équipe commerciale * Maîtriser les procédures du commerce international * S’adapter aux spécificités culturelles d’un pays * Monter un plan d’affaires * Mettre en place des outils de gestion commerciale * Vendre des services et produits sportifs * Organiser et gérer une surface de vente * Gérer une association sportive * Mettre en place des contrats de partenariat * Mettre en place une politique « produits » et une politique  promotionnelle   (dans le secteur du sport) * Comprendre les enjeux du secteur et les politiques des entreprises * Développer les capacités de gestion de projet * Mettre en œuvre les techniques et savoirs associés dans un contexte professionnel * Développer un réseau relationnel * Maîtriser les techniques de vente * S’insérer dans une équipe de travail * Animer une réunion * Parler en public * Savoir manager * Etre un bon gestionnaire * Utiliser les outils bureautiques * Etre sportif de haut niveau ou avoir un projet dans le milieu sportif * Savoir communiquer * Avoir la fibre commerciale   ## Secteur d'activité et type d'emploi ### Secteurs d'activités J -  Transport, logistique et tourisme L -  Gestion, administration des entreprises R -  Commerce V – Santé, action sociale, culturelle et sportive Z1 – Entrepreneur La licence professionnelle Commercialisation des Produits et Services Sportifs forme des spécialistes du commerce dans le domaine de l’industrie du sport. Ces métiers peuvent s’exercer au sein de sociétés produisant ou distribuant du matériel ou des services sportifs, sur les marchés français et étranger. ### Type d'emplois accessibles * Administrateur des ventes e-commerce * Cadre Technico Commercial * Cadre technique sportif  * Chargé de développement marketing et commercial * Chef d’entreprise / Directeur /Gérant * Gestionnaire d’un centre sportif * Manager général de club * Responsable commercial * Responsable de magasin   ### Code(s) ROME E1103, D1406 ### Références juridiques des réglementations d'activité A compléter (Reprise) ## Marché du travail Indicateurs au niveau des familles professionnelles (FAP) des métiers visés, agrégés au niveau national — France Travail / DARES (open data). ### Tensions de recrutement (DARES 2024) - **Niveau de tension :** Faible (2/5) - **Facteurs principaux :** Manque de main-d'œuvre disponible - **Salaire médian (mensuel) :** 3 001 € - **Familles professionnelles (FAP) :** 4 — elles ne sont pas au même niveau de tension (de 1 à 3 sur 5) : le niveau ci-dessus est une moyenne pondérée par l'emploi, il ne vaut pas pour chacune d'elles - R3X83 — Professions intermédiaires du marketing et des services commerciaux (hors achats) · tension 3/5 (Modérée) - R4X90 — Cadres commerciaux, acheteurs et cadres de la mercatique · tension 2/5 (Faible) - U0X80 — Assistants de la communication · tension 1/5 (Très faible) - U0X90 — Cadres de la communication · tension 1/5 (Très faible) ### Besoins en main-d'œuvre (BMO 2026) - **Projets de recrutement :** 14 455 - **Jugés difficiles à recruter :** 26 % - **Emplois saisonniers :** 11 % - **Familles professionnelles (FAP) :** 4 - R3X83 — Professions intermédiaires du marketing et des services commerciaux (hors achats) - R4X90 — Cadres commerciaux, acheteurs et cadres de la mercatique - U0X80 — Assistants de la communication - U0X90 — Cadres de la communication ## Voies d'accès **Modalités d'accès :** Formation initiale, Formation continue, Contrat de professionnalisation, VAE ### Prérequis à l'entrée en formation A compléter (Reprise) ### Composition du jury — Formation initiale Personnes ayant contribué aux enseignements (Loi n°84-52 du 26 janvier 1984 modifiée sur l'enseignement supérieur) ### Composition du jury — Formation continue Idem ### Composition du jury — Contrat de professionnalisation Personnes ayant contribué aux enseignements (loi no 84-52 du 26 janvier 1984 modifiée sur l'enseignement supérieur). ### Composition du jury — VAE Enseignants-chercheurs et professionnels ## Pour plus d'informations Université de Savoie IUT Annecy **Fiche officielle (France Compétences) :** https://www.francecompetences.fr/recherche/rncp/3292/ --- *Généré le 12/10/2026 à 01:06*