# RNCP34056 - Manager des hébergements touristiques **Code:** RNCP34056 **État:** Publiée ## L'essentiel - **Nomenclature du niveau de qualification:** Niveau 7 - **Codes NSF:** 334 - **FormaCodes:** 42754, 42679, 42627, 42659 - **Date d'échéance de l'enregistrement:** 05-07-2024 - **Date d'enregistrement:** 05-07-2019 - **Type d'enregistrement:** Enregistrement sur demande ## Certificateur(s) - ESGCV -75253547600143 - SIRET: 75253547600143 ## Partenaires habilités 17 organismes habilités, d'après la liste publiée par France compétences : 17 à former et organiser l'évaluation. - CFA UTEC EMERAINVILLE — SIRET 18770918300086 - Habilitation : Former et organiser l'évaluation - CHAMBRE COMMERCE ET INDUSTRIE VAUCLUSE — SIRET 18840001400018 - Habilitation : Former et organiser l'évaluation - CHAMBRE DE COMMERCE ET D'INDUSTRIE — SIRET 18770918300235 - Habilitation : Former et organiser l'évaluation - DIGITAL CAMPUS-ESARC-ESG SPORT LYON — SIRET 75253547600440 - Habilitation : Former et organiser l'évaluation - ESGCV — SIRET 75253547600226 - Habilitation : Former et organiser l'évaluation - ESGCV -75253547600143 — SIRET 75253547600143 - Habilitation : Former et organiser l'évaluation - ESGCV - 75253547600242 — SIRET 75253547600242 - Habilitation : Former et organiser l'évaluation - ESG DATA & IA — SIRET 75253547600424 - Habilitation : Former et organiser l'évaluation - ESG / ESARC EVOLUTION — SIRET 75253547600465 - Habilitation : Former et organiser l'évaluation - ESG GREEN — SIRET 75253547600432 - Habilitation : Former et organiser l'évaluation Liste complète des 17 partenaires habilités : https://data.aktaconseil.fr/certifications/rncp34056-manager-des-hebergements-touristiques/partenaires ## Résumé de la certification ### Objectifs et contexte de la certification Le/la manager des hébergements touristiques assure la direction d’un ou de plusieurs établissements par délégation d’un propriétaire ou du conseil d’administration. Il/elle conçoit ou contribue à la conception de la politique générale de l’EHT. Il/elle est responsable de la conception et du déploiement de la stratégie opérationnelle, de la gestion financière, du management des ressources humaines, de la gestion de la production ainsi que de la stratégie commerciale. Il/elle développe des relations durables avec les intermédiaires du tourisme, les tour-opérateurs et agences de voyages, les transporteurs aériens, ferroviaires, autocaristes qui constituent « la chaine du voyage » et qui présentent une forte interdépendance entre eux. Afin de répondre aux nouveaux usages de consommation et d’achat des clients, notamment avec le développement de l’E-tourisme et des intermédiaires en ligne, le/la manager des hébergements touristiques, développe l’utilisation des canaux de communication web au sein de l’EHT.La saisonnalité des activités de loisirs et l’ouverture sans interruption 24H/24 et 365 jours par an des hébergements imposent des contraintes de gestion humaine, organisationnelle et financière spécifiques. ### Activités visées * Accompagnement de la direction sur la stratégie de développement ou de rénovation d’un établissement d’hébergement touristique (EHT) * Conception et déploiement de la stratégie opérationnelle d’un établissement d’hébergement touristique (EHT) * Pilotage de l’organisation d’un établissement d’hébergement touristique dans le respect de la stratégie globale de l’organisation * Optimisation de l’équilibre financier d’un ou plusieurs établissements d’hébergement touristique * Management d’une équipe pluriculturelle au sein d’un établissement d’hébergement touristique * Valorisation globale de l’offre et de l’image de marque d’un établissement d’hébergement touristique ### Compétences attestées * Piloter la réalisation d’études de marché reposant sur l’analyse des comportements, des besoins et des attentes des clients (satisfaction perception) et l’optimisation d’un dispositif de veille concurrentielle et technologique de manière à définir le positionnement de l’établissement d’hébergement touristique sur son secteur. * Définir les axes d’orientation stratégique d’un établissement d’hébergement touristique EHT en s’appuyant sur la réalisation et l’analyse d’études d’implantation relatives à son positionnement (zone d’attraction, de chalandise et le prévisionnel de rentabilité). Analyser les impacts de l’orientation stratégique: croissance, diversification, ressources humaines, investissement et sélectionner et utiliser les outils de planification et d’aide à la décision * Construire un plan de financement prévisionnel permettant de développer ou de créer de nouvelles sources de revenus. * Conseiller la Direction Générale sur des opportunités d’implantation qui contribueront au développement de son établissement touristique. Élaborer des préconisations et rédiger une note stratégique * Construire une stratégie de développement en définissant le champ d’application et les axes de développement et en identifiant des indicateurs d’atteinte d’objectifs. * Définir un business plan et les conditions de son déploiement opérationnel et l’impact sur l’organisation et actions commerciales. Le BP doit comporter une évaluation des ressources (humaines, financières et matérielles) disponibles, le budget prévisionnel, le plan d’action commercial : politique de fidélisation et de conquête et déterminer les canaux de distribution de l’offre. * Contrôler l’atteinte des objectifs de rentabilité de l’EHT et de satisfaction client grâce à des outils de mesure notamment le « yield management » et optimiser la rentabilité grâce à la mise en œuvre d’actions correctives * Élaborer, rédiger et contrôler la qualité des procédures opérationnelles d’exploitation et de gestion en veillant aux respects des obligations juridico-sociales du pays ou de la zone d’implantation. Identifier les différentes composantes de l’organisation selon leur activité : restauration, hébergement, évènementiel, commercial, maintenance, financier et déterminer le champ d’application de la procédure en hiérarchisant et décomposant les tâches en actions simples et en détaillant les délais, la durée, les moyens et les interlocuteurs sous la forme d’un logigramme. * Mener le processus de recrutement en cohérence avec la politique de l’établissement selon sa taille et son type de gestion (hôtel indépendant ou hôtel de chaîne). Identifier les besoins de recrutement permanents et saisonniers, classifier les besoins selon le type de profils recherchés et évaluer l’adéquation des candidats par rapport aux postes à pourvoir. Élaborer les fiches de poste en collaboration avec les RH : responsabilités, missions et objectifs. * Élaborer les budgets de manière à optimiser les performances financières de son établissement en mettant en œuvre un suivi budgétaire en utilisant les outils de type « Uniform System of Account » * Mettre en œuvre les modalités d’analyse et de contrôle du chiffre d’affaires et des charges au regard des orientations financières définies. * Utiliser les outils d’optimisation de recettes « yield management » afin accroître la rentabilité de son ou ses établissements. * Après avoir identifié les spécificités et codes culturels du/des pays d’implantation et des collaborateurs, déployer une politique managériale s’adaptant aux différents codes identifiés et, mettre en place des modes de communication et de collaboration optimisant la coopération entre les équipes. * Diriger des équipes pluriculturelles et coordonner leurs activités en tenant compte des spécificités et codes culturels de manière à accompagner les cadres et/ou les équipes opérationnelles dans la définition et la réalisation des objectifs personnels et collectifs. * Gérer une situation de crise en identifiant les sources du litige et en négociant avec les partenaires sociaux de manière à résoudre le conflit et à améliorer la cohésion interne. Élaborer et mettre en place un plan d’action permettant la sortie de crise et une communication adaptée afin de fédérer les collaborateurs * Établir le mix marketing d’un établissement d’hébergement touristique en phase avec la stratégie de positionnement de l’entreprise. * Piloter l’élaboration et la mise en œuvre d’actions de communication dans le respect du budget alloué. ## Blocs de compétences ### RNCP34056BC01 - Concevoir la stratégie de développement d’un EHT de manière à optimiser la rentabilité financière de l’organisation **Liste de compétences:** * Piloter la réalisation d’études de marché de manière à définir le positionnement de l’établissement sur son secteur. * Définir les axes d’orientation stratégique en s’appuyant sur la réalisation et l’analyse d’études d’implantation relatives à son positionnement et sélectionner et utiliser les outils de planification et d’aide à la décision * Construire un plan de financement prévisionnel permettant de développer ou de créer de nouvelles sources de revenus * Conseiller la Direction Générale sur des opportunités d’implantation qui contribueront au développement de son établissement touristique. Élaborer des préconisations et rédiger une note stratégique **Modalités d'évaluation:** Étude de cas. Proposer une analyse des études de marché afin d’élaborer différentes stratégies de diversification pour l’entreprise. Définir les orientations stratégiques de l’organisation en termes d’offre et de lieux d’implantation ### RNCP34056BC02 - Concevoir et déployer une stratégie opérationnelle d’un EHT en définissant le business plan de l’organisation ainsi que le plan d’action commercial associé **Liste de compétences:** * Construire une stratégie de développement en définissant le champ d’application et les axes de développement et en identifiant des indicateurs d’atteinte d’objectifs. * Définir un business plan et les conditions de son déploiement opérationnel et l’impact sur l’organisation et actions commerciales. * Contrôler l’atteinte des objectifs de rentabilité de l’EHT et de satisfaction client grâce à des outils de mesure notamment le « yield management » et optimiser la rentabilité grâce à la mise en œuvre d’actions correctives **Modalités d'évaluation:** Jeu d’entreprise. Définir le business plan de l’organisation et optimiser l’activité (yield management) au travers d’une simulation de gestion prévisionnelle des taux d’occupation. ### RNCP34056BC03 - Piloter l’organisation d’un EHT en définissant les modalités de fonctionnement de l’établissement et en veillant à l’acquisition des compétences nécessaires à la réalisation des objectifs de développement **Liste de compétences:** * Élaborer, rédiger et contrôler la qualité des procédures opérationnelles d’exploitation et de gestion en veillant aux respects des obligations juridico-sociales du pays ou de la zone d’implantation. * Mener le processus de recrutement en cohérence avec la politique de l’établissement selon sa taille et son type de gestion (hôtel indépendant ou hôtel de chaîne).Identifier les besoins de recrutement permanents et saisonniers. Élaborer les fiches de poste en collaboration avec les RH **Modalités d'évaluation:** * Étude de cas : rédiger des procédures opérationnelles d’exploitation et de gestion d’un EHT. * Jeu d’entreprise : mettre en place une stratégie de recrutement dans le cadre du développement de son activité. ### RNCP34056BC04 - Optimiser la gestion financière d’un ou de plusieurs établissements d’hébergement touristique afin d’en accroître la rentabilité **Liste de compétences:** Élaborer les budgets de manière à optimiser les performances financières de son établissement en mettant en œuvre un suivi budgétaire en utilisant les outils de type « Uniform System of Account » Mettre en œuvre les modalités d’analyse et de contrôle du chiffre d’affaires et des charges au regard des orientations financières définies Utiliser les outils d’optimisation de recettes « yield management » afin d’accroitre la rentabilité de son ou ses établissements **Modalités d'évaluation:** Étude de cas : proposer des préconisations afin d’optimiser les modes et les sources de financement. Jeu d’entreprise : assurer la gestion financière de l’EHT en veillant à l’équilibre financier et aux investissements. ### RNCP34056BC05 - Diriger une/des équipes pluridisciplinaires et multiculturelles de manière à les accompagner dans la réalisation de leurs objectifs en minimisant les risques sociaux **Liste de compétences:** * Après avoir identifié les spécificités et codes culturels du/des pays d’implantation et des collaborateurs, déployer une politique managériale s’adaptant aux différents codes identifiés * Diriger des équipes pluriculturelles et coordonner leurs activités en tenant compte des spécificités et codes culturels de manière à accompagner les cadres et/ou les équipes opérationnelles dans la définition et la réalisation des objectifs personnels et collectifs. * Gérer une situation de crise et négocier avec les partenaires sociaux de manière à résoudre le conflit et à améliorer la cohésion interne. Élaborer et mettre en place un plan d’action permettant la sortie de crise et une communication adaptée. **Modalités d'évaluation:** Étude de cas : définir la politique managériale à déployer au sein de l’organisation et la présenter aux équipes. Mise en situation professionnelle : animer une réunion auprès des cadres et présenter les objectifs collectifs des équipes opérationnelles. Animer une réunion de négociation avec les représentants syndicaux de manière à résoudre un conflit et sortir de la crise. ### RNCP34056BC06 - Concevoir et piloter la mise en œuvre de la stratégie de communication de l’entreprise en cohérence avec la stratégie de positionnement de l’EHT de manière à améliorer son image de marque **Liste de compétences:** * Établir le mix marketing d’un établissement d’hébergement touristique en phase avec la stratégie de positionnement de l’entreprise. * Piloter l’élaboration et la mise en œuvre d’actions de communication dans le respect du budget alloué et évaluer les résultats, **Modalités d'évaluation:** Études de cas : réaliser une étude de l’environnement macro-économique de l’organisation. Sur la base de retour client, proposer une analyse des attentes et de la satisfaction client et définir sa politique produit et sa stratégie de prix. Proposer une stratégie de communication basée sur une communication papier et web. ## Secteur d'activité et type d'emploi ### Secteurs d'activités Le/la manager des établissements d’hébergement touristique exerce au sein des EHT hôteliers, des résidences de tourisme ou encore des complexes de loisirs (ou encore « resorts » terme anglais couramment utilisé). Pour le secteur de l’hébergement touristique, les professionnel(le)s exercent majoritairement dans des hôtels de chaines intégrées, de filiales et de franchisés de grands groupes tels que Accor (10.000 employés en France), Marriott (2000 employés) Hilton Intercontinental (1000 employés), Hyatt (400 employés) ainsi que des grands groupes de tourisme : Club Med (15.000 employés) . Ils/elles exercent aussi dans l’hôtellerie indépendante de niveaux 3 et 4 étoiles pour des hôtels employant en moyenne trente collaborateurs. On peut également les retrouver chez des acteurs touristiques comme les parcs de loisirs dans la division hébergement (Disneyland Paris, Astérix, Puy du Fou, Futuroscope) ;Pierre et Vacances (8500 employés). En début de carrière, ils/elles peuvent commencer dans des fonctions de « revenue manager » chez des acteurs touristiques de type Booking.com, Idbus, Ouigo, govoyage, Isibus, Europcar… ### Type d'emplois accessibles Selon les lieux et secteur où il/elle exerce : hébergement, transports, événement/divertissement, les appellations peuvent être différentes * Directeur/trice d’hôtel * Directeur/trice de complexe touristique * Revenu/Yield Manager Hôtelier (optimisation offre/demande des hébergements par une action ta-rifaire) * Distribution Manager * Directeur/trice de la Restauration des hébergements et complexes touristiques * Food and beverage manager * Directeur/trice des banquets et séminaires/Event manager/Event organisor/coordinateur d’évènements * Directeur/trice des ventes en hôtellerie ou dans les hébergements touristiques * Sales coordinateur/ Directeur ou Responsable des ventes/responsable commerciale /sales account executive * Directeur /trice Commercial d’hôtels ou de filiales de groupes. * Directeur résidence de tourisme En début de carrière ils/elles peuvent occuper des postes de * Assistant/e de direction (dans le secteur hôtelier) * Sous-directeur/trice * responsable d’un service d’EHT ou de département (Hébergement, restauration ou fonctionnel) ### Code(s) ROME G1402, G1302, G1403, M1302 ## Marché du travail Indicateurs au niveau des familles professionnelles (FAP) des métiers visés, agrégés au niveau national — France Travail / DARES (open data). ### Tensions de recrutement (DARES 2024) - **Niveau de tension :** Modérée (3/5) - **Salaire médian (mensuel) :** 2 449 € - **Familles professionnelles (FAP) :** 4 — elles ne sont pas au même niveau de tension (de 2 à 4 sur 5) : le niveau ci-dessus est une moyenne pondérée par l'emploi, il ne vaut pas pour chacune d'elles - J5X81 — Techniciens et agents de maîtrise du tourisme · tension 2/5 (Faible) - J6X90 — Cadres des transports et du tourisme · tension 3/5 (Modérée) - S2X81 — Agents de maîtrise de l'hôtellerie et de la gestion des structures de loisirs · tension 3/5 (Modérée) - S3X90 — Patrons et cadres de l’hôtellerie et de la restauration · tension 4/5 (Élevée) ### Besoins en main-d'œuvre (BMO 2026) - **Projets de recrutement :** 10 214 - **Jugés difficiles à recruter :** 36 % - **Emplois saisonniers :** 34 % - **Familles professionnelles (FAP) :** 5 - J5X81 — Techniciens et agents de maîtrise du tourisme - J6X90 — Cadres des transports et du tourisme - L6X00 — Dirigeants de petites et moyennes entreprises de moins de 50 salariés - S2X81 — Agents de maîtrise de l'hôtellerie et de la gestion des structures de loisirs - S3X90 — Patrons et cadres de l’hôtellerie et de la restauration ## Voies d'accès **Modalités d'accès :** Formation initiale, Formation continue, Apprentissage, Contrat de professionnalisation, VAE ### Prérequis à l'entrée en formation En formation initiale (étudiants) : - * Avoir effectué et validé une 4ème année d’enseignement supérieur (240 ECTS) dans le domaine des sciences de gestion ou une majeure en sciences de gestion (le « Domaine ») ; En apprentissage ou contrat de professionnalisation : Cursus en 3 ans : * Être titulaire d’une certification de niveau 5, d’un bac +2, ou d’un diplôme équivalent (diplôme étranger…), ou avoir validé 120 crédits ECTS dans le domaine ; Cursus en 2 ans : * Être titulaire d’un titre ou diplôme de niveau 6 ou avoir validé une 3ème année d’enseignement (180 ECTS) dans le domaine ; * Ou être titulaire d’un titre ou diplôme de niveau 5 et justifier de 3 années d’expérience professionnelle Cursus en 1 an : * Être titulaire d’un titre ou diplôme de niveau 6, et avoir validé une 4ème année d’enseignement (240 ECTS) ou justifier de 3 années d’expérience professionnelle dans le domaine de formation En formation professionnelle : Être titulaire d’un titre ou diplôme de niveau 6 et justifier de 5 ans d’expérience professionnelle dans le domaine OU Être titulaire d’un titre ou diplôme de niveau 5, d’un bac+2, ou d’un diplôme équivalent (diplôme étranger…), et justifier d’une expérience professionnelle dans le secteur visé de minimum 6 ans OU Être titulaire d’un Baccalauréat et justifier de 7 ans d’expérience professionnelle dans le domaine ; Quelle que soit la voie d’accès : Niveau d’anglais requis : B1 (CERCL) ou 550 (TOIEC) ### Composition du jury — Formation initiale * Le/la Président(e) du jury, professionnel(e) représentant des professions Employeurs/euses * Un/une représentant(e) en activité des professions Salariés * Le/la directeur (trice) ou son représentant(e) * Un/une enseignant(e) formateur * Un/une responsable pédagogique * Parmi les membres du jury, 40 % sont membres extérieurs représentants à parts égales des Salariés(es) et des Employeurs/euses ### Composition du jury — Formation continue, Apprentissage, Contrat de professionnalisation, VAE Le/la Président(e) du jury, professionnel(e) représentant des professions Employeurs/euses * Un/une représentant(e) en activité des professions Salariés * Le/la directeur (trice) ou son représentant(e) * Un/une enseignant(e) formateur * Un/une responsable pédagogique * Parmi les membres du jury, 40 % sont membres extérieurs représentants à parts égales des Salariés(es) et des Employeurs/euses ## Financement en alternance (NPEC) Niveau de prise en charge d'un contrat d'apprentissage par les OPCO, fixé par France compétences par branche professionnelle (CPNE). - **Prise en charge usuelle:** 8 235 € - **Selon la branche:** 7 000 € – 8 846 € | Prise en charge | Branches concernées | |---|---| | 8 235 € | Valeur par défaut · 203 branches | | 8 352 € | CPNE de l'immobilier, CPNE de l'industrie hôtelière, CPNEFP de la restauration collective | | 8 846 € | CPNEF des Espaces de Loisirs, d'Attractions et Culturels (ELAC), CPNEFP Import-Export | | 7 000 € | CPNE de l'ingénierie, des services informatiques et du conseil, CPNEFP de l'enseignement privé indépendant | | 8 404 € | CPNEFP dans les établissements d'enseignement privés sous contrat | | 7 800 € | CPNE Banque | | 7 589 € | CPNEFP de la branche des prestataires de services du secteur tertiaire | ## Base légale - **Date de décision:** 05-07-2019 - **Durée de l'enregistrement (années):** 5 - **Date d'échéance de l'enregistrement:** 05-07-2024 ## Statistiques | Année | Certifiés | Dont VAE | Insertion globale 6 mois | Insertion métier 2 ans | |---|---|---|---|---| | 2017 | 75 | 0 | 92 % | 83 % | | 2016 | 54 | 0 | 98 % | 75 % | | 2015 | 56 | 0 | 89 % | 92 % | ## Liens avec d'autres certifications - **Anciennes versions:** RNCP17291 - **Nouvelle(s) certification(s):** RNCP38937 - **Correspondances (blocs):** RNCP17291, RNCP35167, RNCP36576 ## Pour plus d'informations **Fiche officielle (France Compétences) :** https://www.francecompetences.fr/recherche/rncp/34056/ ## Entrées et sorties de formation Tous organismes confondus — Caisse des Dépôts (open data), 02/2022 – 12/2023. - **Entrées en formation:** 8 - **Parcours menés à terme:** 11 - **Taux d'achèvement:** 138 % | Période | Entrées | Sorties totales | Sorties partielles | |---|---|---|---| | 02/2022 | 0 | 1 | 0 | | 06/2022 | 1 | 1 | 0 | | 08/2022 | 1 | 0 | 0 | | 09/2022 | 0 | 1 | 0 | | 10/2022 | 1 | 0 | 0 | | 11/2022 | 0 | 1 | 0 | | 12/2022 | 0 | 1 | 0 | | 03/2023 | 1 | 0 | 0 | | 04/2023 | 1 | 0 | 0 | | 07/2023 | 1 | 0 | 0 | | 10/2023 | 1 | 1 | 0 | | 11/2023 | 1 | 0 | 0 | | 12/2023 | 0 | 5 | 0 | ## Demande CPF — formations engagées Tous organismes confondus — Caisse des Dépôts (open data), 06/2020 – 11/2023. - **Dossiers CPF engagés:** 49 - **Montant total engagé:** 67 220 € - **Coût moyen par dossier:** 1 372 € - **Durée moyenne:** 108 h Financement (part du montant engagé) : - France compétences : 67 % - Entreprise : 16 % - France Travail : 10 % - Régions : 7 % - Reste à charge titulaire : 0 % --- *Généré le 09/10/2026 à 17:05*